“喂，是吴经理吧。”“是的，你好。”“你那里还在做木制贴箔油画框吗，最近忙吗？”“是的，还在做，我能帮你做什么吗？”“那其他的还做吗？”“做的，除了木相框，还有铝合金的，你有什么需要吗？”“生意好吗？”“还过得去。”“那你是针对内销的还是针对外贸的呢？想不想更好一点呢？”“当然想啊，如果来几张大单就更好了。不管内销还是外贸，照做不误。”

     好事上门来了，怎能不高兴，专心的听他讲吧，“那我来告诉你，我们是无锡企业管理中心的，针对现在中小企业的情况，将于下周二下午1.30分在江阴来富岛大酒店召开一个专门的会议，帮助中小企业渡过危机。请你带上名片，还有邀请函，届时准时参加。到时候会有很多的商界精英到场，对你们来说是好机会，这里有可能会有你们的大客户存在，请珍惜这样的机会。我现在发一份邀请函给你，你盖上公章然后回传给我。你传真号是多少啊。”

   原来是这么一回事，我汗，满腔热情进了冰窖，闹了半天也是个推销的。还跟我来这一招，设个套来领着你走，让你觉得不去参加这个会会有多大损失一样，还把自己抬高到像救世主一样的地位，我的心里自然就生出了一股反感，去开个会就可以帮助企业渡过危机，是不是太异想天开了。政府开了那么多的会，房价还是没有控制住，哪有那么容易的事情。再说了，真正的精英，也未必会去参加这样的会议，中小企业缺少的资金和市场，他们也给不了。这里肯定有猫腻。这样的会议，到最后肯定是要求你接受他们的什么方式，用上他们的什么产品，实质性的内容应该是没有的。和那些个讲座，培训是一个道理。

    我没有理他，这样放噱头的人，我一般会把他划入骗子的行列的，不会给他任何机会。各类的培训，讲座也听过不少，但是这些东西给我的感觉是：听着生动，想着感动，说着激动，到最后是一动也不动。想当然谁不会，关键是要做，实打实的做。所以说的那些个空话，对我们来讲，是没有任何帮助的。

    挂完电话，我不由的联想到了我们这些销售人员，和客户沟通的时候所采用的方式。我个人认为还是实事求是的好，因为，我们的客户不是傻瓜，想要让客户跟着你走，靠嘴皮子的功夫，那是一定会栽跟斗的。