2010年要全力做暖宝宝的网上网下销售

对恒达暖宝宝经销商吕燕采访③/指间柔沙

自从结缘贝贝熊暖宝宝以来，吕燕感觉现在的生活更适合她，而且她是个比较传统的人。有朋友劝她说孩子还小，要想做事业等孩子稍大点上学了多好啊，但是她的想法却恰恰相反，她想趁自己年轻的时候多积累些经验和财富，真的等父母年纪大了，儿子上学的年纪就把重心转移到父母和孩子身上。

09年6月份的时候厂里给吕燕换了负责经理，现在负责她业务的是郝占军郝经理。他6月份跟吕燕联系告诉她09年厂里推出了经销商政策，吕燕听后比较感兴趣。此前她也调查了国内的其它几个厂家和市场，最后还是觉得恒达的质量比较有保证，而且又是省内比较方便，然后就给他们回函签代理了。

08年的时候吕燕主要做的网络销售，本地市场基本没有开发。09年签了商丘代理，前期她刚好开实体店但也主要走的网络，开发本地市场是在12月中下旬，她感觉本地市场做的有点晚了，毕竟分身无术。今年吕燕的本地市场战略是照着打基础这个目标来做的，她肯定的表示2010年还会跟恒达续签经销商合同，用春夏秋三季充足的时间网罗高素质的销售人才协助她开拓本地市场，吕燕相信2010年会做的更好。

现在吕燕在市内最大规模大药房的6家连锁店，最成功的大型连锁超市京港百货，人流量最大的丹尼斯广场，还有几家知名度较高的户外运动店都有上货。

因为吕燕的实体店开在大学门口，虽然算上她自己有6个人在顾店，但是学生们放假前他们基本是没有空闲时间的。今年他们这边大学放假早，12月底就放假了，所以吕燕基本是12月中下旬才腾出手来开拓本地市场。

（乐天派的吕燕）

问起效果怎么样？吕燕回答，现在看来效果还不错，就是上货的时间有点晚，但是吕燕相信，现在已经打下了基础。2010年他们计划从9月开始新一轮宣传推广，一定会取得很好的收益。现在本地市场刚打开销路，凡是用过的顾客都会过来定，虽然做的时间有点晚，但这也是创业过程中必须经历的一个阶段。开实体毕竟是必经阶段，现在至少吕燕有自己的仓库，进多少货都不用借朋友仓库了，有自己的店面，有自己的员工，她坚信以后会越来越好的。

吕燕今年销了2000多箱从恒达厂里进的各款货品，要是合成片的话那应该是相当可观了。不过对自己要求很高的她坦言感觉本来可以做的更好，但是今年照顾孩子不像去年那么轻松，宝宝大点了一断奶每天早上要照顾好他，起床穿衣吃饭就会占去好多时间，开实体店也占了不少精力。

吕燕跟老公打算2010年过了暑假送小家伙去幼儿园，现在她每天上午把小宝收拾停当送到姥姥那里后就会来到自己店里，然后一天基本都在店中忙碌。店里年后打算看看再招几个可心的员工，2010年要全力投入市场。吕燕说现在唯一郁闷的就是请员工好请，但是可心的员工却非常难找。经过一直以来的积累，她的用户已有三千多人，旺旺好友已经超过限制，今年好多人都加不上，可是又删哪个都不舍得，这也是让她比较“闹心”的事情。我向她介绍了微博，可以用微博来和自己的用户保持紧密的联系。

最后，吕燕很俏皮的问我是不是感觉她是个乐天派，说实话真的是这样的，我感觉良好的心态无论是对家庭还是事业都有很大的帮助。