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经常参与互联网项目的探讨，从2001年撰写第一份商业计划书到现在，参与和研讨的各种项目不下几十个。曾开玩笑地说，“如何成功我不知道；但如何失败一眼就能看出来”——没办法，看的失败太多了，尤其是通过创新策划而创业的公司，几乎就没有看到成功的。这话听起来比较生硬，在这里，笔者不敢说“创新策划”就是一条死路，只能说“创业从创新策划开始，这是个危险的游戏！”
百分之八十的创业团队，都在苦苦思索如何设计一种新颖的模式，挖掘公众的潜在需求，寻找互联网生存的新领域。其实这并没有错，虽然这条路布满荆棘，但终究是创业者的王道。在百度谷歌上随便搜索，很容易就能看到大大小小的创新模式的网站。然而我们必须看到一个残酷的事实，即，那些新模式的创业网站有几个成功了？在国内真正获得重大成功的网站，又有几家是依靠创新策划出来的？阿里巴巴是么？开心网是么？淘宝是么？QQ是么？新浪搜狐网易是么？百度是么？他们都是国外成功模式的追随者，通过领军人物和资本作用取得成功。如果说他们也是创新者，那么其创新内容不过是针对国内市场的本地化而已，这些创新都是踩在巨人的肩膀上的创新。具体原因我们不必详细分析，作为创业者，我们必须认识的一个重大问题就是：
如果希望通过商业化途径实现自己的创业梦想的话，那么追随和模仿的成功率，要远远高于创新策划的成功率。
因此我想对创业的朋友们说：如果你要创业，停止对新鲜模式和规则的探索吧。这样的挖掘和探索在全世界每天都有人开始，每天都有公司死亡。活下来的，能被你看到的模式，都已经被验证可行了，而你的模式还没有被生存环节验证过。大胆追随，小心求证，这才是对创业乃至产业有益的务实之举！
如果你的团队已经开始工作，你已经拥有了自己精心设计的项目，那么一定要在第二个问题上密切注意！那就是“忘记投资商吧！”
不是每个有发展前景的模式都能发展起来。即便你的模式的论证很完美，没有眼前的业绩投资商也不会打开钱包，因为至少你的团队还没有经过验证。投资商都是火眼金睛，他们考察的时候能够一眼把你的项目和你的团队看穿。但你千万不要以为，如果你能把最完美的业绩和团队展现给投资商，你就能取得融资。因为投资经理在投赞成票的同时，也得考虑失败后的个人风险。在这里，评价和预测的力度远远不如切实的证据，因此他们对你背后资源、你成功经历的依赖程度之高，是你难以想象的。如果你是个创业中的草根族，千万不要提前去做融资的梦。
依靠自己吧，你必须保证的是，如果没有投资注入，你的模式能存活多久？在描绘美好蓝图的的同时，最好能确定短期的收入模式，在这里，发展不是硬道理，生存才是硬道理。
上文叙述的是两个比较浅显的问题，但是创业的热情往往使我们忽视他们，最终落入创业的陷阱。因此，这两个问题是在创业策划之前就应该警惕慎思，在此之后，项目策划中的具体问题，才是我们进一步考虑斟酌的。以下是个人的一点心得。
l 你的项目究竟是不是互联网模式？这里的关键点是你的团队的参与度。如果随着业务的扩展，你的团队必须以“实施者”的身份而并非“操控者”的身份工作，那么这就不是互联网的模式。你必须考虑，当你有一万个客户需要服务的时候，你的团队或者你的模式能否保证服务质量。
l 有没有关键资源把握在别人手里？
l 有没有竞争者存在？——如果没有竞争者，你不应该感到欣喜，而应该提高警惕。
l 有什么关键资源牢牢把握在自己手里？
l 项目所在的领域市场规模究竟有多大？
l 在初期，你对于服务及内容的供应力究竟有多强？
l 业务模式能否黏住访客？即便黏性不足的话，访客的规模、访问需求的发生频率是否足够？这些条件如果都不能满足，那么这个项目注定失败。
l 项目的市场推广，是否只能依靠传统的推广手段？
l 你的服务模式和优点是否过于复杂，能否用两句话就能对客户描述清楚？
l 即便你采用免费的模式，或者说所谓的1P理论进行推广，那么你的模式有没有损害关键人群的利益？
l 如果你的访客不是你的付费客户的话，那么他们的特性是否能够聚集，从而引发其他付费者的兴趣？
l 你的资源、你的团队、你的供应力能否保证快速发展，抢在QQ、新浪、开心网这些巨头模仿你之前，你就能发展起来？
l 你是否真正有能力、有实力去推广一个新概念出来？
以上的问题仍然十分浅显，因此不能作为知识，只能作为总结呈献给大家。但是，当我们真正开始自己的项目策划时，面对纷纭复杂的各种创意和因素，这些问题会隐藏在具体的设计中让你防不胜防。笔者接触过的所有的互联网项目，那些团队几乎都败在了上述几点。这是创业者不够聪明么？只不过是当局者迷罢了。
回到本文的标题，互联网项目创业的求生之道是什么呢？笔者认为，寻找国外的成功模式，验证后取其精髓，然后在产品设计和本地化上下功夫，这才是最稳妥的求生之道。千万不要执着于自己的创意，把创造力用于产品设计吧；千万不要寄希望于投资，那只是望梅止渴罢了。反复审视自己的项目，即便有一点瑕疵，也不要冒然开工。