文/汪渝
记忆，让我们很美。
每个人都有各自的记忆，针对沈阳楼市，我以七宗最为名，记忆下来，为共赏。
第一宗最：最缠绵——2010楼市调控政策
2010年，这是一个揪心的年份，调控政策不断；2010年，这是一个幸福的年份，项目热卖高潮迭起。
关于楼市的宏观调控政策，我也写了几篇文章，有：《“试一试”二套房50%首付》、《二套房标准伤害了谁？！》、《“公租房”利于房地产市场健康发展》、《“929新政”抑制楼市刚需》、《“限购令”很无奈》。
我初步核计了一下，今年由国务院、国土部、住建部、银监会等等部门出台的全国地产调控政策由近30多次，其密度和力度都是史无前例的，年度调控政策是拿出一个很明确的观点，那就是抑制那些大城市、房价涨幅过快城市的房价，保证楼市健康发展。
细读这些政策，你就会清楚看到其实调控可以从这几个方面分析：
1、政府方面，将楼市的产品细分化，从完全的商品房中，根据目前的百姓实际情况，多建廉租房、经济适用房，以舒缓商品房供给的紧张性。
2、银行方面，提高贷款门槛，包括三提高：“贷款利率提高，准备金率提高，条件提高（根据套数制定不同利率、三套停贷）”。
3、客户方面，一是不让买，限购令在十多个城市运行；二是增加二次交易成本，契税根据套数实施不同税率，交易中所得税跟交易年限相关；三是增加持有成本，房产税即将在上海、重庆试运行。
4、开发商方面，地价款一次交清、限时开发、预售制、增加贷款难度等等，不断抬高门槛，制约开发商提价，稳定楼市价格。
关于今年楼市的房价是否受到调控所制约，针对沈城房价，我觉得还是有所控制其上升速度的。虽然，均价从5000档走向6000档，但是CPI的4-5%的涨幅，已经将房价的涨幅所融入掉了。
预计今后几年楼市调控政策将会一直贯彻，楼市依旧是国之大计、民之大计。
第二宗最：最英明——大浑南规划战略
浑南是块宝地，浑南跟老沈阳无关。
沈阳，沈水之阳，即浑河的北岸。沈阳发展之势必将突破老沈阳之格局，跨河而作，以独特的雄姿，纳浑河为城心之河，这是必然，这是大沈阳发展的趋势。
浑南发展是趋势，是沈阳成长的必经之路。
当年长白岛，一个岛居概念，正式吹响城市南移的号角，和平区扩张进浑南，一片欣欣向荣的景色在长白岛弥漫开来，万科、中海、格林、远洋、深航、东大等公司深耕这片希望之地，当我们再次走进长白岛，完全可以感受一个城市的成长力以及扩张力，一座座高楼在矗立，一片人居幸福生活在延续，这就是长白岛，沈阳往南成长的触角。
2008年奥运分会场在浑南奥体中心的举办，现在奥体旁，金地、万科、亿丰、名流、首创、荣盛等等项目围绕奥体板块矗立起一座座城市的丰碑，一个新的板块，成熟的板块已经在浑南这片热土上演，这是沈阳往南发展的成功典范。
2010年，时运已来，2013年全运会将在沈阳举办，这是城市成长的契机。一个英明的战略规划在实施，全运村坐落浑南、沈阳新的行政中心、新南站等三大最具张力的“城市生长器”都在浑南，浑南发展就像一个树，紧抓机会之根，沐浴发展大好形势之露水，在众多开发商齐心共创浑南新篇章的奋斗中，浑南让沈阳再次发展，再次腾飞。
第三宗最：最心动——沈阳地铁时代到来
十二年前，在上海，一个同学把我当成乡里巴人带我“旅游”了一下地铁，心情很澎湃，感觉自己一下“被国际”了，月台、列车、地下空间、惊艳广告牌、美女、时尚、都市、国家化等等的概念被我深刻的记忆，上海真好！
2005年，年初，我接手操盘“皇城酒店公寓”，挖掘了很多卖点，完全精装修、时尚公寓、风尚生活、铂金地段……，我要是记忆没错的话，是应该在当年的3月28日，中央明确下文沈阳开发地铁一号线。如何借力而行，地铁是一个新卖点，绝对核心的卖点，如何快速切入，争抢第一传递楼盘跟地铁之间的价值转换，需要对外喊出来。
一夜，和策划公司创作小组在研究报广，整个平面都已经完成，就觉得主标题有点柔和，经过N次否定后，陷入沉寂，突然看到AE的墙壁上贴了一张海报，徐静蕾的电影“开往春天的地铁”，灵机一动，想出标题：开往皇城的地铁，询问小组人员，大家都觉得很新颖，这是双层借力的标题，借用地铁、徐静蕾，难得一个机会的好广告标题。
2010年10月8日，地铁开始运行，地铁沿线楼盘物业价值在增加。同时，地铁改变了出行的方式，从空间和时间上改变了人们的生活方式，让沈阳城市更国际化。
第四宗最：最策划——束桂香买地“计”
6月25日，由三大关键词：自然人、老太太、4.6亿元，组成了一则新闻。
我接到新浪、搜房、蓝房网、华商、辽沈、沈晚、日报等等媒体来电，问我对该事件的看法，我给予了一个比较模糊的答复：“沈阳房价之低，溢价空间之大，使之成为了省会城市的价值洼地。沈阳房地产市场稳定和发展空间广阔，是众多开发商进入沈阳最大的吸引力，束桂香女士的4.6亿元，更加证明了这一现状。”
其实我在想，这幕后谁在操盘，高人。在此块地拍卖前，万科已经拿取板块内的地块，束桂香拍取的工农路北地块虽然高于万科地价近1000元，但是开发的时间差基本上可以弥补上这个价差。另外，金地对三洋重工的地块已经编入其宣传资料中（大东项目），可以说此板块配套成熟，如万科、金地进入，其房价必然高升，突破万元指日可待。
圈内不公开的秘密，此地块当时已有某公司所意向，而且产品设计基本完成，一些公司的开发部的人员都认为“某公司”势在必得，基本上不会参与拍卖。束桂香黑马一出，我觉得这是大策划，最起码是“潜伏”的大策划。
因为束桂香的公司很小，她就得讲究技巧，要用四两拨千斤之手法，所以从一开始就植入很多话题，就是我上面说的三个关键词，接下来会一一上演，如注册公司、招兵买马、项目规划招标、案名征集、事件制造等等，形成一个个热点。“传媒很寂寞，话题永为王”，这样能保证用很少的钱可以最大化的传播项目，进而对后续项目的销售等等都会产生积极的作用，因为我们知道知名度也是销售力。
地产的策划，不只是广告、推售、活动等等的战术策划，在日益竞争激烈的房地产市场中，如何把握好一个公司的战略部署，地块选择、产品规划、景观规划等等这都是策划。真正的大策划要上解地产形势，下清百姓所需，中间游刃有余于竞品间，去实现公司的战略目标。现在我在记叙这件事，或许也是别人所策划之中的，我或许也是一颗棋子。
第五宗最：最甜蜜——新浪微笑天使
新浪网站的策划团队的整合能力是很强大的，全国新浪微笑天使的推出，从活动长度上，通过海选、区预选、50进30、30进10，自由切换时间，时间是影响力的基本保证；活动广度上，全国近十万的候选人员参与，牵动其家庭、朋友、客户等等参与到此活动中，这样保证了这个活动的广度，产生足够的影响力；活动深度上，微笑天使，置业顾问作为服务人员，面对客户的微笑这是从业的基本素质，通过微笑比赛，增强置业顾问的服务意识，这对整个行业人群的素质提高也将起到积极的作用。
我们售楼处也有几个置业顾问参加，虽然没有得到名次，但我想参与本身就是对自身素质的一次提高。参加活动虽然获名次是人人所追求，但是过程其实是最享受的，笑一个，我快乐所以你快乐，我微笑所以你幸福。
新浪在推出微笑天使的同时，一直在做“微博”的推广，我觉得这次活动的暗线目的就是：扩大微博的人群。今天你“围脖”了吗？当我们在电脑、手机、IPAD中编制那短短140个字的微博的时候，其实已经预示一个新时代的到来，笑一个，很甜！
第六宗最：最辉煌——中海寰宇天下开盘
沈阳中海里面有几个朋友，写段文字纯粹为了给沈阳楼市一次记忆。
连续两天开盘，销售12亿元，这对沈阳楼市是个记录，8月14日、15日，让我们记忆。我深信，我也期待，这个记录会在2011年被打破，因为沈阳楼市已经进入一个让人心情澎湃的高速发展期。
中海寰宇天下进入塔湾，一洗塔湾的原面貌，230万平方米的建筑群，其中70万平方米的商业，这地处一环的西北角的地段，必将开出璀璨的明天。
当然，沈阳楼市之花处处开，2010年，沈阳推售项目到处在售罄，如：金地檀郡、万科柏翠园、中海城、万科蓝山、金地名京、保利达江湾城、万锦和平里、和鸿国际、保利上林湾、华润凯旋门MO+、保利溪湖林语等等项目，开盘即售罄，这可以看出沈阳楼市之健康、楼市之需求都很旺盛，制造了一个我们期待的2010年楼市。
第七宗最：最神速——万锦和平里认购
夸一下自己的项目——万锦和平里，为今年之总结。
原先准备收诚意金时间为15天，实际收诚意金时间仅为3天，就达到近1300组的客户，因沈阳能容纳开盘人数最多的是辽宁大剧院，为1320人座位。
三天的认购时间可谓沈阳之最，万锦和平里所能吸引如此之众挚爱，我觉得有这么几个原因，一是周边所能供给的产品少，像万达新天地、太原时代已进尾盘；二是太原街地段，铂金地段人人为之着迷，其周边配套，保证了其保值能力，不管楼市之风雨，他就是楼市的金砖，永值钱；三是产品创新力强，摒弃点式楼之劣势，电梯间、走廊的采光，开辟一个点楼的设计新亮点；四是纯住宅，使用成本低，自住投资两相宜；五是文化品质感强，自有园区，傍中山路，历史中的居住宝地。
万锦和平里5月9日在辽宁大剧院盛大开盘（在大剧院开盘项目很少，据了解，万锦和平里为第二家，因为大剧院拥有1300多个座位，如人数少，开盘就缺少氛围）因一期产品套数有限，首期近1300组客户摇选400套房源，首开售罄；为满足客户热捧，一周后，再次加推200套房源，依旧售罄。
让如此多客户认同，我觉得最主要一点就是：诚实做好客户想要的房子。
（哈，写了这么多，好累，不校对文字啦……）
以七宗最，记忆即将远去的2010年！
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