工业品营销“七剑”是指：

　　第一剑：企业视觉识别系统（VIS）

　　一般国内工业品企业没有VIS的概念，认为VIS那是大众消费品企业的事情，对工业品只要有商标或标识就够了。其实不然，国外工业品企业基本都有VIS，甚至某些企业规范到的细节丝毫不亚于大众消费品企业。VIS是企业品牌形象建设的基础，是宪法，正是缺乏VIS导入的概念，国内工业品企业形象模糊、传播力薄弱，导致品牌形象难以建立。博扬为无锡华达电机公司成功导入VIS，大大提升企业形象，已在行业内崭露头角。

　　第二剑：企业形象宣传册

　　工业品营销属于一对一的“精确制导”，因此，企业形象宣传册成为销售代表手中让目标客户了解企业的重要工具。

　　企业形象宣传册绝非只是设计师的美术排版。打造一本好的公司画册如同打造一部电影大片，需要一支配合默契的创意团队来完成。优秀的公司画册都有好的主题，提炼主题是策划画册的第一步。主题是对品牌发展战略、企业形象战略、营销战略的提炼和领悟，自然需要策略总监的功力和潜心作业。若画册失去精彩的主题，便失去灵魂，缺乏魅力。优秀的公司画册一定有一个好的“导演”。一本好的画册就是一部优秀的电影，故事的制造，节奏的控制，情绪的渲染等等，都很考验导演的水准。优秀的公司画册一定要有好的“摄影师”。一本美的画册，如同一部美的影片，自然会为读者留下美的印象，这正是工业品公司品牌塑造期望达到的效果。

　　第三剑：产品样本策划设计

　　产品样本面向技术专家，让其清晰了解企业的产品、技术优势和利益点，对产品的品质及可靠性产生深刻的印象。其实技术样本未必一定是一副冷漠拒人门外的深奥表情。好的样本能站在用户的角度，准确而鲜明地传达产品的利益点，深入浅出地论述产品的优势，充满亲和力，体现出对客户的尊重和用心，只有这样沟通效果才会更上一层楼。

　　另外，设计和版式编排不能停留在本行业内水准，要通过新颖性、美观性，与品牌的契合性，显现出创新的企业精神。

　　第四剑：企业形象/产品宣传片

　　对工业品企业而言，往往不采用在大众媒体投放电视广告，而代之以在展会、产品展厅、年会、培训会等现场针对目标客户一对一的播放企业或产品宣传片的方式，在电脑播放

　　企业宣传片是涵盖巨大信息量的品牌传播工具，拍摄企业专题片是一项复杂的工程。

　　通过透彻了解客户的战略营销计划，洞察目标观众心理，以优秀的创意和策划为前提，集拍摄、剪辑、后期合成为一体为保障，为企业制作与国际接轨的高品质公司形象宣传片。

　　第五剑：展览策划

　　参加行业展览是许多企业登陆市场、扩展商业空间的一个重要方式。但是展会中嘈杂的竞争环境又对品牌的有效呈现构成巨大障碍。

　　有效的展览，创意是前提。集声、光、电、特殊材料展饰组合和设计，从而突出企业形象和产品，这是一种特种沟通对策，包含了力学、建筑学等知识和艺术，为企业或产品注入前瞻性的科技意识和文化感觉，传播企业或产品的现代内涵和文化底蕴。

　　抓中展会机会，整合营销功能。参加展会往往会花费企业大量经费，因此，企业除关注参展本身外，还可以同步策划执行消费者调研、经销商联谊以及卫星推广会等整合性的营销措施，把握机会，乘胜追击。

　　第六剑：客户推介会

　　特定的B2B的工业品营销模式迫使许多企业投入巨资举办各种推介会，如技术交流会、新品发布会、经销商大会、客户联谊会等。

　　多数工业品企业尚没有将会议营销上升到系统营销的高度，会议仅是产品介绍，商务应酬等等。

　　平淡的内容、雷同的形式、粗线条的组织，往往使会议效果差强人意，造成品牌建设投资的巨大浪费。

　   要从品牌沟通的专业角度出发，从受众分析、客户邀请、会前沟通、会议主题、内容传播、形象设计、现场实施、会后跟踪、新闻发布等各个环节为客户提供创意性解决方案，全力提升会议营销效果。

　　第七剑：互联网营销

　　随着网络的普及，使用互联网营销已经越来越成为工业品客户了解企业的一个重要渠道。一个好的企业网站，不仅能够给人良好的视觉享受，更是一种理念、文化、服务、产品以及客户化解决方案的传达。网站在品牌形象塑造和工业品营销中正扮演着一个不容忽视的角色。

　　如同企业画册，好的网站是频道策划、内容安排和形象设计的有机结合体。