作者：华杉

孔雀城改写了房地产“第一是地段，第二是地段，第三是地段”的铁律，提出房地产“第一是品牌，第二是品牌，第三是品牌”，或许还应该加上“第四是品牌”，因为目前已经是“一个北京城，四个孔雀城”，以后中国有了四十个孔雀城，还是靠品牌。

以品牌战略，而不是地段为核心竞争力，在今天全国天价地王频现，地产企业对拿地进退两难的尴尬时期，孔雀城为房地产企业的发展道路提供了新的可能性。

孔雀城的品牌战略是什么呢？今天是“京郊小镇连锁品牌”，明天是“中国郊区小镇连锁品牌”，今天一个北京城，四个孔雀城，明天在每个区域中心城市开发N个孔雀城——这就是孔雀城的品牌战略。

孔雀城针对的目标顾客，是追求郊区田园生活的都市中产精英，随着孔雀城的销售规模越来越大，北京已形成一个3000户家庭，上万人的新族群——孔雀族。

什么是“孔雀族”呢？如果说“SOHO族”是居家办公都在一个房间里的单身族群，孔雀族就是“市内有公寓，郊区有联排的幸福家庭”。孔雀族代表了新的中国梦，开创了“7 3”亲情生活方式——指老人每周7天在孔雀城生活，年轻人带上孩子，从周五晚上开始，周末3天来孔雀城度假。如果您正想将父母接来北京，又不想三代人挤在一个公寓里，孔雀城也是你最好的选择。

在这一品牌战略指导下，孔雀城没有去拼抢市中心地王，而是在城郊进行“环北京开发”。

在选址上，孔雀城的有三个标准：一是交通要便利，位于高速公路边上；二是占据优越的自然条件，环境优美；三是离中心大城市车程在1小时以内。这个标准，使得孔雀城在中国每一个城市，都有比较多的选择余地，起决定作用的是孔雀城的品牌价值，而不是地段价值。

由于是品牌决定，而不是地段决定，使得孔雀城能够在价格上坚持“高性价比”，总价100万到300万元，只是北京市内一般公寓的总价，就可以在孔雀城购买联排，洋房价格更可在100万以内，顾客得到最大的实惠。

在规模上，由于品牌集中了庞大规模的消费群，孔雀城变成了真正的“欧洲小镇”，百万平米的规模，完整的市镇规划，和自成体系的配套设施。

华与华方法的总原则是“所有的事都是一件事”，就是说，从企业发展战略，到产品开发、品牌战略、包装设计、营销策略、广告创意，都是同一件事情，在一个系统，一个团队里面一次成型，孔雀城正是建立了这样的系统和团队。

自今年4月《一个北京城，四个孔雀城——孔雀城，京郊小镇连锁品牌》在北京正式发布以来，孔雀城的品牌效应持续发酵，销售一浪高过一浪。

房地产行业的人士多半认为自己所在的行业是一个很“特殊”的行业。其实，以我接触到的人来看，所有行业的人都认为自己的行业很“特殊”，做药的当然认为药很特殊，做化妆品的也觉得咱们这行业跟别的行业不一样，做笔的更觉得自己的行业和别人有天壤之别。

先觉得自己特殊，然后就容易排斥别人的经验。

而在华与华看来，所有的生意都一样，用卖牙膏的方法卖房子，或许比原来“卖房子的方法”卖得更多、更快、更长久。

房地产行业的“特殊”，主要是土地资源的特殊。我们希望通过孔雀城的努力，让房子更象一个普通商品，用产品功能和品牌价值，形成固定的消费人群，实现突破资源瓶颈的持续发展。

我们不把孔雀城当成房地产，她不是第一居所，所以也不是必需品。她是孔雀族的幸福生活方式，提供给源源不绝的到达这一人生状态的人。所以她的前途，也不会受土地市场和金融动荡的影响。

孔雀城是一个品牌，品牌的功能还在于降低广告成本，提高营销效率。如果不是“一个北京城，四个孔雀城”，而是四个不同名字的楼盘在北京市场各自为政，就不会有今天的孔雀城现象。事实上，我们今年在“一个北京城，四个孔雀城”投下的营销费用，十年、二十年后还将给我们持续回报。

最后，再重申华与华的“两个所有”——

所有的事都是一件事。

所有的行业都一样。

华与华是孔雀城及其母公司华夏幸福基业品牌战略顾问。

本博文版权属华与华营销咨询公司所有。欢迎转载。转载请注明出处：华与华营销博客。