最近正在做几个超大型企业集团分子公司的营销管理类咨询项目，从项目中了解到超大型企业集团层面的营销管理问题，就是说超大型企业集团有没有必要对分子公司进行营销管理，如果有必要如何对分子公司进行营销管理。确实令人比较头疼，因为大型企业集团往往是由多产业多企业构成，分子公司本身就是一个子集团，子集团下面甚至还有孙子集团公司，整个集团体系庞大，集团层面往往一个小的动作就会带来复杂的变化。针对这个问题，我有一些初步的思考，以享博友！
问题一：超大型企业集团有没有必要对分子公司进行营销管理
非常有必要！超大型企业集团往往是由多产业多企业构成，下属分子公司林立，很多都类似于麻袋装土豆，集团往往只对下属公司保留高层人事权、重大决策权、合理监控权，管下属公司的战略与经营结果类这些重大事项，对于营销管理则是放任下属公司各自为阵，由于各下属公司基础各异，情况千差万别，营销管理水平也就参差不齐，往往是蛇有蛇道、蛙有蛙路，各分子公司营销管理水平很难达到集团的要求，集团很难发挥协同者或者整合者的作用。营销管理作为超大型企业集团管理的一个重要范畴，集团层面有必要统一步调去督促下属分子公司进行营销管理体系建设，很有必要统一标准去衡量下属分子公司营销管理业绩，从而达到提升集团整体营销管理水平的目的。
问题二：超大型企业集团如何对分子公司进行营销管理
超大型企业集团由于体系庞大复杂，任何一个小的管理动作都有可能带来复杂的变化，基于此，在进行营销管理时需要从大处着手，而不是从细节入手，而这个大处着手并不是过于粗糙的调整，而在于营销管理体系建设和营销管理的关键角度入手，从集团层面来看，从以下三方面开展超大型企业集团层面的营销管理较为科学有效：
- 策略指导：集团层面对下属分子公司的营销战略策略制订进行指导、提供工具方法的指导，以及策略制订与策略是否有效性的衡量标准建立。
- 实施指导：集团层面对下属分子公司的营销策略实施进行指导，主要对营销计划、组织、流程与制度、客户服务、业绩管理等实施性要素进行指导，提供工具方法进行实施指导，以及实施效果衡量。
- 培训辅导：集团层面通过对下属分子公司的营销管理培训辅导，从而提升分子公司的营销管理能力，强化营销意识与培养营销人才。
通过以上三方面的努力，将促使超大型企业集团体系整体营销管理能力得到大大提升，集团是整个营销管理体系建设的推动者，从策略制订到策略实施再到能力培育形成一个有效的循环，在提高下属分子公司营销管理能力的同时，也加强了集团对下属分子公司的营销管控力度，也进一步提高了集团的协同价值。
