中小企业如何解决产能弹性问题
周应红
 

     产能与需求的匹配是生产型企业面临的永恒话题。市场火爆、需求旺盛，产能就会出现紧张。市场低迷、需求降低，产能就会出现过剩。完全匹配、刚好匹配的情形几乎是不存在的。大型企业因其规模大、产品品种多，通过合理组织、内部协调可以实现较大的产能弹性。居于供应链出口、直面消费者的企业，在面对需求增长时可以自行把握满足需求的程度，即通过需求弹性来实现与产能的匹配。
 
    中小型生产企业，尤其是居于供应链低端的中小企业，就没有这么容易解决产能与需求的冲突了。中小型生产企业规模较小，利润薄，产品品种较少，设备、人员配置大多紧张，“一个萝卜一个坑”，忙时“一个顶俩”，闲时又无事可干，成本压力陡增。为供应链高端企业提供配套产品的中小企业就更难，高端企业向低端企业发出的采购需求是刚性的，量小要完成，量大也必须完成。一旦需求波动起伏较大，企业的生产组织就非常困难了。添设备、增人员、扩产能吧，万一下个月没订单了怎么办？总不能空养着吧？停机裁员吧，万一下个月订单突然来了很多怎么办？保不了供可能连这个客户都要丢了！真是左右为难！
 
    不断提高市场预测能力，尽力把握行业走势，做到未雨绸缪，能够为解决产能矛盾提供一定的帮助。同时通过提高组织管理能力，弹性地安排一切可以弹性安排的要素，也能为产能矛盾提供一定的帮助。除此之外呢？预测准确了，弹性地安排了一切可以弹性的要素了，还是会有产能与需求的不匹配的。
 
    这里提供一个解决思路：专业联盟。
 
    从单个企业考察，制造过程是由若干个工艺过程构成的，每个工艺过程的产能都是有限的，都可能成为产能瓶颈。从整个行业考察，每个工艺过程都可能在多个企业里存在，他们加在一起就会大过行业对本工序的总需求。比如甲企业A设备产能用到2/3，B设备产能不足；刚好乙企业A设备产能不足，B设备用到1/3。甲乙两企业如果各自面对客户就可能出现严重问题，形成联盟关系共同面对客户就既能满足需要又不需增大投入。
 
    道理是浅显的，为什么这么多企业没有实施起来呢？本位主义和竞争意识阻碍了专业联盟的实现。中小企业大多处于创业者初创阶段，“我创业就是要证明自己的实力，怎么能给别人做呢？给别人做不如不做”，或者“给别人做会不会让客户觉得我没有实力，下次就不给我做了”，这就是本位主义。一切从本位出发，不善于横向借力，这是中小企业的通病。
 
    中小企业的业务来源不稳定，因此更容易患得患失，总把同行当作竞争对手，这就是竞争意识对合作的影响。
 
    其实，对中小企业来说，合作总要大于竞争，专业联盟也绝不是要放弃自我。专业联盟不是行业联盟，也不是行业协会，它是基于各自优势的取长补短，是松散的联盟。可以一两家，也可以三五家，也可以数十家；可以在注塑方面与甲企业，也可以同时在涂装方面与乙企业，还可以在机加方面与丙企业；等等。只要有互补之处，就可以结盟。如此，产能与需求的匹配就迎刃而解了。
 
 

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