互助会现场社员们听得仔细，毕竟谁都不想错过一年中最旺的商机　　商报记者杨东华/摄

　　年初一“撞上”情人节 专家支招应抱团打造“浪漫家庭”商机

　　大年初一正好碰上西方的情人节，浪漫氛围必然会被年味冲淡。不少商家坦言，“赚情侣的钱不容易了，情人节的金矿效应大打折扣”。

　　1月9日，互助公社邀请到河南省经济学会副会长王建新，为商家支招，如何降低情人节春节重合而造成的服务行业“消费损失”。

　　■商报记者 郑雪

　　大方向

　　将情人节延伸到家庭

　　大年初一，大部分的商家都会提前关门歇业，可今年情人节与年初一“相撞”，凡是与情人节销售有关的商家，在感叹巧合的同时不得不“愁上心头”。

　　对此，王建新表示，在划分消费人群上，如今商家们的服务意识还远远不够。许多两地分离的大学生、年轻人需要回家过年，不会成为最大的消费群，应该让情人节抛弃“情人”回归家庭、回归妻子丈夫的概念上，将情人节延伸到家庭温馨方面，似乎是2010年最大的卖点。

　　“商家应想办法来鼓励男人送妻子情人节礼物是完全可能的。”王建新介绍，这种营销理念单凭一个店、一群店没办法营造出情人节消费气氛的情况下，就要商家集体行动一起提倡消费观念。

　　此外，商家还是要以平常心来对待“情人”生意，不要寄希望于原来情人节的销量，而是在平时努力创造情人消费的环境和氛围。

　　鲜花店

　　加强送货上门的预约服务

　　一家花店老板请教该怎么避过双节相撞的“伤害”。王建新表示，“对于年轻人，大众化的产品已经不能满足个性化的需求，单凭一束玫瑰不能打动姑娘的芳心。”年轻人关注的是时尚浪漫，应换为小提琴手和特色送花的营销方式，另外，还可运用各种元素的组合销售，红酒加花是春节送给父母最好的花礼，巧克力、毛绒玩具拼在花礼盒当中，也会挣得女生惊喜。

　　“对于花店来说，情人节是一年之中销售最旺的节日，可这一天的冲突会让花店年收入大大下降。”王建新表示，接受鲜花预订业务，提供送花上门服务；或者在花店里限量推出新品种蝴蝶兰，增加一些新春花卉，如颜色鲜艳的杜鹃、寓意美好的富贵竹等，做到不顾此失彼，还要随时根据情况变化及时调整鲜花进货的品种和数量。

　　小吃店

　　中西合璧自创“爱情麻辣烫”

　　社员马先生经营着一家小吃店，他准备年初一照常营业，但是怎样营造情人节氛围，能吸引顾客进店？

　　王建新介绍，老板可以先分析小吃店的消费人群、餐饮品种，使用一些宣传语打动消费者。例如，郑州有家“雪狼湖”饰品专卖店，平时每月营业额也就6000元，而情人节打出“爱她就来‘雪狼湖’”的口号和宣传攻势。这家店开在步行街，所以情人节那天曾有过四五万元的销量，服务做好了不管是情人还是夫妻路过都会进去一看究竟。

　　其实，小吃店的产品根本与“情人”两字不相干。可是，如果把麻辣烫改成“爱情麻辣烫”情人节套餐，再摆放些心形荷包蛋等浪漫装饰，突出一种情人节氛围，最后把这些套餐拍成图片，在情人节前进行宣传，也能为小吃店招来青年情侣。

　　网店

　　给门面整容

　　添加节日味儿要先行

　　“我开了家品牌服装店，同时在网上商城还建立了一个厂商网站。在双节重叠的时候，如何利用网络营销？”范女士说。

　　“所谓‘有朋自远方来’，网站当然要把自己的门面整整容。”王建新说，网站先制作创意LOGO，LOGO是一个网站的标志，体现了网站的整体风格，比如百度、谷歌两大搜索引擎，每逢节日或者大事都会制作专门的LOGO。

　　服装网店还可以设计另类广告。“比如制作与情人节相关的网站对联、爆笑弹窗、搞笑FLASH等，或者干脆把整屏的背景换掉，让顾客登录后感受到节日气息，从而流连忘返。”

　　另外，紧贴情人节，线上线下搞点活动能起到添油加醋的作用，使网上服装销量大增。王建新建议搞些浪漫点的，如购买相同金额礼品的人可以算作“有缘人”，可以在互相准许的情况下交换联系方式之类。

　　教您一招

　　小编查询万年历发现，过去100年里，有3次农历大年初一与2月14日情人节重合，分别是1915年、1934年、1953年，下一次大年初一再遇到情人节将在2048年。这可算得上是个促销的好噱头。