专业之道，是行业发展大势所趋！

    大约一个月前去北京拜访国内一家大开发商，还没开谈，他们扬扬手头的一堆报告，说“我们一直都在收集关于你们以及你们同行的研究报告，我发现你们克而瑞去年年底至今所发布过的预测和判断基本上都是比较准确的，你们怎么做到的...云云，”，此类的话今年已经听过很多，甚至有两个企业到上海来和我说，你年初在我们公司演讲的时候，建议我们加快项目开工，加快拿地等等建议，那时我们都是将信将疑的听，现在后悔了，这一波要是抓住了，我们全国化战略可能就提前了，可惜了，真可惜......。

    从去年四季度至今，我们对2009年的市场及发展趋势作了很成功的预判，简单谈几个方面吧：

    一、成功预测到2009年市场提前回暖；

    去年四季度我们开始定调，如果环境不变，按照市场供需结构发展趋势，2009年三季度市场会全面回升（在我们年底总结和相关报告都有体现）；实际上由于信贷政策的放宽，这个进程被提前到了二季度，但当我们谈这个观点的时候，绝大多数的观点都是认为2010年年底或者是2011年市场才能有所回暖，我们至少比同行早半年看到市场回暖信号。甚至在年初新华社向全国媒体转发我的观点的时候，很多同行朋友、媒体以及企业都纷纷质疑我的观点，以至于后来我接到电话就直接回复：你是不同意我的观点的对吧？你不用说你的观点，我能够猜到四个方面：美国经济没回暖；美国信用卡危机没爆发；中国经济没见底；中国房地产价格还要下跌。所以你认为中国房地产要起来还早！对不对？！如果你是基于这个逻辑来和我谈的话，我不谈，我就告诉你，根据我们在全国几十个城市分公司每两天所汇报给我的关于一手房成交情况、二手房成交情况、消费者成交结构变化以及开发商营销效果四个方面数据来看，我很肯定的告诉你市场在反弹！因为你看不到这些数据，而我是天天时时刻刻和这些数据打交道。事实证明我们的观点的确是对的。

    二、成功的预见到2009年央企的发力

    2008年底我们针对全国百亿企业做了全面分析，同时针对全国四十多个典型企业动态进行全面梳理，最终我们在报告里面提出鲜明观点“2009年是央企年”、同时也相对应的提出“2009年民营企业生死大考”。前面所提到的那个企业，那天手头拿的就是我那份完整的报告，我还纳闷他怎么有完整版。大家回过头来看看今年，央企的勇猛，势不可挡，星光闪耀！

    三、成功的判断了绿城业绩二季度迅猛反弹

    大概是三月初的时候，我和一个基金朋友谈起过这个观点：你别看现在大家都说绿城资金链紧张，看空这个企业，实际上，从我这边观测下来，目前中高端物业在快速回暖，绿城不但死不了，业绩还会大涨！随即，这哥们大赚了一把，好像是3块多进的，11块多走的吧。现在我们看看绿城业绩，大家也不会再怀疑我们的判断了吧。

    其它还有不少这方面例子，谈这些不是要和大家吹嘘自己，不做说教、不做标榜，更多的是想说，房地产行业发展到今天为止，尽管说有20、30年的时间了，但是由于这个行业的相对利润较高，我们对于专业过于忽视，相比其他行业的专业性而言，我们这个行业专业很肤浅。我曾经有幸看到一个国际大企业的投资评价模型，就是一套excel表，最前面一张excel输入数据，最后面一张表导出结果，很羡慕，想学习过程，人家回复：光这个东西够你学两年，因为中间有近360张全部建好链接及子程序的运算过程子表！！的确是汗颜！

    但是各行各业都有其发展的自身规律，在今天大家拿地成本逐渐透明化、生产制造成本都相对透明化、管控成本基本上差不离的情况下，对于大势的判断，以及基于趋势判断而作的差异化的发展策略，则是对于专业潜在的需求了。这个行业发展的必要，不可避免的必然。而我们今天通过全面的数据监控和基于长期市场的感觉做出来的判断这个时候就显得有效了。

    从我们所做的工作来看，我始终认为，我们就是草根研究，彻头彻尾的专业的草根研究，我们在关注宏观面的同时，更加关心市场的各个方面的微观动态，当我们在全国50个多个机构有40%同时汇报一个共同的迹象的时候，我会马上去关注这个迹象的趋势性，我相信“空穴不来风”！更何况今天中国房地产行业的政策性、区域性的两大特征，更是强化微观层面的研究的重要性。正如前面提到我们为什么能够预测2009年市场提前反弹，因为我所看到的四个方面数据都纷纷的回暖啊！一手房的商品住宅量价在回升、二手房（几十个城市的典型楼盘）成交趋活跃、消费结构中除了首次置业外，改善型的也开始积极了、典型城市的开发商成功完成了价格测试等等，大批量的数据汇总、大批量的信息反馈。我无法不坚持我的观点。而事实证明，这样做是对的！宏观面研究的确能够从趋势上把握，但对于房地产这个时效性要求很高的行业而言，往往会有些滞后，所以我们坚持认为把握宏观，贯彻微观，用数据说话，才是正道。

    与此同时，我也很欣喜的看到，国内很多企业已经纷纷在这方面发力，比如万科、龙湖在专业方面倾注了很大的精力，比如我所看到的沿海地产、朗诗地产都纷纷往科技概念上发展，用孙中山的话来说：天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！而这个大势就是专业！在行业发展到今天，各种成本相比透明的情况下，也只有强化在专业之道的关注，才能顺应潮流！