培训提纲二：如何成功推广新产品

主讲人：毛小民

你的企业是否有以下的困惑：

√为什么80%的新产品推广都是失败的？

√为什么企业每年都在开发新产品，而业务人员却说无产品可卖？

√为什么企业产品展示架上琳琅满目，但是市场上却见不到几个？

√为什么企业无法通过新产品实现产品的升级和换代？

√为什么企业好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？

培训目标

◆知道新产品推广失败的原因在那里

◆掌握新产品推广的技巧

◆提高企业新产品的成活率

◆改变企业好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖的恶性循环局面，提升企业的盈利能力

培训对象

◆总经理、营销副总、市场总监、销售经理、企划经理、研发经理

◆一线营销人员

培训时间

1天，每天不少于6标准课时

课程特色

◆结合自己十多年市场一线经验，并积累了大量生动真实可供借鉴的案例

◆整合《销售与市场》杂志和郑州轻工业学院营销研究与训练中心多年的研究成果，理论和实践高度相结合

◆可操作性强，即学即用

◆课程讲解与学员互动相结合

培训形式

◆讲授、案例分析、分组讨论

 

培训大纲

(一)诊断新产品失败原因：

1、谁在给新产品“判死刑”

A、新产品推广过程中遭遇“层层否决”

2、新产品生不逢时

A、老产品卖不动了，再推广新产品

B、新产品上市时机不当，产生信心危机

3、把握不住节奏

A、新产品推广节奏失当

B、新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功

4、对新产品不正确的期待

5、瞄不准目标

A、推广目的不明确，错把成功当失败

6、拿“执行力”当替罪羊

A、“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”

7、研发部门总是新产品推广失败的替罪羊

8、被专家称道的新产品为什么“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道

9、渠道选择失误

10、营销模式不能与新产品匹配

11、遭遇竞争对手强力打压

（二）、新产品开发流程

（三）、如何确保新产品推广成功

1、合理的新产品开发流程是新产品推广成功的保障

2、明确销售部门和市场部门在新产品推广中的职责明晰，强化市场部在新产品推广中的强势地位

3、调整营销部门新产品推广中的考核和激励导向，让营销部门由被动推广变主动推广

4、把新产品推广与经销商的其他销售政策进行捆绑，让经销商由被动推广变主动推广

5、在大面积推广之前，选择典型市场做实验性推广

6、尽可能绕过通路环节，只铺终端

7、选择与目标消费群接近的集中渠道进行发力

8、选择合适的产品上市时机

9、建立与新产品相匹配的营销模式

10、掌握推广节奏

11、新产品定价“高开低走”

12、瞄准目标

13、在新产品推广中要化解竞争对手的强力打压