目前，为数不少企业仍然站在工业经济的阶段看待广告方案的开发，采取各种各样“王婆卖瓜”式的广告策略。不错，你为你的产品具有卓越的、甚至可能是独一无二的性能而自豪——为此你可能花费了半生心血，但是这不能成为让消费者买单的理由。也有企业走向“泛消费论”的另一个极端，极尽取悦消费者之能事，产品或品牌形象成了信天游，难以形成有效的无形资产长期积累，最终抽空了自己存在的基石。这里，不是“非A即B”的单向逻辑，而是“亦A亦B”的融合式结构——与消费者进行有效地深入沟通。

    今天联想在沪宣布签约上海世博局，正式成为上海世博会计算机设备及系统运营服务高级赞助商。这是继2004年，联想斥资6500万美元成为国际奥委会全球顶级合作伙伴后，又一次借助国际盛会平台推动其品牌传播的有效明证。据统计，通过三年多的奥运营销，联想在中国市场上的知名度上升了15个百分点，美誉度上升了19个百分点。因此这种将自己独特主张（亦即传播卖点）寓于重大事件和社会热点的做法，是非常值得借鉴和学习的。

    因为我们把重大历史文化的要素蕴涵在商务活动中，才使自身更加具有独特的魅力——尤其是在现在各种各类大赛和节庆充斥于耳的背景下，这点更为重要。我们是从项目策划的角度而非技术或艺术创作角度研究广告方案开发的，思路突破的价值远远大于“语不惊人死不休”的创意追求——因为这不仅是表达的新思路、再现的新思路，更是聚焦的新高度、传播的新方式、被目标受众重又认知的新角度。体操明星李宁用独特的方式点燃了北京奥运开幕式的主火炬，其商业传播价值就已经蕴含其中了——因为他点燃了多少梦想，而梦中情感的天平能不倾斜吗？

    WBSA理论认为，背景的力量决定了前台作为的空间，形象地讲，你踏上哪座星球决定了你的重量级！如何有效地借助背景的资源、背景的力量，是广告传播进行有效沟通的关键之一。很多广告策划人独具匠心地挖掘、提炼着品牌的独特主张，无论从原创性、相关性，还是震撼力等方面，都花费了极大心血。但是，当提炼出了独特主张后，该选用怎样恰当的方式表达？直抒胸臆的方式最常见，但也有意境优雅的比、附、兴方式，也有象征的暗喻引导，联想的做法无疑给带来了不少的启迪。

    换句话说，这种将广告主的独特主张做隐形处理的方法运用得当，的确能够收到事半功倍的奇效——在帮助别人的同时，传播了自己的价值。