如果你没有“out”的话,你一定听说过“西单女孩”任月丽的故事。任月丽出生在河北涿州偏僻的农村,母亲智障,父亲常年多病,自小由奶奶带大。四年前到北京,两年前学习吉他,之后一直在西单地下通道唱歌。2008年12月20日晚,网友 “非我非非我” 路过西单地下通道,录下任月丽正在演唱的半首《天使的翅膀》,后于12月25日将视频上传到网络。之后该视频开始在网上流传。接着,2009年1月26日,网友在优酷网转载了一段标题为“西单地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》的视频,该视频在最初上传后的几天点击量迅速上升。从1月31日开始点击量迅速飙升,2月2日达到最疯狂的速度,每分钟约10000点击。并迅速被各大论坛转载,跻身搜索引擎上升最快关键字。任月丽用自己甜美的歌声让人们过耳难忘,被网友称作西单女孩。
无独有偶,天仙妹妹的成名虽然比西单女孩早,但也是如出一辙。
2005年8月初,成都网友杨军在四川阿坝州羌寨旅游时偶遇尔玛依娜。这个清纯美丽的羌族姑娘让杨军眼前一亮,便征得她同意拍下了一组照片。回成都后,杨军在TOM网站的一个汽车论坛上将尔玛依娜的照片上传,引起论坛热烈讨论,“天仙妹妹”这一名字由此叫开。随后,“天仙妹妹”的身影出现在各大BBS社区里,人气直线飙升,有些网站上相关帖子的点击数在一天内竟超过了10万次。专门为天仙妹妹介绍的各类网站、网站专版、论坛、论坛专版曾经一度多达700多个,百度搜索的相关网页也曾高达121万项,GOOGLE上也达到了72万项,并同时长期在百度十大风云人物榜占据第一的宝座。2005年12月份,“天仙妹妹”参加了门户网站搜狐的年终人物评选,在“2005年新生代偶像评选”中,力压李宇春、刘翔、言承旭等偶像明星,以44%的高得票率获得冠军。在“2005年网路人气王”大赛中,从150名著名网路人气中脱颖而出,战胜李宇春、周星驰等获得亚军,成为名副其实的2005年的网路人气王。
西单女孩和天仙妹妹成名的故事能给汽车企业什么启示?那就是要依托网络强大的传播功能,提升品牌和产品的知名度。“西单女孩”和“天仙妹妹”都是网络名字,那么,汽车产品就出现了网络征名来传播品牌。
比如,东风悦达起亚就对不久前上市的福瑞迪进行了网络征名活动。这种活动并不是一种市场营销,而是一种品牌传播。这种品牌传播很值,原因是它有如下几个特点:
一是成本低。相比平面媒体和电视台广告来说,网络征名的成本低廉得可以忽略不计。但是,其效果却绝对有过之而无不及。
二是参与度高。参与条件很简单,只要能上网就行,参与也几乎不需要成本,只要在网络上留下你认为最好的车名就行。
三是传播速度快。有一个词语可以形容这种传播速度,那就是病毒传递。病毒的传播速度是惊人的。而且容易形成多次传播高潮。
四是符合厂家品牌的建立原则。现在,品牌传播专家认识到,一个新品类上市,首先是要建立品牌,而且要树立新品类的领导地位。而建立品牌的手段是公关,不是广告,广告是维护品牌和促进终端销售的。全球定位大师和营销战略家艾·里斯在《广告的没落公关的崛起》一书中写道:广告确实很重要,但它不是创建品牌的方法。2008年全世界最成功的两个品牌“北京奥运会”和“奥巴马”都不是通过广告创建的。广告真正的作用是在公关建立品牌之后用来维护品牌。而网络征名就是这样的建立品牌的公关。
当然,任何一种公关活动都不能包治百病,包打天下,必定有其弱势。比如,群体集中在年轻人,传播的效果不容易控制和评估等等。但这并不妨碍其今后会为厂家所重视和应用。