7年之痒与美国能源部长本是风马牛的事情，但就是在2009年7月这样一个酷热的夏日里，相聚了。

7年之痒是讲婚姻的，说夫妻两个经过了7年的家庭生活，往往会在第7年的时候，互相感觉到一些问题，或者根本就没有什么感觉了，便往往在这个时候发生一些婚姻之变的事情；而能够良好度过这个阶段的家庭，便不会再有什么大的问题。2009年9月，智诚灵动成立7周年，我和我的同事们，在一起度过了7年宝贵的创业时光，更为可贵的是，我当年创业的6位弟兄，只有一位因为个人问题离开了公司，其他的人还都在公司里。2009年7月15日，智诚灵动正式公布了新的发展战略规划。

2009年7月，美国第一位华裔能源部长朱棣文访华，朱部长的目的很清楚，寻求在新能源方面与中国的深度合作。

 

2002年9月，智诚灵动（当时还叫灵动企划广告有限公司）开始创业的时候，其实我和当时的同事就清楚的知道，我们要做的是一家策划公司，我们期望能够通过我们提供的智慧服务，帮助我们的客户实现价值的提升。

我们还明白了一个道理，要想真正给客户带来成绩，必须认真思考我们的专业，提升我们的专业技能，提高我们的反应速度。因此，我们一方面不断探讨策划、创意、设计等专业能力，一方面让自己更勤劳一些，对客户的要求反应速度更快一些。当时，为夏新A06小灵通在青岛上市所做的方案创造了典范，一个专业能力结合快速反应的经典案例：下午4点左右接到了客户要求见面洽谈合作的电话，当天凌晨2点，方案已经成形；第二天，活动推广的广告创意、文案、设计完成，第三天，活动已经全面展开了。我们专业能力、快速的反应速度、肯吃苦的精神，获得了客户对我们的认可，一直到今天，这个客户的董事长都是我们智诚灵动的好朋友。

正是在这样的追求下，我们获得了快速的发展，获得了良好发展所需要的人脉资源，也获得了包括青岛网通、朗讯科技、皇明太阳能等客户的青睐。

在这样的追求下，我们不但获得了客户，也获得了公司“智慧、诚信、灵感、行动”的8字经营理念：智慧，深刻了解客户需求及所在行业的特点，帮助客户寻找到发展方向；诚信，获得客户的信任；灵感，帮助客户寻找到解决问题的办法；行动，快速的反应，能够帮助客户创造更大的商机。

在发展中，我们还认为，在中国大地上，有不少的企业，拥有着好的产品、厂房、员工，但是并没有获得与这些资产相适应的市场地位，就是因为缺少市场策划和品牌意识，或者说缺少这方面的专业能力支持，我们期望，智诚灵动能够成为帮助这些客户实现真正成长的力量。为了能够做到与客户共同成长，我们还设计了帮助客户实现真正成长，在客户增长的价值部分获取我们利益的“升值分红”商业模式，期望与客户共发展，向市场要价值。

7年来，我们就这样不断的持之以恒，全力以赴的，追寻着我们“智慧创造价值”的人生梦想。

 

在智诚灵动发展的7年中，我们的战略定位发生了3次变化，就是从创业初期的“创意策划”到2006年的“营销策划”，再到2009年7月的“新能源行业品牌营销实战家”。

在7年中，我们经历了3次相对较大的战略调整，但在实际上，也就是经过了3次战略的聚焦，越来越清楚的看到了智诚灵动发展的轨迹，也越来越清楚的看到智诚灵动的明天。

创业初期，因为执迷于策划专业，期望能够通过策划、创意等工作，为客户创造价值，所以与很多客户都是在创意策划这个层面上开展合作的；但是经过了一段时间的发展，我们发现，单一的创意策划，并不能够真正保证给客户带来利益，带来真正的发展，因为我们发现，我们服务的不少客户，为其提供的创意好策划都很好，但是仍然不能够让客户得到好的发展，原因就是客户在营销策划方面存在问题。所以，我们便调整了公司战略，希望在营销策划上能够帮助客户成功，尤其是在2006年，我们帮助太阳雨太阳能实现了翻番的业绩增长之后，更加坚定了我们营销策划的定位；但是，在07、08、09年上半年的发展之后，我们发现，即便是我们坚持营销策划的专业，但因为客户涉及到行行业业，而我们的时间和精力是有限的，我们无法保证每一个服务的客户获得成功，因而给我们带来了巨大的压力，隔行如隔山啊；我们要践行我们“智慧创造价值，帮助客户实现真正成功，与客户一起发展”的理想，同时依靠“升值分红”模式获得公司的发展，就必须深度了解客户行业，不能够浅尝辄止。因此，我们必须在某个行业深入下去，成为这个行业真正的营销策划专家，而不是仅仅在一些策划技术上面的专家。

德鲁克曾经有句很著名的语录：企业存在的目的不在于企业内部，而在于外部，在于企业的顾客；“我们的事业是什么”不是靠公司名称、地位、或规章来定义，而是由顾客购买产品或服务时获得满足的需求来定义。

在经过了多方面的考量之后，更重要的是，在经过对客户期望的深度了解和分析后，我们认为客户寻找咨询公司的目的就有一个，“给企业带来价值（帮助企业实现发展，实现快速发展）”，谁能够给客户带来真正的价值，谁也就有资格享受到客户价值提升的成功；而另一方面，要获得客户的青睐，就必须认真思考“客户是如何评价咨询公司的？”有几个重要方面，是客户评价咨询公司的关注点：“行业经验、团队力量、专业工具、成功案例”。在客户关注的这四个层面，毫无疑问，智诚灵动都指向了太阳能行业，尤其是太阳能热水器行业，以太阳能行业为代表的新能源行业，因为全球能源问题，正日渐成为一个炙手可热的行业。这就是为什么会在2009年7月，一个专注新能源，成为“新能源行业品牌营销实战家”的公司战略定位的出台。

 

在公司战略已经基本确定的时候，我正好受到《销售与市场》罗文杲总经理的邀请，参加了一个山西省商务厅做的关于品牌建设的研讨会，做了关于品牌建设7步法的一个探讨。期间，和罗总谈到了咨询公司的发展，罗总认为咨询公司就应该在行业上深入，真正做到强势后，再思考拓展行业，国外的咨询公司大多都是行业性质的，发展大了再拓展的；而这一点，在国内正好相反，大部分的咨询公司都是什么都做。这也正是国内咨询公司做不大的一个主要原因，也说明了国内咨询公司的核心竞争力的缺失。

其实，在和罗总沟通前，我对公司专注在一个行业是否能够行，也没有底，所以就到处寻找相关的资料，来看看在一个行业里面深度服务，是否能够可以？因为，这也涉及到了同行竞争的问题。当时，我找到了2个案例，一个是北京的盛初营销，主要就做酒的营销，在盛初10几年的发展中，不断在酒行业中深度介入，成为酒行业真正的营销专家，为中国的八大名酒都提供了专业营销咨询服务，五粮液、红星、洋河等都是盛初的客户，一年的营业额已经达到了7000多万；另一个就是青岛的千嘉，一个专业为医院做管理咨询和文化服务的公司，在这个行业已经成为了第一，一年的营业额也有了2000万左右。更为主要的是，他们都奠定了在行业中的地位，真正成为一个行业的专家，也真正实现了给客户带来价值和增长的服务目的。

一个有着广阔前景的行业，才能够让这个行业的从业者看到光明。

新能源行业，因为全球能源问题日益突显，因为美国奥巴马政府鲜明的政策取向，已经让这个行业成为一个全球性的战略发展行业了。也正是如此，刚刚上任不久的美国华裔能源部长朱棣文，就带着拓展新能源市场的目的，拜访了北京。中国，正在成为全球新能源市场一个战略重地。

另外，在中国的规划中，新能源行业的发展所带来的，也不仅仅是能源方案，更重要的是习惯的变化。“2010年前，新能源是补充能源；2020年，新能源将成为替代能源；2030年，新能源将成为主流能源之一；2050年，新能源将成为主导能源之一。新能源成为整个能源系统中不可或缺的重要组成部分，逐步实现能源消费结构的根本性改变。”（摘自国家发改委能源研究所《中国可再生能源发展若干重大问题研究》）

一个新能源的时代，已经降临了。但是这个时代还存在无数的问题，其中就包括，如何让更多的生活者来认知这些新能源？如何让更多的生活者来使用新能源，增加对环境保护的认知和认同？如何让这些新能源的品牌，成为生活者能源使用的骄傲？当然，也包括这些新能源企业，如何才能够更好的让政府有关部门清晰的看到企业的发展，行业的前景？更好的让相关的行业认可自己？更好的让生活者认可自己，选择自己品牌的产品？

而这些，都是智诚灵动的责任！

在写这篇小文的时候，有2件事情发生了，一个是500年不遇的日全食发生着，吸引了众多的观看者；另一个则是北京一个朋友邮寄过来他主编的《减碳先锋》，同样吸引着智诚灵动的不少人；又是2个看起来风马牛的事情，但都是关于环境的。

一个伟大的时代，在一个战略指引下，就要开始辉煌了。