商业案例笔记(二)


11.绿盛牛肉干与大唐风云互作广告:绿盛把大唐风云游戏中的人物做在包装袋上,做人物形象;大唐风云中的人物则在游戏中吃绿盛牛肉干补血。

12.起点中文网和酷6网的用户成为内容提供者而且可以得到相应的收益。当然最高境界非价值中国网的分红加股票的形式。

13.新奇士:果农种植但每棵树都有电子档案、采摘,由公司挑选、清洗、包装、出售,最后利润按果农提供的量分成。后来新奇士成为品牌许多企业都花一笔费用获取其品牌授权,这部分收益也非常可观也每年分配。

14欧洲AJDI超市:减少超市经营品种,约为沃尔玛超市品种的六分之一,但都是日用品,可能面巾纸只有心心相印一个品牌。这样迎合了一部分不想花费太多时间挑选的顾客,同时由于同品种品牌少可以达到降低采购成本的作用。

15.优衣库:在消费者趋向于个性化的时候,优衣库却以经营基本款式的服装为主,让消费者更容易随意搭配,同样获得了成功。

16.钻石小鸟:电子商务为主要销售渠道但同时在线下设体验店,而且体验店开在写字楼而不是租金昂贵的商场,节省了开支,体验店重在客户体验让客户可以试戴后更放心的在网上购买钻石。

17欧莱雅:在中国高校举办公益活动,在推广公司品牌的同时挑选年轻人为公司储备人才。

18.孟加拉国穷人的银行:放款给缺钱的农民,由于放款是由当地熟悉情况的人负责的,可以管控风险。现在该银行94%的股东为农民而且发放的贷款96%也是穷困的人借的。

19泛化保险:出资让杰出的销售员开分公司,迅速打开公司的销售局面,同时留住了最优秀的销售人才。

20.网上购物场内取货,让顾客来取货的同时又多掏了腰包。