第四节 市场篇
对整体市场进行划分，目的是为了深入研究各分类市场的不同营销特点，为确定目标市场，制定营销策略提供依据。
一、儿童市场
孩子是一个家庭重点关注的对象，虽然他们没有经济收入，但他们的消费能力却不可忽视，有些普通家庭大人可以少消费，但花在孩子身上的钱和其他富裕的家庭差不多，所以，聪明的商家盯住孩子的兴趣往往只赚不赔。
（一）孩子的消费心理特点：
1、生理消费，就说“麦当劳”和“肯德基”绝对是儿童市场，有些小孩走路还不稳，看到那个巨大的M，就会拉着父母的衣襟往里拽；
2、占有性消费，小孩子分辨能力不强，又不在乎什么个性，他们主要受同伴的影响要求他人有，我也要有；
3、消费情绪不稳定，他们主要是“求新”、“求异”，可能今天喜欢这个，明天又热衷另一个，属于典型的“喜新厌旧”心理。
（二）企业营销对策：运用直观形象，注重商品的色彩和花样，满足儿童“猎奇”心理；同时商家要强调产品的健康，有利于儿童智力和身心的发展。
二、青少年市场
青少年是家庭消费的主力军，是新产品和时尚商品的带头人，他们富于幻想，感受性强，保守思想少，易于接受新事物，市场前景巨大。
（一）青少年的消费心理特点：
1、个性消费，希望商品能表现自我成熟和个性心理特征，标榜自己的与众不同；
2、模仿消费，容易受到自己喜欢的明星的影响，而在发型，服饰上强调时尚流行；
3、冲动消费，青少年注重情感商品的选购，冲动性购买多于计划购买；
4、品牌消费，他们对商标，品牌有一定的鉴别能力，易形成名牌情结。
（二）企业营销对策：商品应有特色，在形状，款式，包装，质地上具有时尚和潮流的元素；同时广告宣传上注意直觉效果，以引导和满足青少年的健康情趣和寻美需求。
三、女性市场
最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱，一定要从女人和孩子身上打主意”，多数情况下，男性和儿童用品也由女性购买，所以，女性是消费品市场中主要的承担者，了解女性消费心理，在营销上针对女性的特点，就会开辟出一片女性消费的新天地。