第二句话，对现总经理符星凡说：你救不了子美，你会让子美速死！

    本来，持张承先的保守政策，抱着对日方不致于削减订单的侥幸心态，子美虽然在煎熬中度日，好歹还活着。星凡不问子美冷暖的大手笔营销和渠道投入，无异于以卵击石，会将子美逼入绝境。

 

    “要舍弃’小家碧玉’的定位，要大气、要时尚、要引领时尚，引领潮流”

    “要在省级卫视和央视花大钱砸广告，做品牌”，

    “要改变自销的模式，大力发展加盟商，走全国性快速扩张的路”，

    “要在繁华的步行街开店，保证全国一、三线城市有一到两家旗舰店”，

    “要设计新的制度和流程，上绩效考核，完不成指标就走人”…

 

    仅仅上任不到一个月，星凡就拿出了连锁店战略发展方案。方案更多的来自星凡洋洋自得的经验。在内销市场上，即使老牌内销企业的新品牌发布也常常失手，品牌经营的成本和难度一升再升。星凡的方案，只看到了成功企业的表面，未能深入到实质。战略规划是要需要找出或构建我有人无的竞争优势，设定发展目标和实现路径，星凡在原企业的品牌运作经验不能简单复制到子美身上，那不是战略方案，那只是依葫芦画瓢。

 

    子美作为代工厂，是习惯了省钱、低成本的企业，一夜之间要从“小富即安”变身“引领时尚和潮流”，要“打造出具有国内竞争力的强势品牌”，先不说资金投入，从董事长到员工，上上下下能够瞬间转变、适应得过来吗？星凡的主张，国内强势品牌全都做到了，他们有资金、有人才、有快速设计能力、有供应链管理系统、有经销商和店面管理的独到经验，除此之外，还有广阔的视野和聚合资源的能力，更有多年运作品牌的先发优势和良好市场基础，子美有哪些人家没有的核心优势？子美拿什么跟人家竞争？菲菲服饰（当地服装出口企业，刚刚花费3000万打广告做内销品牌、发展加盟商，收效甚微）的失败不正是前车之鉴吗！

 

    空降兵草草拿出的方案遭到了子美销售队伍的强烈反对。营销总监赵昂认为星凡不了解子美的实际情况，星凡则不以为然，也无意争取原销售队伍的支持，甚至雷厉风行地将赵昂撤职。这下子惹来了众怒，全体销售队伍集体给董事长发短信罢工，子美更加雪上加霜。

 

    如果董事长继续留任王民，子美只会速死。企业成功并不一定非要产品上档次、品牌具强势，企业的成功归根到底表现为生存和发展、活着和赢利。战略方案的出发点错误、不懂得客观透彻地审辨企业优劣势、带着运作大品牌的思维定势行事（不能应地制宜地变通）；不能使自己融入企业、将意见强加入下属而得不到人心，这样的职业经理人哪里救得了子美！

 

    第三句话，对黄子美董事长说：视野决定高度，思路决定出路

    其实，子美制衣的日子还不至于那么惨。利润率由5%减到0.2%，尽管很少，但也是挣钱的，活着不是问题。经营企业最基本、最重要的不是发展，而是业务经营和内部稳定，活着第一重要。

 

    子美最焦急的其实不是建立品牌，而是增加销量、消化产能、保住子美的经营和业务稳定。黄董的眼光不能只盯着自己和一些同行，思路不能局限于拿别人的成功经验上手就用，得把视野放在经济大环境下、放在服装行业全局的高度上。

 

    经济危机给中国服装行业带来的是产业升级和结构调整，服装出口至少在09年是比较萧条的，出口退税率提高也难以扭转状况。内销市场仍将增长，但竞争加剧。此轮周期预计将持续到09年底，大环境将造成强企更强，弱企淘汰。在经济危机中出局的企业不一定是规模较小的企业、而一定是分辨不清形势、吃不准消费者需求的企业。美邦的逆势飞扬谁不眼红，但此一时彼一时，子美走不了美邦的路，子美的路必须自己去闯。

 

    盘点一下黄董的本钱吧：这么多年为挑剔的日方代工，加工能力是有自信的；一口气能拿出5000万学美邦，手头的资金也是宽裕的；“我们的服装很少有库存，有的顾客同一款会一口气买两三件”，设计能力也是不错的。要做内销，就缺市场定位和营销了。

 

    高端和中端的服装市场，连经营多年的老手们都叫苦不迭，中低端和低端市场受经济危机的影响较小，还有子美的机会。

 

    子美一向的风格“拒绝洋气和张扬”，40到100元的价位对广大低收入人群有很大吸引力。而低收入人群是不去商场和专卖店添衣购衫的，他们在意质量、在意价格、不太看重品牌。他们的购衣场所是超市、服装市场或者个体小店。从消费地域上看，大城市的低收入人群、中西部的地级市和县乡也是低端服装的畅销地。这些渠道薄利多销，交易量惊人，正好适合子美这样质高价低的大型服装加工厂。这些渠道现有销售的服装质量低劣、款式老旧，子美只用做得比他们稍好一些就可以了。

 

    子美在经营超市服装上有经验（长期为日本服装连锁超市代工），内销渠道的第一选择可以考虑超市。大城市的超市进不了，就进地级市的，地级进不去，还可以进县里。超市的优点是量大、操心少，缺点是利薄、还押帐期。但子美并不能奢求大赚，帐期呢，手头还有点钱，还押得起。

 

    品牌服装自然对这些超市货嗤之以鼻，那有什么关系，重要的不是产品档次，重要的是你做品牌、打广告、建渠道，死了，我还好好的活着。趁着大家循着惯性思维往高档上做，子美的低端市场还会少一些竞争对手。

 

    进超市解了子美的燃眉之急，但长远来看，子美必须在内销中掌握目标消费者的确切需求，在款式、质量、形象包装等方面契合他们的消费习性，要研究中国服装行业特性和内销企业的成功经验，锤炼精细化管理能力，时机成熟时发布新的服装品牌，真正在内销市场站住。

 

    对黄董来讲，美邦董事长周成建的一句话最能受用：“任何事物，它已经成为了历史，任何挫折只是为了我们的未来”。