——专访东莞市希尔顿广场建造有限公司总经理邓学冠
□本报记者 黄志军
本月28日，国际零售巨头家乐福将与希尔顿广场举行签约仪式，标志着家乐福进驻希尔顿广场一事已经尘埃落定，也意味着家乐福正式进入鸿福商圈。
为进一步了解家乐福与希尔顿广场“联姻”背后的故事，探讨SOHO国际商务社区及鸿福商圈的发展潜力，记者本周三下午专访了东莞市希尔顿广场建造有限公司总经理邓学冠先生。
泛MALL街区魅力无限
“东莞商圈最先是在莞城，上世纪90年代在东城，现在又有向南城发展的趋势。”邓学冠总经理表示，回顾历史，东莞最早的商圈的发源于莞城的向阳路一带和西正路文化广场一带。后来由于停车位不足、交通瓶颈等问题而逐渐表现出其发展后劲跟不上新兴的商业街。上世纪90年代，在东城大道沿线以世博广场、世纪广场为中心逐渐发展起来了东城商圈。2006年后，特别是2008年下半年沃尔玛开业后，鸿福商圈的发展如火如荼，越来越多商家纷纷看好南城中心区鸿福路段的商业前景，全力抢滩登陆鸿福商圈中心制高点。
据邓总介绍，家乐福租赁希尔顿广场20年，商业建筑面积达18000㎡，包括首层一部分和二、三层全部；预计将于今年国庆前后对外开业，将成为家乐福在东莞中心城区的第3家分店。家乐福进驻希尔顿广场后，不仅丰富了鸿福商圈的商业业态，对消费者来说购物选择的范围也更大了。
邓总透露说，希尔顿广场曾先后与家乐福、百佳、吉之岛、乐购等零售巨头进行历时3年多的接触，期间对鸿福路商业前景进行了反反复复多次论证；2008年中以来，家乐福曾专门聘请国际专业调查公司对鸿福商圈前景进行了市场调研和论证，时间长达半年之久；在去年底，双方的谈判进入实质性阶段，而且家乐福方面经过全面的评估最终决定进驻。与众多知名品牌商家一样，家乐福最终选择希尔顿广场其实就是看中了鸿福路“泛MALL街
区”高规格的城市规划及良好的商业发展前景。
首创SOHO国际商务社区
值得一提的是，希尔顿广场还在东莞首创了SOHO国际商务社区，推出“SOHO商务1＋1”经济套餐，继承了SOHO“在家办公”的精髓，同时进一步发展成为“自由办公”，致力于打造中心区写字楼成本节约典范。
“目前，东莞60㎡以下写字楼产品匮乏，项目42㎡－58㎡的SOHO工作室，是目前鸿福路唯一在售小户写字楼。”
邓总告诉记者，作为开东莞“自由办公”先河之作，希尔顿广场自身强大的商务功能更是值得称道。其首创400㎡商务会所，特设商务秘书、独立洗手间，资讯实现无障碍连通等，均是其他写字楼难以匹敌的优势。更难得的是，SOHO独创商务1+1模式，将SOHO写字楼与商务公馆结合起来，SOHO写字楼作为企业形象面展示，商务公馆作为办公场所，完美实现“以住宅的价格，享受写字楼的高端商务配置”，办公成本更加节约，难怪SOHO写字楼在去年10月中旬甫一推出，就受到市场热烈追捧，目前仅剩极少货量。
在采访中，邓总还告诉记者，除写字楼、街铺外，希尔顿广场还推出了79㎡-83㎡两房户型住宅产品，堪称宜居宜投资产品典范。家乐福、海雅百货、沃尔玛等众星拱月的优质生活配套，随着区域地位提升带来的巨大物业升值潜力，鸿福商圈商业地产水涨船高的丰厚租金收益，已引起了不少买家关注。“我们的住宅产品共有200多套，也没对外推广，至今已经销售了约60套单位，可见希尔顿广场在东莞首创的SOHO国际商务社区已赢得了市场认可。”
鸿福商圈投资回报潜力大
“希尔顿广场致力于打造的SOHO国际商务社区，其三大鼎级投资产品——街铺、两房住宅和SOHO小户写字楼，都是目前中心区投资价值高的稀缺物业。3月28日，我们的街铺及住宅新品将全面接受VIP登记。”邓总分析，30㎡-150㎡临街旺铺，拥有97%以上超高实用率，紧靠家乐福主入口两侧，独享其每日数以万计的超量人气。地上、地下约500个车位的配置，是中心区其他商业场所不能比拟的。而且，其位于莞太路与鸿福路交会处的十字路口位置，无论商业的展示面还是车流、人流的进入性都相对更强。从万江乃至南城中央生活区而来的庞大消费群，将大部分被成功截流；加上其周边众多住宅小区的消费人流，未来这里的生意想不旺都难。
家乐福与希尔顿广场开发商在东莞结缘，早从东城世纪广场就开始了。据统计，作为东城世纪广场主力进驻商家——家乐福，目前其经营业绩在东莞业内位居当之无愧的标杆地位，日均人流量1-2万人，节假日更是达到5-6万人，日营业额达数十万元。在其带动下，东城世纪广场的内铺租金已达150元/㎡-280元/㎡，首层黄金商铺更是高达400元/㎡-600元/㎡，而家乐福楼上的住宅等物业，且不说物业升值，单是一房一厅单位的租金都早已达到1800元/月以上。
对于鸿福商圈在未来的发展潜力，邓总可谓满怀信心。他认为，目前，鸿福路700米路段就聚集了沃尔玛、海雅百货、国美电器、苏宁电器、时尚电器等众多品牌商家，这样高密集、多品牌的商业聚集现象在东莞商业发展史上也是罕见的。“良好的合作基础加上得天独厚的区位优势，家乐福·希尔顿广场店的经营前景更是值得期待。同时，在双方再次携手下，希尔顿广场的住宅、写字楼、商铺等物业也必将延续东城世纪广场的商业辉煌。”
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