题记：12月9日国内B2B市场再传喜讯，作为深耕与B2B市场的焦点科技历时13年，坚持磨一剑，最终在深圳证券交易所挂牌上市，按照焦点科技招股说明书本次公开发行2350.4万股，其按照10日收盘价75.11元计算，焦点科技此次上市募集资金达到了12.34亿元。

   据悉，焦点科技成立于1996年，主要业务为向中小型外贸企业的B2B电子商务平台服务，旗下拥有中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com），经过10多年的发展，中国制造网现已拥有注册会员超过360万，其中注册收费会员近1万，发布的有效产品信息及商情超过1210万条，按注册会员规模、注册收费会员规模、营业收入市场份额等指标计算，中国制造网均名列国内第三。

   据了解，我国B2B电子商务行业交易额近几年均保持了20%以上的增长，考虑到电子商务在中小企业中的渗透率仅有9%，未来行业成长空间巨大。外贸客户业务一直以来都是B2B领域的重点。去年底到今年上半年，由于全球金融危机的影响，我国对外贸易出现较大幅度的下滑，焦点科技的部分付费用户也出现了流失。但从目前看来，在一系列出口导向政策的刺激下，外贸形势已逐步缓解，中小企业采用电子商务平台拓展海外发展空间的趋势不会改变。

同样焦点科技的中国制造网上市让B2B上市的电子商务企业达到了惊人的五家，慧聪网、环球资源网、阿里巴巴、网盛科技的生意宝到中国供应商。中国企业催生的巨大电子化市场正在影响着中国B2B企业的蓬勃发展，无论是专注外贸的敦煌网还是中国供应商还是坚持内贸为主的生意宝。都无不说明中国的B2B市场的巨大潜力。

  同时我们也在思考中国的C2C市场看似繁花似锦，但是直到今天我们还徘徊在巨大的网络消费环境中不能自拔，我在想中国的B2B能上市，为什么C2C却发展这么多年，至今还处于墙里秋千墙外道墙外佳人笑的尴尬境界呢？

   【主题】
　　（1）淘宝、易趣、拍拍C2C市场三足鼎立，阿里巴巴、慧聪网、中国制造网B2B市场老少皆宜；卓越、当当、凡客一波未平一波又起。于是形成了“水煮三国，天下纷争”的局面。国内电子商务C2C领域在10年的风起云变中，C2C企业为抢占市场大打广告战、价格战、公关战、网络战。至今，C2C领域已初步形成了“一强独大、四足鼎立”的市场格局，这与B2B领域格局十分地相似。

(2)目前的B2B电子商务市场格局正在以始料不及的速度发生变革，从 2004 年前的阿里巴巴一支独秀，到 2004年与慧聪的两强对抗.直至 2005 年春买麦网借万网优势横空出世，形成三足鼎立的趋势。变革既给中国电子商务的发展带来不小的惊喜，也在一定程度上加剧了三强的竞争。不过，阿里巴巴、慧聪、买麦网优势不同，资源也各有侧重，这无疑丰富了中国电子商务的B2B市场，企业将成为最大受惠者。 

（3）B2C市场与C2C市场同时起步，但发展速度却远落后于C2C市场，整体呈现不断攀升态势。从B2C市场份额看，相比C2C市场高度集中的市场格局，B2C市场的市场份额呈现区域分散，所占比均不高的局面，而且并没有出现一家独大的格局。随着网购品牌化时代的悄然转变，未来的B2C将逐渐取代C2C的市场地位。

　【案例】

  淘宝C2C不在是主流，自从淘宝实施淘宝大战略以来，逐渐从C2C的重心向b2c延伸，通过这个脉搏我们可以预料到B2C将会在未来的网购市场取得绝对的地位。附表（1）

  在这张表中我们能发现，传统的C2C大杂烩模式正在被越来越多的垂直B2C取代，从百货当当网到钻石小鸟，行业细分延伸已经触及到了未来C2C市场的发展方向。

　【争议点】

　　（1）C2C会被B2C取代吗？答案是肯定的，C2C发展适合的是早期中国网民大杂烩的思想而建立的一个类似传统集市，相比B2C则是现在实体的专卖店。试想随着高端网民的需求，未来的C3C市场必将分化。

　　（2）“这是差距，更是中国电子商务的潜力。”这个领域里，面向普通大众的模式潜力又最大。B2C虽然异军突起，特别是以卓越，当当、凡客、红孩子、京东商城再到区域零售电子商务一号店。盈利模式的曲折让很多意气风发的创业者颇为担忧。

　　但是作为面向普通大众的模式，这中间蕴含的商业价值随着时间会逐渐显现出来，无论是C2C的分化，还是B2B的困境都是涉及到产品或服务与消费者的链接强度。当我们找到了在最佳产品战略选择中，绑定通过产品本身的特征来实现。也许我们就会找到属于自己的蓝海，阿里巴巴B2B平台和C2C的对接正是一个很好的案例。

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