--------访改革开放30年中国策划标志性人物韩世友先生
《财富中国网》记者：谭刚
大师简介；韩世友先生，祖籍陕西山阳人，现定居上海浦东。第三届中国品牌建设功勋人物、第四届中国十大卓越策划专家、中国城市研究院客座教授，中国策划专家委员会全国专家委员、中国政治地产和《中国城市经营学》创始人、中国新大陆智业共同体秘书长，法学学士、市场营销专业和工商管理硕士(MBA)。个人卓越创新成就如下：
（一）在地产领域：《中国新大陆智库》《中国政治地产》《中国城市经营学》《中国地产新三论之地产城市论》《中国鞋都与城市经营》《中国逆时针发展战略》《中国地产策划的第三条路》《动力地产改变中国示范篇》《从政治高度看地产策划》《国家土地铸就国家竞争力》《从“制造中国”迈向“假日中国”》《土地化政府》《国际前沿地产开发模式》《人类第六需求——-梦幻需求》《20世纪赚金钱 21世纪赚时间》《工作—居住—休闲—学习（WLES）四维动静分区新生活模式》《人生—事业—欲望—产品CDLP四维地产营销新体系》、《文化—经济—人才—地产CEPP四维地产品牌模式》《新时代的清明上河图》《三维城市经营主体》《城市重组战略》《线性城市》、《从“线性采购”到“现代中央集群式采购”规划模式的革命性升级》《国际工业园区物业管理模式》《中国沿海口岸—中国经济的边防线》《总部消费经济圈》《民族文化—绿色生态—异域风情—特色地理四维一体新休闲模式》等。
（二）在品牌服饰领域：独家率先提出了《国际品牌的本质--民族文化的国际化》《品牌战略复兴中国》《品牌服装营销的本质--男装卖思想 女装卖时尚》《人类文化的四大核心载体--住宅、服装、饮食、文字》《如何打造有生命力的运动品牌》《运动的本质是解放生产力》《运动重在互动》《中国品牌为什么容易死》《中国情感营销的示范标杆》《中国品牌女装新动向》《超炫扮靓多彩人生 动感演绎四维生活》《户外休闲、居家生活、爱情交友、商务工作--四维生活新品开发模式》《新品上货、终端陈列、新品促销、导购培训--四维终端营销新模式》《通向国际品牌的天堂之路--科学品牌发展观》等。
一个影视明星凭借一首当红歌曲或一部影视作品，可以混迹歌坛影视一辈子，可是一个著名策划人凭一个策划案例或理论创新, 能驰骋在日日创新的行业最前沿吗--------？
在刚刚闭幕的《第五届中国策划大会》上，笔者有幸遇到有“中国第一个学者型策划人”之美称，在地产、服装和品牌运营等领域里有将近30多项重大国际理论创新成果，被国内外30多家主流媒体誉为“21世纪中国最有创新力的策划大师”的韩世友先生。
韩大师本次来京参加第五届中国策划大会的目的有二：一是荣获“改革开放30年中国策划标志性人物奖”，二是把2008年初获得的“中国策划20年十大策划专家”奖顺便领取。6月22日下午5时，笔者借北京永兴酒店大堂贵宾座，采访了刚刚做完《通向国际品牌的天堂之路-----科学品牌发展观》专题学术演讲后的韩大师，尽管短短1个小时的交流，真可谓是获益匪浅，感慨良多。为了拉近和大师的距离，以下我们简称韩大师为韩老师。
二、在地产界引起注目的重大项目定位策划及概念设计：
第一、对西安高新技术产业开发区创新地提出了《城市重组规划战略模式》
西安市高新技术产业开发区是国务院1991年3月批准成立的国家级高新技术产业开发区，它位于西安市科研文教单位相对集中的南郊，已建成面积20平方公里。自1994年以来，西安高新区的综合指标一直居全国53个国家级高新区的前列，多次被评为全国先进高新区，1997年经国务院批准率先加入了APEC科技工业园组织，是国家 “十五”期间重点建设的五个示范高新区之一。2002年，西安高新区又被联合国工业组织考察认定为中国最具活力的城市区域之一。2003年在中国31省市区中新经济实力排名第八位。
西安高新技术产业开发区作为53个国家级高新技术开发区的示范工程，在整个建设过程中得到了党中央、国务院、全国人大和全国政协的主要领导同志的高度关注和大力支持。江总书记曾先后两次亲临园区视察，并为西安高新区题词“发展高新技术，实现经济飞跃”。 1999年江泽民主席视察西安高新技术产业开发区时，针对园区的科学的产业布局和合理的建设规划，提出了“创建中国高新技术产业开发区示范工程”的赞誉鼓励，对西安高新区取得的发展成就给予了高度赞扬和充分肯定。
在新的发展机遇下，西安高新区通过经营战略模式创新和产业规划创新，在园区开发建设、市场机制营造、科技成果转化、高新技术产业发展等方面均取得了显著成绩。初步建成了新型工业区、国际软件园、研发创业园、中心商务区、中央居住区等五大功能区，成为我国重要的高新技术产业基地。形成了电子信息、生物医药、光机电一体化三大支柱产业，涌现出一批国内外著名的企业，如大唐电信、庆安制冷、兄弟标准、开米股份、协同软件、通视数据、康鸿电子等国内外知名的高科技企业集团。之所以能取得如此成绩的主要原因在于：
首先，在整个园区的战略规划上，我们首先针对西安市的人文地理和科教优势资源等要素，创新地提出了：重组产业园区板块---强化产业园区功能---发展园区经济---推动西安城市整体发展的“大西安科教发展模式”。园区开发告别了传统开发区那种非系统规划、盲目开发、无序管理的粗放性经营局面。把高新区的建设提高到区位经济学和市场营销学的科学高度，严格遵守建设部提出的 “系统布局、整体规划、综合开发” 城市建设指导方针，从产业经济学原理出发力图建设成为符合现代经济发展的“新型产业链发展区”。
其次，是我们创新地提出了城市建设战略布局规划模式-----城市重组战略进行城市板块重组。从园区总体功能布局上按照CLD（中央居住区）、CBD（中央商务区）、CTD（中央科技区）、CID（中央工业区）、CCD（中央文化区）的基本要求，初步建成了新型工业区、国际软件园、研发创业园、中心商务区、中央居住区等五大结构合理、便捷高效、功能分区的全新产业链运营格局，创新地探索出了一条适合中国高新区发展的战略模式。
最后，城市重组战略核心在于符合了“21世纪赚时间”的全球领先价值理念。符合了21世纪全球公认的一条发展准则就是“时间就是财富”，其核心意思为谁能在最短的时间里赚到最大量的财富，谁就是21世纪的最大赢家。而企业的首要任务就是快速获利。
第二、对福建中国鞋都项目创新地提出了“中央集群式采购模式”战略规划
晋江市是中国经济发展最具活力、最具竞争力的区域之一，经过20多年的改革开放，晋江已由一个农业穷县发展成为中国东南沿海重要的制造基地。晋江的发展模式与温州模式、苏南模式、珠江三角洲模式并列为中国农村经济发展四大模式。在晋江市的陈埭镇云集了有大大小小共计三千多家制鞋企业，年产休闲运动鞋占中国休闲运动鞋总量的80%，有“福建的经济在泉州、泉州的经济在晋江、晋江的经济在陈埭”之说。可是睿智的晋江人为什么要垂青中国鞋都项目？又是怎样通过中国鞋都项目来发挥鞋业产业集群的引领与巨大的推动作用呢？下面我们就通过中国鞋都项目的建设背景与项目概况来解释其中究竟：
1、中国鞋都项目的建设背景
本项目之所以叫“中国鞋都”，是因为2001年3月19日由中国皮革研究院、中国制鞋工业研究院等四家机构联合命名晋江市为“中国鞋都”,而中国鞋都项目之所以要用晋江市的美称-----中国鞋都来命名，完全是有赖于晋江市上届市委、市政府领导班子的前瞻性眼光和理性思维。因为，本项目不论是从地块与投资规模的大小，还是从市场的专业化程度以及对中国鞋业市场的影响力而言，都涉及到晋江鞋业市场必然要由过去的粗放性、松散性、作坊化、单一化向专业化、规模化、多元化、集团化转变的必然结果;同时也是中国加入WTO为适应国际经济一体化要求和加速大泉州城市发展战略，以及本地区制鞋企业二次创业的平台与突破口;它是国家二级区域的代表-----泉漳厦三角洲的增长极和大泉州城市经营的示范工程；所以，用“中国鞋都”来冠称本项目的命名既体现了项目的规模化和专业化程度，又揭示了项目在中国行业发展和城市经营过程中举足轻重的地位。
2、项目总体规划布局
中国鞋都在规划布局上率先采用了全球最具特色的“中央集群式采购模式”商业规划理念，克服了采购者由过去一家一户寻找的线性采购方式，变为中央集群式采购,可大大节约采购者的采购时间和交通费用，降低了产品的物流成本，增强了产品的市场竞争力,为投资商赢得超额的商业利润。高度化的产业集群与时空集约可满足21世纪“休闲中国”的集约消费性需求。
3、项目的物业管理模式
中国鞋都率先采用国际最先进的“工业企业物业管理模式”和八度空间的保姆式服务，也就是说从企业进入园区开始便可享受代办注册登记手续、政策咨询、人才孵化、资本集聚，小秘书及家政服务等方面全方位一体化服务。由具有专业资质、经验丰富、知名度高的专业管理公司来中国鞋都服务，长年邀请国内外著名的专家学者坐镇鞋都，为广大经营者诊断指导，排忧解难。鞋都内部将启用电子巡更系统、红外线电子监控系统、闭路电视监控系统、保安人员24小时巡逻等行之有效的保安措施，确保了广大业主、商家及顾客的生命财产的绝对安全。完善的产业孵化与政策支持，使入驻企业可共享园区品牌、技术、人才和市场等资源，为入驻企业奠定了作业成本领先,显著增强了企业的市场竞争力.
4、中国鞋都的系统概念设计：
本项目总体概念旨在塑造“世界鞋业的奥林匹克 亚洲战区的赛事中心”,作用在于为为中国的品牌鞋业进入国际市场凿开绿色通道和实现从“制造中国”向“假日中国”的产业升级。为中国鞋企打造21世纪“旗舰品牌的核心区 中国鞋业的CGD（物流中心）”；为来自跨国间的投资者提供了“世界的创业机会和中国的财富特区”；为晋江鞋企搭建起“晋升世界品牌A梯队和实现颠峰企业价值观”的企业发展机会和二次创业的平台。中国鞋都的建成标志着中国行业发展的动力引擎的诞生，为中国的城市经营创立了整合地产与鞋业的示范工程,是大东南区域发展的增长极和大泉州城市经营的突破口,真正地实现了“政治地产复兴中国”的民族产业发展夙愿。
第三、对山东申科数码商城提出了“中国经济边防线”的项目定位战略
申科数码电子商城项目是山东省和临沂市“十五期间”重点建设项目，如何建设好并营运好本项目，是事关整个中国数码电子产品的合理构成与中国东部物流走向，是连接长三角和京津唐区域经济的枢纽以及中国东部经济防御体系的战略问题。因此，在申科数码项目的整体规划时，我们就必须高起点、广视觉、大立意、新主张地开张具体策划工作。
作为项目战略策划人员，我们考虑到数码产品技术含量高，一般代理企业无力单独完成这一较为复杂的工作，中国目前尚未像其它成熟行业一样采取区域代理制，产品电子产品主要的分销模式还是采取厂家驻点式，有南来北往的、也有东出西进的，各地的经销单位进货渠道没有一个明确统一的去向等实际现状，我们发现目前尚未有全国性的超级物流中心，来集中分销国内的数码产品这一巨型商机。
但是，一谈到超级物流中心，人们一下子就想起浙江义乌市的小商品城，而根本不可能把地理、经济、文化、交通、科技均不发达，一贯有着革命老区的“贫穷、落后、闭塞、愚昧”等消极负面的市场形象----鲁南临沂地区提到现代商务层面上来。而我们之所以要花费如此精力来进行专业的市场调研与论证，其目的在于能够更加理性的明析出申科数码电子项目在山东临沂市、在中国区、在亚洲大区以及世界板块等专业物流市场中的地位;从而深刻挖掘出本项目的强大市场潜力与投资价值;从而论证出建设全国统一化、规范化、规模化、集中化的数码产品超级物流中心势在必行。因为，超级物流中心从其本质上讲就是重组产业增长极，有助于加速产业技术进步、缩短分销渠道、扩大分销规模、刺激市场消费总量。所以，我们专业的市场调研与项目战略定位则显得尤为重要，关于本项目的系统定位与概念设计主要表现在如下几个方面：
一、申科数码项目在区域和产业的战略作用定位
所谓区域概念的定位是指项目在国际、国内、地区、城市和产业中的地位与作用。因为只有有利于提升区域的文化科技水平、产业集群的形成、劳动就业和经济发展的项目才会获得政府支持与市场接收。
引擎数码中国 模板科技兴国
解 释：
1．一个“国家的价值首先是看文化价值，文化是看科技价值，科技是看产业价值、产业是看地产价值”，这是《国家价值新五论》中的核心论点，也是国家发展的基本法则。
2．新世纪是中国新旧经济结构的分水岭，因为，“20世纪是制造世纪，21世纪是科技的世纪”（《从“制造中国”迈向“科技中国”》）。而科技世界的核心技术当数数码电子，所以21世纪的中国必然是“数码中国”。因此，我们把引擎“数码中国”作为本项目的终极使命必然是具有强劲的产业动力与广阔的市场前景。
3．“数码中国”是一个集产业、科技、文化、地产于一体的新型经济综合体，其核心表现在“政策的支持力、产业的集群力、科技的创新力、人才的培育力等方面的贡献率”。因此，根据申科数码的综合指标情况，我们无论是从哪个角度上讲“数码中国的动力引擎”都是毫不为过的。因为，21世纪物流经济已经成了衔接源头生产和末端消费需要的纽带，这是规模化、专业化、网络化、一体化和数字化经济最显著的特征。
4．“科技兴国”最终是看科技对其它产业中的拉动能力、以及在总体产业中所占的比例位置和经济收益水平。而申科数码项目不论是从产业规模上、还是从市场的占有率和经济的拉动力上讲都是当之无愧的示范模板。
二、申科数码项目的营销概念定位
所谓营销概念就是指项目的出卖理由，也就是要解决我们到底是在卖什么的问题，是销售项目的科技文化、产品功能、还是市场前景的问题。既然在前面我们把申科数码项目提升到“引擎数码中国和科技兴国示范工程”的战略高度，因此，在营销层面上我们就必须牢牢抓住这一核心概念所带来的市场预期，并且用这种冠冕堂皇的理由来全面打开项目的营销宣传渠道。
东部经济的边防线 数码中国的方向盘
解释：
1．改革开放以来，中国逐步形成了“南快北慢、东强西弱”的战略经济格局，因此从1999年和2002年起，党中央就审时度势地分别发出“西部大开发”和“振兴东北老工业基地”的战略号召，其目的在于逐步平衡中国的经济发展，全面构建和谐社会和最终实现中华民族的伟大复兴。
2．一个国家的经济安全与军事安全道理相同，我们知道军事安全首先是以构筑严密的军事防线为保障的，而在这个防线上的每一个结点都是非常重要的，否则就有可能在最薄弱的防线上给敌人以可乘之机。
3．和谐社会首先是以和谐的经济为支撑和保障的。中国的东部已经形成了以长江三角洲与京津塘为代表的区域经济增长极，但是也客观地揭示出了中国东部经济确实存在着以山东为临界点的分水岭。因为山东是上承京津塘、下连长三角、背倚中西部，面向全世界的战略经济要塞。如果说中国政府是站在国家战略高度来号召西部大开发和振兴东北老工业基地的，那么新一届临沂市委、市政府领导正是站在军事战略的高度来看待山东乃至东部区域经济发展的。因此，建设“新临沂、大临沂”物流中心城市就是壮大东部经济的薄弱环节、构筑中国东部经济的边防线。所以这也是临沂之所以会“突然”成为中国物流经济的核心区、和经济地理什字口的深层次原因。
4．我们知道一个木桶盛水量的多少是取决于最短的那块木头，而不是最长的木头。数码中国的概念核心也是与木桶原理一样，它代表的是广大市场上所需要的、以规模取胜的中低档价位与科技含量的产品，并不是最高端人群所需要的曲高和寡的高端产品，因为只有代表广大市场需求的产品才是有前途的产品。因此，从这个角度上讲申科数码城就必然成为数码中国的方向盘了。
5．我们知道市场永远只服从投资少而收益大这一亘古不变的市场原理。但是我们也深知“政策决定资本的流向，资本决定人才的流向和市场对资源配置起基础性作用”的政治经济学一般原理。因为健康市场的形成是源于两个要素------市场的客观需求和对投资者的科学诱导，因为仅仅有市而无场是无法交易的。所以，我们把申科数码项目提高到中国东部经济的边防线和数码中国的方向盘的国家安全与发展战略的高度，不但可以为市场注入强大的投资活力和发展商快速赢得回报，而且为政府从正面提升了其政德政绩的理论支撑与传播指导，一石三鸟何乐而不为？这才是策划科学的最高境界。
三、申科数码的产品概念定位
所谓产品概念定位简单的讲是指项目的功能性质与用途。但是在常规情况下，一般人往往把住宅用花园来称谓、办公楼用商务大厦、商铺用投资热点或者发展契机、其实这是很粗糙和不精确的。就拿商铺来说，大商场就是直接消费购买，而批发中心是物流采购，这是不一样的。所以在楼盘产品概念策划时我们必须精准地表达出产品性质与功能用途，以便于让市场迅速知晓你卖的是什么。
高科企业集群区 数码中国CGD
解释：
1．高科技企业的依赖程度远比传统产业要高，几乎没有哪一家是从CPU到主板、内存条、硬盘、显示器、键盘、鼠标、和电脑耗材出自一家之手。因为高技术企业分工非常精细，没有人和企业能够面面俱到，所以特别强调分工协作和产业集群，从专业化、规模化、协作化、一体化全面整合产业优势。惟其如此，才可优势互补共同发展，所以说没有产业集群的产业是没有前途的。
2．申科数码从国内的地理结构与交通环境、经济水平出发，紧密衔接国内、国际高技术产业实际与国内消费水平，把家庭数码装备作为高技术企业产品在国内的集中分流的突破口，旨在为国内企业与市场架起发展桥梁和打造中国第一高新技术的产业集群区，是现代科技转化为生产力的实践标兵和示范模板。
3．CGD是中央物流区的英文缩写。近年来随着国际经济一体化程度的进一步提高，高新技术产品的同质化程度也越来越高。传统的依靠产品技术创新与营销差异化优势已经退居二线，产品的市场竞争主要依赖于其物流成本的高低。申科数码正是站在深刻理解与洞察市场的基础上斥巨资建造数码中国的中央物流区。数码中国物流区的建成将直接把国内传统的线性采购模式改变为中央集群式采购模式，可大大降低消费成本扩大消费总量，有助于刺激国内高科企业的技术进步，不断降低作业成本，进一步增强产品的市场竞争力。
四、申科数码的市场概念定位
所谓市场概念是指怎样站在投资者的角度来看待地产项目、产品经营和投资收益这三者关系下的综合吸引力与心理预期。市场概念的设计有利于迅速让市场解除经营项目的顾虑、接受营销请求，是对项目营销概念与产品概念的进一步诠释。
商务科技组屋 联袂知本创业
解释：
1．商务、科技与承载体-----商铺三维一体，体现了业主、商务人士、技术人员三重身份。与普通业主不同之处在于商务与技术性质要更强，这是本项目最大的不同之处。
2．普通的业主只需要拥有一定的资金和基本的经营头脑即可，而申科数码城的业主不但需要一定的资金实力，而且必须拥有相当的文化知识与现代科技知识，是普通的生意人无可比拟的。
3．高端的项目、科技的生意、知识的经营用商业地产来一肩挑，本身就冲破了传统店面的经营手段与策略。因此，我们必须是站在中国看山东、站在产业看地产、站在高处看竞争、站在政治看策略、站在整合看创新、站在前沿看发展，这就是本项目市场概念设计的真正目的。
五、申科数码项目的规划概念定位
所谓规划概念是指项目的总体规划布局特点、设计思想、特色优点等，是项目立意的根本和能否顺利销售的绝对保障。
对流辐射式组团空间 中央集群式商务园区
解释：
1．申科数码项目的总体规划布局采取了不同以往经贸园区的线性规划布局套路，首次采用了国际首创的中央集群式规划布局模式。在空间上总体呈现“米”字形状，使中心组团与5个单体组团基本保持半径距离，使各组团在空间与交通上形成对流辐射的立体互动布局型态。可最大化地满足园区内信息交流、简约物流与便捷管理的三大总体需要，完全满足高科技集群产业的分工协作与优势互补，是比现代商务社区的“一站式规划模式”更高级、更简便、更节约的商务园区规划模式。
2．普通的经贸园区与现代高科技商务园区主要体现在因产业连动需要所进行的一系列创新，其主要表现在规划布局模式、货物流向模式、消费采购模式、配套服务模式、运营管理模式、人才机制模式、资本机制模式、投资收益模式、边际效应模式、发展前景模式等系统性的变革。因此，一个高科技园区是否能够健康发展和壮大、规划布局是决定性的关键。拥有先进的规划布局模式等于拥有了多半的成功。
六、申科数码项目的物业管理概念定位
所谓物业管理概念就是指项目采取物业管理的模式与思路。在常规情况下，我们只知道住宅地产里的戴德梁行式的物业管理模式，而对于大规模的经贸园区、高科技园区、旅游主题园区等富有政治地产性质的园区地产、究竟应该采取何种物业管理模式？这在国内外其实没有多少人知晓，大多还是采取住宅增加 型物业管理模式，也就是以住宅的物业管理模式为基础，附带增加一些简单的服务功能。所以中国大部分的政治地产发展得不好的主要原因就是因为园区采取了跟不上产业发展需要的管理服务模式。其实在此之前我们早已把很多国际首创的先进物业管理模式运用到具体实践中去了，并且效果非常显著。比如把国际工业园区服务模式运用到中国鞋都项目，把韩国梨花家政式物业管理模式运用到企业一号公园项目，把国际OL办公服务模式运用到城市伟人大厦项目等等。
新人文国际商务园区物业管理模式
解释：
1．企业与人的需要就像马克思所说的哪样，生存、发展、享受。企业之间过去的竞争是资金比拼、厂房比拼、价格竞争、技术竞争、产品竞争等等。但是，随着现代科技日新月异的发展，企业之间的竞争已经转变为品牌竞争、信息竞争、物流竞争、服务竞争了。因此，在现代商务竞争体制下我们必须运用适合当今高新技术产业发展需要的物业管理服务模式，因为发展是高新技术企业的第一要务，因为发展才是硬道理。
2．新人文与传统人文的相同之处在于都是以人文本，而区别在于新人文更多的运用现代科技手段把商务园区的物业管理与服务提高到了一个更为理性的层面与发展的高度，让广大业主更多的感受到了科技以人为本的魅力内涵。
3．商务园区+现代科技+新人文的实质就是要求园区管理服务采取：管理人性化------树立以人为本和业主至上的理念，服务配套化----所有服务相得益彰，环环相扣恰到好处，配套流程化----用制度规范流程、用流程保证规范、用规范保证配套，流程科技化-----尽可能地运用高新技术设备，如自动抄表与自动计费系统、红外线远程预警系统，GPS安保定位系统、电子信息发布系统、电子商务预定系统、OL办公系统、POS刷卡系统等。先进配套服务设施的启用足以让广大消费群体对项目有一个全新的市场共识。惟其如此才可以使本项目脱颖而出，胜人一畴。
七、申科数码的产品价格定位
根据临沂市三大新建物流项目中的澳龙和华药项目的市场平均价格，以及桃源科技城的柜台租金情况我们知道，澳龙一期的均价为3800元每平方米，华药项目的一期均价在3000元每平方米，二期均价大约在3300-----3500元每平方米之间。而桃源科技城的1米2的柜台租金约为400元每月。
有鉴于此，我们认为申科数码项目不论是从推出时间，还是从经营产品的科技含量和项目的建筑配套出发，我们都必须采取与竞争者不离、不粘、不同、不高、不低的定价策略，从价格学原理出发这就叫做 “竞争导向+成本导向相结合”的定价策略。
因此，我们根据商铺的核心------升值潜力要求，建议本项目仍然采取低开高走的价格趋向，在项目的推广初期把平均价格定在3500元每平方米，以后根据市场反映情况逐步上调，这样就给市场以稳步增值的影响，比较贴合市场实际。
八、申科数码项目经营产品定位
根据山东临沂物流中心城市的总体货物流向情况我们知道，从临沂发出的货物有往中西部去的，也有去向苏南地区、胶东半岛和京津塘与东北方向的。但是绝大部分是销往农村或不发达城市的中低档次的产品，特别是电气产品和部分数码家电。因此申科数码项目的主打产品仍然是靠规模取胜的中低档数码家电为主，其它产品为辅助。
第四、发现了中国政治和经济移动式发展秘密----中国顺/逆时针发展战略：
中国的政治和经济发展有一个非常奇怪的现象，这就是政治是顺时针发展成功的，而经济却是逆时针发展成功的。具体表现在如下：
1、我们知道中国的革命胜利，是从早期的中国工农红军南昌起义----井冈山会师----长征-----延安会师----西北坡抗战-----辽沈战役-----平津战役-----淮海战役-----解放大西南----全国解放，刚好是一个完整的顺时针路线图。
2、而中国的经济改革，恰恰是从邓小平同志提出的试验田开始-----深圳特区----厦门特区-----浦东开发区-----山东胶东半岛开发区-----西部大开发-----振兴东北老工业基地-----天津滨海西区建设，整个路线图就是一个完整的逆时针回合图。
这两大路线图发现，其作用主要在于我们可以有机地掌握中国特色的地理国情和科学地掌握一个规律，那就是革命胜利总是从最不发达地区开始，到逐渐占领全国，也就是毛泽东同志提出的-----农村包围城市。而经济改革恰恰相反，它是需要从最发达的地区开始，继而带动欠发达地区逐步发展，按总设计师的理论这叫做-----让一部分人先富起来，最终带动中华民族共同富裕。
通过上述两个规律的发现，我们总结出了这与中国特色的国情地理是有密不可分的逻辑关系。
首先这是因为中国的地理幅员辽阔，社会形势复杂，区域经济发展存在相当大的差异。比如，西部地区交通不便、气候恶劣、人口稀少、地大物薄，而东部地区地势平坦、交通发达、人口密集、工业环境较好、经济发展速度快。所以，革命是不可能从发达地区开始，而经济发展却恰恰需要，从发达地区开始以传帮带教欠发达区域逐步发展和迎头赶上。
其次是改革开放到今天已经30年了，可是我们依然还摆脱不了-----“南快北慢 东强西弱”的实际国情。而这就不能不使我们反思这其中的究竟了，为什么今天的中国还是与总设计师改革开放思想的初衷相背离呢？可这这毕竟不是我们改革开放的目的和意义所在啊？
再次是通过上述问题的引出，这就是要求我们在制定区域经济发展路线和发展政策的同时，要深刻掌握中国这个特色的地理国情和现实规律，而不是凭我们的官僚领导，那种靠个人经验主义或简单拍大脑式的决策模式，而是要在深刻了解中国特殊的地理国情基础上，要用“统筹兼顾，持续协调，全面发展”思想来综合考虑和解决区域经济发展问题。惟其如此，我们才能避免出现像今天这样与改革开放事与愿违的遗憾事实。
最后是深刻掌握区域经济的发展规律，有助于我们娴熟地利用产业发展契机，掌握市场主动权，从而以更快的速度取得更大的成功。比如掌握区域发展规律，可以有效地预测国家关于区域发展方面的大政方针和相关产业政策，特别是涉及到重大基础设施建设和固定资产投资规模较大的运营项目，这样可以更好地掌握市场主动权，赢得市场先机。比如，西安的亚建高尔夫项目就是台湾人早在上世纪80年代就预测出了中国西部经济，必然会在新世纪的前后会取得飞速的发展，到了1997年香港回归时，台湾人用翻了近20倍的购买价出售了亚建高尔夫项目，而历时不过才10年多的时间。
第五、发现了新时代清明上河图式的全新家园式规划战略：
“新时代清明上河图”思想，是2002年末我在对西安市幸福中路的幸福家园项目，进行项目规划时提出来的全新规划概念。本概念之所以在提出不到一周的时间，就遇到南京栖霞集团总裁陈兴汉在《中国房地产报》头版上刊登出来，其中文中一个显著标题就是 “清明上河图思想的启迪”。到底“清明上河图”有什么样的境界魅力，它和幸福家园住宅项目到底又有什么样的逻辑关系呢？下面我们就一一展开论述本项目的规划策略和概念思想的精妙之处：
一、 幸福家园项目单从项目概念出发，就会立即把人们的眼球和思想自觉和不自觉地吸引到“幸福”二字上去了，这是一个不争的事实。因为，第一本项目在幸福路上，叫“幸福家园”完全符合中华祁福求安的民众心理，第二只要提及“幸福”这个概念，就必然会发生良好的心理预期。
二、 到底什么才是“幸福”？对这个概念的理解就显得很有理性的必要。因为，第一、就幸福家园项目所面临的时代背景而言，当时也正是十六大刚刚召开，还恰恰处在上届政府棘手处理7000万下岗工人找饭碗的艰难局面。第二、在这样的政治敏感时刻谈“幸福”概念，这本身就是一个双仞剑，因为一方面特别是下岗职工，还不知道明天的早餐在哪里？另一方面是大家也都在嗷嗷待哺地渴望政府能为民众指出一条全新的“活路”。所以压力风险和挑战机遇同时并存，问题的关键就是看策划人，如何能站在时代发展和人文经济的制高点，趋利避害地把项目的不利因素转化为有利的市场契机。
三、 一个成功的项目，关键就在于如何正确处理好社会发展、个人工作、居家生活、人文环境等要素之间的逻辑关系，而最好能表现这个逻辑关系的图画就是------清明上河图。因为，这篇横幅巨制，它既客观生动地描述了古代封建社会的繁荣与和谐，又恰如其分地表现了当时建筑规划思想的先进高远与科学智慧。因为凡是看得懂这幅图的人，最终得出来的结论无非就是----“政治稳定、经济繁荣、人民安居乐业”这三重社会要素的和谐共振而已。而要对清明上河图理解到如此境界，真可谓是需要在政治高度、社会高度、艺术高度有一个全面的整合与提升能力方能达到。所以，当时也正是在这个巨大思想的启迪下，一个跨越传统建筑规划里程碑式的全新规划思想跃然涌上心头，那就是按照清明上河图的深刻内涵-----政治稳定、经济繁荣、民众安居乐业，这三条标准与民众生活紧密相关来展开项目的整体规划，从而铸就幸福家园项目独特的全新卖点。
四、 思路决定出路，既然决定按清明上河图思想标准来展开项目规划，那么我们首先必须明确那些策略要素，才能够真正做到“政治稳定，经济繁荣、民众安居乐业”？
第一、矛盾的98%是误会，明白这个道理后，我们首先的想法是如何建立一个新型的“阳光政务社区”。这就是及时和居民沟通收费标准，明确居委会责任，服务项目，孩子入学，安保措施等一揽子适应现代人性生活的全新举措，从而确保社区公众与居民委员会误会在客观上的消除，力争作到服务社区，服务居民的放心居委和贴心居委，在管理上很下工夫，确实做到了社区政治稳定的大好环境。
第二、按照21世纪的全新生活方式来整体规划社区，这就是工作----居住----休闲----学习四维一体生活方式，从而确保社区是一个相对独立的小社会，小世界，让居者有安心、稳馨、贴心的“家”的感受。而一个全新的小社会规划模式，则反过来又推动了整个社区的全面就业与经济发展，从而诞生出了“居住造社会，社会造就业”的双项互动式全新的经济发展模式。
第三、把家庭困难的居民按相应的标准进行等级划分，然后按类别进行安置培训，使其再就业，就业范畴涵盖家政护理、妇幼保健、社区卫生、安保巡逻、饮食摊贩、店面销售等岗位进行分别安置上岗，确保住者有收益，尽量作到了社区经济繁荣与和谐丰富。