随着太阳能热水器在招商和终端竞争的日趋激烈，同质化的卖点和方式已很难吸引消费者的眼球，围绕生活方式和文化进行营销将是未来的主流，因为“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化”，那么，太阳能企业又该打造怎样的企业文化呢？在营销的过程中又该如何塑造太阳能文化呢？

纵观目前的太阳能企业，在文化方面做得好的主要有如下企业：

一是桑乐的“三个相互忠诚”。在桑乐文化中，其“三个忠诚”主要指产品与用户相互忠诚；厂家与商家相互忠诚；企业与员工相互忠诚，通过“三个忠诚”的打造，塑造了企业的核心竞争能力。

二是太阳雨的“五品阳光商人”。太阳雨关注厂商一体化，希望企业和经销商朋友都真正地做到有职业品行、职业品致、职业品牌、职业品位和职业品望，做“五品阳光商人”。

三是皇明。一方面是常心致胜论，倡导平常心，另一方面是六相宜——企业、股东、员工、客户（协作商、消费者）、国家、和社会利益一致；十相谐——企业与社会、企业与同业、企业与自然、企业的局部与整体、企业的长期与短期利益、企业理想与现实、企业文化与传统文化、企业文化与国外文化、企业运营与发达地区市场理念、企业员工之间（含新员工与老员工之间）和谐统一。

四是光芒的“和”、“家”、“光”文化。建立和谐、和合、和美光芒；有家才有世界，　　家有光芒，喜气洋洋，为家的温馨尽献天职；科技光芒，创造无限。

五是力源的“三品”文化。将品德、品质、品牌有效统一，品德铸就品质，品质铸就品牌。

六是郁金香。“有阳光，就有郁金香”，为社会创造价值，为员工创造机会；办一流企业，造一流产品，做一流服务。

其实，笔者结合对行业的经验认为太阳能热水器在营销过程中的文化可以从如下几个方面进行思考：

一是如何引领沐浴新文化？是健康还是全程呵护？是品味还是品质？

二是将卖太阳能热水器演变成卖生活方式，可以开展跨界营销，与其他名品联合，如瞄准某一特定群体开展针对性营销，如商界精英，家庭用XX太阳能，开XX车，穿XX品牌服饰等。

三是围绕太阳能的绿色、环保等来塑造文化，如搞公益营销、太阳能科普等来塑造良好口碑。

四是感性与情感营销。跳出目前的理性诉求和功能诉求，围绕感性、情感等方面开展营销，如突出服务的细节，如与亲情、爱情、友情、乡情等有效联合，如突出爱的主题等等。

总之，卖文化是提升品牌附加值的关键，要想走出目前价格红海，太阳能热水器企业需要开创蓝海战略，瞄准太阳能文化，通过文化的营销进而贩卖生活方式。

作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香、永来等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439