经济发达省份中小型生产企业将迎来关闭潮
在春节前后，有30年制鞋历史的晋江鞋企发生了第一轮倒闭潮，先后有上百家工厂关门停产，据行业人士分析，这种情况仍将继续，中小企业将被逐步淘汰。
90%的晋江鞋企融资出现困难、80%依赖出口的企业进退维谷。根据晋江市官方统计资料，2008年一季度，全市712家制鞋企业纳税人中，有309家国税入库同比下滑或零入库，同比减收3277万元，下降了40%。
以上是素有“中国鞋都”之称的福建晋江市的两个最新扫描场景。其实这并不单单是晋江，在以生产电子玩具等著称的广东的东莞市，也同样出现了企业大批或破产关闭或迁移的现象，此虽然解决了“民工荒”的问题，但是以企业倒闭为代价的，因为用工需求减弱了。再把眼光向北转移，同样是国家经济重点省份的长三角的以生产家电及小家电著称的浙江省慈溪市，生产型中小企业也面临着极度的生存恐慌，单纯出口为导向的企业不敢接单，而几家投资冰箱生产线的企业，甚至“一台冰箱都没有能够卖得出去”！温家宝总理年初人代会后的记者招待会上的“今年将是极为困难的时期”话语，正一步步得到验证！
探究导致上述结果的根源，上海卓跃管理咨询公司庞亚辉认为，客观上而言，我们可以找到很多，比如出口退税的调整和取消、人民币升值、通货膨胀的紧逼、国家银根的紧缩、原材料成本的急剧上升、美国的次贷危机影响、因新劳动法的实施而导致的劳动力成本的上升等等，我们的企业身处极度复杂的环境中，每一步考虑不周全都可能导致“满盘皆输”，尤其对于那些单纯依靠出口的企业！而出口又恰恰是晋江、慈溪和东莞为代表的企业主导生存基因。
反过来，我们从主观因素看，众多中小企业之所以产生如上的困境，与自己所选择的企业发展模式不无关系。这些企业仅仅是依靠外贸出口生存，由此导致这样几个结果：第一，单纯的拼价格，无原则的让利，只要有订单并保持一定的批量，企业照样可以过得比较滋润；甚至为了获取订单不惜牺牲产品质量为代价。这种情况的隐患是一方面极易被别的企业所取代，经不起 时间的考验，另一方面一旦赖以生存的市场和金融环境发生了变化将无所适从。第二，没有一个核心的经营团队。经过上海卓跃管理咨询公司的调查发现，这些企业的外贸出口一般老板直接参与，或者委托外贸公司接单，设立几个外贸人员即可运转，绝少有系统的营销操作思路和方法，更没有将潜在的中国大陆市场作为开发梯队市场进行培育和发掘。因为做外贸简单，无需承担售后服务及网络建设之繁琐。第三，没有自己的品牌和个性。这些厂家生产出来的东西就是一个个孤立的产品，既没有单纯研发设计而产生的独特产品个性，也没有赋予一定的意念、感知和与消费者互动的元素，因而缺乏附加价值支撑。正因为缺少品牌和个性，因此相较品牌企业和品牌产品的抗风险性大大降低。
基于以上的分析，作为国内的生产型以出口导向的企业，目前正面临着生死存亡的考验，对于他们来说，如何保存生的机会并延续下一步发展是最根本的问题所在。按兵不动，是自取灭亡，趁还有一丝喘息之机及早动手还存在生的希望。对于这些企业而言，如下办法可以尝试：第一及早转变思想，不能完全依赖出口，要尝试开辟第二战场，考虑如何将中国大陆撬动和盘活。第二，进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地进军，这里一方面靠近市场第一线的广阔腹地，另一方面投资成本和生产成本都很低，可以解一时之痛，再图长远；第三，建立属于自己的营销队伍，尝试逐步把渠道网络推开，只有拥有了网络，企业才能够获得可持续发展的动力；第四，从产品方面进行创新，并推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路。无论是哪个行业，品牌化竞争是必然要经历的阶段，即便是弱势品牌也比没有品牌的企业具有更好的发展和抗风险的机会和能力。第五，逐步确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略，逐步向正规化、现代化的公司治理结构转变，为百年企业的发展奠定基础。
庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问师。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。
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