江苏太阳雨新能源集团有限公司是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，至今已出口近百个国家和地区，近几年来，太阳雨始终保持着全面高速增长。并积极推行全面质量管理，在同行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家
一、技术篇
技术是产品的核心，为了快速赢取市场和开辟市场蓝海空间，太阳雨太阳能一直将技术研发作为关键事项，如在太阳能光热领域，太阳雨研发推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领行业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。近年来，太阳雨集团公司先后与中科院、北京大学等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建了“研发中心”，承担了多项国家火炬计划项目，其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。为保持技术领先优势，公司聘请了被誉为“世界镀膜之父”的澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问，成立了行业内第一家卫星商学院，从而为企业在谋求更快发展提供了重要的人才保障。从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用，太阳雨成为了中国新能源领域的整合创新者。
二、营销篇
作为太阳能行业的唯一代表，太阳雨太阳能分别荣获“2007十大中国企业营销创新奖”、“金鼎”奖，这双料奖项的获得，填补了一直以来这两项大奖没有可再生能源企业的空白，太阳雨的营销创新为其快速成长提供了铺垫：
一是市场锁定。针对中国太阳能产业状况和农村市场状况，太阳雨太阳能率先提出了市场的“四个1/4”理念，即太阳雨的销售要分别占到农村市场、城市市场、工程市场、国际市场销售总量的四分之一，在此基础上，太阳雨针对农村市场开展了“千乡万村阳光热水工程”，针对城市和工程市场不断强化品牌形象和技术实力，在搞好农村、城市、工程这些市场的基础上，发力国际市场，目前太阳雨已经发展为具有年产100万台太阳能热水器的产能，外贸出口位居全国同行第一产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居全国同行业三强，拥有国内最大的太阳能热水器出口产品加工基地，产品远销英国、法国、德国、韩国等近百个国家和地区。
二是服务制胜。太阳雨秉承“先卖信誉，后卖产品”的营销理念，坚持“一个电话无牵无挂，你不满意我不休息”的服务理念，推出了完善的“红太阳五免服务”：免费咨询，开通免费咨询热线，随时提供咨询服务；免费设计，免费上门设计布线，保证施工科学、美观；免费送货，带机上门，提供免费送货服务；免费安装，专业人员免费上门安装，并详细讲解使用注意事项；免费保养，每年开展免费上门保养服务，主机包修三年。服务标准化、规范化、品牌化的建设为太阳雨太阳能赢得了口碑。
三是创新品类。开创保热时代的太阳雨，一直以保热为核心进行品类创新，让“保热墙”不断演进，从“R&A保温技术”到“南极管”，太阳雨的“保热墙”技术标准已成为集包括水箱保热、真空管保热、管路保热三大系统保热技术于一体的系统保热技术，以保热为基础，结合无氟，太阳雨通过品类创新来与其他品牌进行区隔。
四是借势与造势。企业在发展的过程中需要整合资源，太阳雨为了快速提升品牌和塑造品牌形象影响力，非常善于借势和造势，如在北大设立 “奖学金基金”；如携手世界太阳能大会；如成为残奥会的合作伙伴；如推行“热力传中国”活动，将精彩的文艺汇演与太阳能科普知识传递到祖国的各个角落；如开展红遍中国活动；如推出“鼠宝宝”吉祥物等等，不仅在营销上借势和造势，而且公司领导人也注重个人品牌，为太阳雨太阳能进行品牌“背书”，如“五品阳光商人”的提出；如集团董事长个人的社会声望等等。
五是精耕细作。有效的执行是营销的关键，太阳雨太阳能在市场运作过程中，精耕细作，一方面是用大手笔、大活动来造声势，通过限时促销、有奖销售等方式来激发市场；另一方面是善于嫁接不同的活动，如嫁接住交会，嫁接新农村建设等等，不断细分市场，捕捉市场商机。
总之，作为中国太阳能行业的领跑者，太阳雨始终坚守“创新适变”的信条，一直将“自主创新”作为企业可持续发展的重要战略，在研发、管理、营销等多方面不断取得创新成果。思想、战略的创新使他们在太阳能行业率先实现了国际化；技术上的创新使他们成为了行业领导者，带动了产业升级，创造性地推出“保热墙”战略，以“太阳雨--有保热墙的太阳能冬天才好用”为独特销售主张，避开了激烈的“吸热” 竞争红海，开创了无边界的“保热”蓝海。在未来的发展中，太阳雨太阳能将继续秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“客户就在身边”的服务理念，日出东方太阳雨，红遍中国保热墙！
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香、永来等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439