“2008年1月11日，理想阳光项目推介会暨答谢年会隆重举行，相关政府部门领导，房地产开发商、金融、媒体等各界朋友齐聚一堂。理想阳光在会上联合推出13个商业地产项目，包括百环66街区、维亚大厦、非中心、硅谷亮城……”

    新浪、搜狐、焦点、搜房、《参考消息》、《京华时报》等十数家网络、报刊等媒体竞相报道了此次推介会，无论从操作模式还是影响力等的角度上看，理想阳光此次推介会都跃升到了一个新的高度，同时也在业界引起了不小的波动。会后不久，硅谷亮城、观湖国际、非中心、维亚大厦等数个项目就有大面积客户前来洽谈，除部分较快签约的客户外，其他客户也进入实质性洽谈阶段。这充分说明了理想阳光联合推广模式的成功。

“联合推广”是当前写字楼市场最理想的推广模式之一

    从2004年的理想国际大厦开始，理想阳光一直秉承“总代理制”的营销思想，而联合推广正是这一营销模式的具体推广工具。

    “总代理制”可以说是整合营销在写字楼领域的具体实践。现在搞营销、搞推广，做广告的都在谈整合，各个行业、各个领域，都在谈，谈多了，就成了一句空洞的口号。而理想阳光则是从创新和继承的角度创造性的提出了“总代理制”这一符合中国写字楼市场情况的营销理念，并以此指导公司的营销、策略、渠道、推广、销售等业务建设。

    许多与理想阳光有过合作的发展商、代理行、媒体等朋友都了解，“总代理制”，它是从写字楼宏观市场的角度出发，合作所有代理机构，整合各类客户资源，为写字楼产品找到最理想的客户，为客户找到最理想的写字楼产品，在帮助开发商最大化的获得投资回报的同时，充分满足客户和二级代理行的利益。

    那么，在写字楼领域，如何整合各个产品资源、客户资源、渠道资源呢？我们没有什么太好的经验可以借鉴。综观过去的写字楼市场，并没有发展商专门从事商业地产领域的开发，长期以来，写字楼产品推广依赖于住宅产品的推广模式，甚至，一些大型综合项目的写字楼产品推广宣传依然是挂靠在住宅产品上。

    最后，结合数年的实际操盘经验和“总代理制”的营销思想，我们提出了“联合推广”这一模式，此模式的提出可以说是创建了一个专业属于商业地产领域的推广模式，是当前写字楼市场最理想的推广模式之一。

    联合推广包括两个组成部分，一个是专业领域的广告投放，一个则是我们同样坚持的“联合推广”。

实践证明“联合推广”的成功

    旧有的挂靠于住宅产品的写字楼推广模式，多是采取大范围、高投入的硬广模式，不能找到理想的媒体产品和推广方式，投资大、周期长、效果差。

    事实上，联合推广的广告推广部分，是理想阳光发挥自身资源优势，打造专业的推广渠道，以专业的地产杂志为主，以软文为突破口，并以DM直邮等方式将项目资料直接发往合作的所有的二级代理行，宣传对象范围具有专业性、针对性、明确性的特点，成本相比狂轰滥炸似的旧有模式自然降低不少。

    而联合推介会，则是由理想阳光出面，汇聚发展商、代理行、媒体等多方资源，共同举办一个大型项目推介会；成本分摊的同时，却能造就大于单个产品推介会数倍的规模和效果出来，引起行业内尤其是广大二级代理和目标客户群的广泛关注。

    通过下面这个表格，“联合推广”专业、高效、低成本的特点便一目了然了：

“联合推广”的两大重要价值

    联合推广作为理想阳光对写字楼市场营销的重要贡献之一，除了专业、高效、低成本的特点外，还有两个重要的价值：

第一、最大化的实现写字楼产品的价值——价值的最大化实现在于产品供应结构与市场需求结构之间的和谐与平衡。没有最好的写字楼，也没有最好的客户，只有最合适的产品和最合适的客户。理想阳光同时推出数个、乃至十数个产品，这些产品之间不是竞争的关系，而是和谐共存，共同组成一个和谐的产品供应结构的战略共生关系，以不同的产品满足不同的客户，在满足客户需求的同时，最大程度上避免了客户因为“挑剔”而造成的价格上的影响，从而保证了价格的合理性，租赁的长期性，以及购买的成功性，也就最大化的实现了写字楼产品的价值。

第二、为写字楼市场整购、整租型产品的推广提供了一个有效的模式——在写字楼市场上，大单交易，尤其是整购，一直是推动写字楼市场的一股强劲势力，一般这些产品大都有自身的独特优势和价格上的要求。对于客户也自然就有着特殊的要求。如何去寻找这些客户呢？任何一家代理行都不可能同时拥有那么多具有大面积需求和购买力的客户资源。而联合推广配合总代理制，则能够将这个产品推广到广大的二级代理行那里，所有的二级代理行的客户资源都成了我们产品的潜在客户资源。北京·国际销售工作的成功充分展现了“联合推广”模式的这一重要价值。

08年后，总代理制和联合推广的优势将更加明显

08年后，随着奥运影响的衰退，经济发展的放缓，写字楼空置率问题将更加成为写字楼市场营销的难题。为了能够为写字楼产品找到合适的客户，就需要更广大的客户资源的支持，而总代理制和联合推广，恰恰满足了这一需求，能够挖掘到足够广阔的潜在客户资源。所以我们相信，在08年后，总代理制和联合推广的优势将会更加明显。

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