郭曼追梦直到华尔街


郭曼清楚地记得,当他拿着两个小时前才送到的英文讲稿,站在纳斯达克演播厅发表演说时,竟产生了一种莫名其妙的自豪。无数个媒体的摄像镜头以及摄影机对准了他,镁光灯不停地闪烁,有人向他鼓掌、微笑,还有人向他善意的挥手致意。尽管演讲稿是别人写的,但那里边都是他想说的话。或许,这是他平生心情最复杂的一次激情演讲。

  有梦想才有可能

  郭曼,军人出身。高中毕业,他报考了军校,随即进入部队,当了5年军官。军队对他的性格产生了一定的影响,同时,也使他具备了创业者的成功素质:强健、坚韧、克制、低调。

  郭曼也曾有过无数个梦想,科学家、数学家、旅行家。在部队时,他也曾梦想过当作家和记者,期望能写出几篇漂亮而有趣的文章。

  当时的郭曼肯定没想过自己有朝一日能走进美国华尔街。在他生活的时代,那是一个无法用想象力达到的“边界”。

  退役后,他被分配到民航总局,3年后,又下海干起了航空代理生意。为了获取第一桶金,他什么都干,曾领着旅游团横穿过塔克拉玛干,也曾垄断过舟山河豚的出口生意,还曾用N12运输机贩卖桃子和荔枝。

  在首都机场竖起电视墙

  郭曼有着创业者的机敏、勤奋以及执著。1999年,他出差韩国,看到每个繁华街道上都竖立着巨大的电视,屏幕上不断播放着各种广告片。他立刻意识到其中的商机,很多中国商人都曾在纽约、伦敦和东京街头见过这样的液晶显示屏,但很少有人能意识到它的真正价值。当时,郭曼暗下决心:把这种模式复制到中国。

  回国后,他就拿出1000多万元,在北京首都机场大厅竖起了4块超大屏幕电视墙,这是一块尚未开垦的“处女地”。

  初创阶段,郭曼经常亲自拜访重要客户,在他客户名单中,包括海尔集团。张瑞敏对机场大屏幕广告提出要求:“如果你能把‘海尔,真诚到永远’传遍机场,我就给你投广告。”没想到这句话启发了郭曼。听完这番话,他立刻在机场各个角落都装上了电视屏幕。张瑞敏也兑现了承诺,跟他签了3年的广告合同。

  当时,机场电视屏幕广告并不具有太大吸引力,电视台、广播电台、报纸、杂志以及户外广告仍是广告主首选,他们对这个新型传播模式保持着习惯性的质疑。在传统媒体面前,机场电视屏幕广告仍是“弱势群体”。创业初期很艰辛,郭曼经常四处借钱给员工发工资。

  到美国去上市

  风险投资人看准了它的价值。2005年,鼎晖投资了1200万美元,这笔战略投资解决了资金链矛盾。此前,公司都是一步步推动业务,可每一步都要资金。11月,郭曼注册成立了航美传媒。他之所以坦然接受风险投资,就是想着“2年以后上市”。尽管他并不懂资本市场。

  果然,情况很快发生逆转。凭借长期的铺垫,广告主开始认识到了机场广告的商业价值,他们不能忽略商务人士、政府官员、高级白领这些崛起的新富阶层与高消费群体。郭曼的机场电视屏幕广告开始多了起来,三星、LG、中国移动、奥迪、海尔、诺基亚、民生银行、五粮液、联想等各个知名品牌纷纷签约,公司实现了扭亏为盈。到了2006年,郭曼公司的广告收入达3.5亿元,地产、银行、汽车、酒类,都成为其客户。

  2007年11月8日凌晨,航美传媒在美国上市,郭曼成了亿万富翁,身价超过4亿美元。跟很多进入华尔街的中国企业家一样,从千万到亿万,只在一夜之间。
 
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