（发表于《酒店职业经理人》2008年2月号）

 

2月观察：国际资本、民营资本和跨国公司管理品牌的舞蹈

 

一、凯雷入股开元定局

（一）事实

2月18日，美国私人股本集团凯雷（Carlyle Group）入股杭州开元国际酒店管理公司定局，1亿美元资金将于2008年3月全部到位。

（二）分析

1.凯雷入股开元始末

2006年12月5日，开元旅业集团表示正在和私募基金商洽入股事宜，计划筹资额超过2亿美元。如果一切顺利，开元旅业最快将于2008年在香港上市，预计将募集资金20亿港元。拟上市的资产包括开元旅业的房地产、酒店及酒店管理等主营业务，募集的20亿港元资金将全部用于酒店业的发展。开元旅业准备拿出49%的股份和外方进行股权合作，开元将成立一个酒店资产公司，并打算把所有的酒店房产注入到这个新成立的公司中。

2007年7月9日，外电消息称私人股本集团凯雷拟以1亿美元入股开元酒店管理集团。开元旅业集团有意出售其40％的股份，仍然保持控股者地位，预计投资金额可达10亿元人民币。预计未来的5年中每年新开5家酒店，计划到2010年酒店总数达到30家。

11月18日，开元旅业集团透露，凯雷以1亿美元入股公司的首批资金约3.4亿元人民币已到位，余下4亿多元或将在2008年初打进，开元未来整体策略将作重大调整，计划进军景区投资，将逐步提高纯粹输出酒店管理的比例，计划以每年扩张5~6家新酒店的速度发展，到2010年将酒店数量从现在的20多家发展到35家左右，2010年后数年内希望将酒店规模扩大到65家左右。将在2008年或2009年赴港上市。目前开元总资产超过60亿元，在全国酒店企业中排名第8，但在前10位企业中是唯一的民营企业。

11月20日，开元旅业集团透露打算分拆酒店和房地产业务上市，酒店在国内A股上市，房地产可能选择海外市场。开元旅业正在和外资就酒店与房地产的合作展开谈判，酒店业务的合作对象是凯雷，凯雷将投资1亿美元入股中国开元国际酒店管理公司，开元旅业集团有意出售其40%的股份。凯雷投资的开元国际酒店管理公司计划2008年上市，大致募集8至9亿元人民币。

2.上海市郊区首家五星级是开元

2008年1月3日，松江的开元名都酒店批准为五星，这是上海市郊区首家五星级酒店。杭州钱塘江边将建立70层的浙江省最高酒店，高270多米，超出208米的萧山开元名都大酒店米和温州在建的252米酒店，由开元房产开发，2006年底动工。

开元旅业集团是一家以酒店业为主导产业，房地产业为支柱产业，建材业和其他相关产业为新兴产业的大型企业集团，总资产40多亿元。集团在杭州、宁波、台州、上海、徐州、开封等地拥有下属企业30余家；为中国民营企业500强、中国饭店业集团20强、中国房地产品牌企业50强之一。

在国内饭店集团20强之中，开元是唯一的民营酒店集团。开元目标是要成为中国民族酒店的代表品牌，2008年拥有超过20家高星级酒店。

开元国际酒店管理公司旗下拥有开元名都（五星）和开元大酒店（四星）两大品牌，管理了19家酒店，客房总数近6,000间，分布在北京、上海、杭州、宁波、台州、绍兴、丽水、宁海、萧山、千岛湖、徐州、开封等商务和旅游城市。

2005年8月11日，开元进入北京市场。

8月28日，开封开元名都大酒店试营业，有全湖景客房355间，是河南省首家五星级城市度假酒店。

11月28日，有365间客房多么绍兴开元名都大酒店正式开业，开元旅业集团在绍兴的另外2家高星级酒店柯桥金昌开元大酒店和诸暨耀江开元名都大酒店也将相继开业。

12月12日，宁波开元名都大酒店开业，有客房400多间。

2007年，开元新开北京歌华开元名都大酒店、宁波开元名都大酒店、绍兴开元名都大酒店、开封开元名都大酒店等4家豪华五星级酒店，从而将开元品牌的五星级酒店增至8家。开元将在未来5年中每年新开5至6家酒店。

2010年，计划达到35家左右，2010年后65家左右；2010年左右上市，大致募集8亿至9亿元人民币。

3.神秘的凯雷

凯雷集团总共拥有28只不同类型的基金，管理着超过248亿美元的资产，在14个国家共有员工550人。自1987年创立以来，已经投资130亿美元，这些投资主要在亚洲、欧洲和北美用于公司并购、房产以及创业投资等。在过去18个月中，凯雷总共向投资人回报了66亿美元现金。凯雷将韩国韩美银行改造后以27亿美元的价格转手卖给花旗银行，给凯雷带来了6.75亿美元的250%利润回报。

凯雷的高管及顾问名单包括美国前总统乔治-布什（George Bush）、英国前首相约翰-梅杰（John Major）、菲律宾前总统拉莫斯（Fidel Ramos）、泰国前总理潘雅拉春（Anan Panyara-chun）、前国务卿詹姆斯-贝克(James A. Baker III)、克林顿政府的白宫办公厅主任麦克拉提(Thomas McLarty)以及前美国证券交易委员会(SEC)主席雅瑟-里维特(Arthur Levitt)。凯雷最新的董事长是将IBM从1990年代的危机解救出来的前任CEO郭士纳（Lou Gerstner）。

1987年，诺里斯和鲁宾斯坦以及他的两个律师朋友威廉-康威（William E. Conway）和丹尼尔-德艾聂罗（Daniel A. Daniello）一起成立了凯雷。

1989年，美国前国防部长弗兰克-卡路西(Frank Carlucci)加盟，并于1990年促成了凯雷在国防工业中的一项重大投资，从美国陆军那里赢得了200亿美元的合同，凯雷集团开始起飞。

1990年，凯雷收购了世界上最大且最为成功的国防咨询公司BDM。

1994年，雇佣了小布什担任其旗下一家公司经理。

1995年，德克萨斯州立大学投资管理委员会在老布什当选德州州长数星期之后就将1亿美元的资金注入凯雷。

20世纪90年代中期，鲁宾斯坦请来了金融投资界最富有盛名的乔治-索罗斯成为了凯雷的有限责任合伙人。

1996年，一次筹得了130亿美元。

1997年，在凯雷十周年纪念之时，在美国国会大厦的图书馆里，凯雷动用了20家管弦乐团。

1998年，凯雷任命梅杰为其欧洲顾问，后来更成为其欧洲董事长。

1999年老布什代表凯雷访问韩国，为凯雷在亚洲迄今为止最大的私人股权交易收购韩国韩美银行高达10亿美元的投资培养了商业与政治上的纽带。

2000年，以1.45亿美元获得韩国最大的私人银行之一韩美银行（Kor Am Bank）的控股权；投资1.87亿美元于台湾第四大有线电视公司台湾宽频；投资4900万美元收购从倒闭的大宇公司中剥离出来的水星通讯。

2001年，以4300万美元的代价入股太平洋百货。以21亿美元收购了日本移动电话制造商DDI Pocket，并改名为Willcom Inc.。

2007年3月底，凯雷投资集团(Carlyle Group)第一个价值100亿美元的基金诞生，这也是美国基金公司筹集的有史以来最大一笔基金。这100亿美元加上公司可向金融机构拆借的450亿美元，足以一次性买下耐克公司(Nike Inc.)甚至福特汽车公司(Ford Motor Co.)。

2008年2月18日，美国私人股本集团凯雷（Carlyle Group）入股杭州开元国际酒店管理公司定局，1亿美元资金将于2008年3月全部到位。

（三）点评

国际私人股本集团开始关注中国的民营饭店业。这也是凯雷在中国的处女秀，之前，凯雷在中国曾经准备收购包括徐工机械、杭钢股份（600126）母公司杭州钢铁集团旗下项目、广东发展银行、重庆市商业银行、山东海化（000822）等都没有结果。

开元在核心竞争力方面是有圈有点的。2006年9月3日，开元集团和浙江省科技厅、浙江省旅游局、浙江大学合作开发的浙江省重大科技攻关项目“旅业服务系统信息化的集成研究与应用”通过专家验收和鉴定，首次在旅游业采用无直接数据库连接接口的数据共享技术和信息集成中间件处理技术，将集团的ERP系统、OPERA系统、NCI收银管理系统和GCC常客管理系统等进行无缝连接。开元旅业集团是目前中国旅游业唯一使用ERP系统的集团，而且是国内唯一一家所有连锁酒店都采用OPERA系统，所有酒店全部联网并完全共享客户信息的酒店集团，通过GCC常客管理系统和GDS全球分销系统与全球55万家旅行社连接。2007年4月9日，明基逐鹿签约开元旅业集团的供应链协同信息化项目。这是继金陵饭店管理集团、金茂集团之后，又一饭店管理集团公司采用明基逐鹿酒店业集团供应链协同解决方案。

 

二、洲际第一个特许经营大业主将于3月份出现

（一）事实

2月，洲际酒店集团大中华区透露在中国内地的假日快捷特许经营营业主必须是个拥有多个酒店物业的大业主，第一个特许经营商将于3月份出现。

（二）分析

2006年，洲际在全球的结构55%为特许授权管理、20%为拥有或带资酒、25%为纯管理。

2007年，洲际全球每间可销售房的收入实现7%的增长，经营收入达到180亿美元，增长幅度达14%。集团在亚太地区业绩尤为突出，经营收入从2006年的2.04亿美元增长到2007年的2.6亿美元，同比增长27%，每间可销售房收入增长了8.9%。

2008年1月28日，洲际透露特许经营的中端商务酒店快捷假日将未来数月内与一个大业主一揽子方式签约。

2月，洲际与成都会展旅游集团合作的第5家酒店成都世纪城天堂洲际大饭店开业，2007年2月签订的打包管理合同有6家酒店，客房6000间，创跨国公司与中资物业单次签约客房数最多的纪录，使用洲际、皇冠假日、假日及快捷假日酒店品牌。2007年12月，洲际与中国保利房地产(集团)股份有限公司的全资子公司签订一项类似的战略合作协议，同时获得了保利地产位于广州、重庆、成都等地的多家酒店管理合同。洲际在上海也已寻找到了合适的物业，在未来将有数家酒店项目签约。

（三）点评

洲际在亚太区共拥有开业酒店218家，在建酒店数达157家。在全球，集团2007年新签约酒店873家，客房数125,533间。集团全球范围内在建酒店1,674家，客房数达225,872间。在亚太地区新签约酒店近100家、其中大中华区新签约酒店70家，在建酒店数达107家，成为该地区最大的非本土酒店管理集团。在中国签约酒店数占整个中国国际酒店业市场签约数量的47%。

随着中国饭店业投资的新生力量逐步被房地产企业所替代、随着中国饭店业管理的主战场转移到跨国管理公司之间的角逐，中国本土饭店集团日益边缘化，中国饭店业的主流已经变为房地产开发业加跨国公司品牌。