能够把房子卖掉的价格就是合理的。
    从下面这个简单图例中，可以看出目前旺销项目的原因：

    

    这不仅仅是价格的问题！

在同一个城市中，有的房子3Q，有的5Q，有的1W，为什么3Q的也卖不出去？原因就是某些产品品质无法满足客户的个性需求。而目前跃入市场的客户们只是一群小众，这种状况在2009年不会有大的变动。“小众”的特征不多说了，反正都是有钱人。

 

有人说以前是“营销时代”，现在是“产品时代”，同时把一切希望寄托在“政策”上，把一切火爆的现象完全归功在“降价”上，这种论调显然是在忽略了很多东西的基础上做出的。

09年更是“营销时代”。因为根据市场变化制定符合企业发展战略的合理价格，是营销的基本工作之一。09年的价格要剔除印象因素，09年的市场不是07年的市场，不要站在07年的辉煌回忆中展望09年。

如果哪个商家现在还在指望那些“极度透支未来”的工薪阶层来消化数量庞大的存量房源，显然是幼稚+愚蠢。政府的意思都已经很明确了，政府希望出台的这些政策能够刺激消费，扩大流通面，以缓解国内经济的紧张形势，而那些曾经趴在党的怀抱里吃奶的，如今又想吸血了，这可能吗？不看看对手是谁？

到底什么样的价格才算是合理的？

1、有价有市的价格是合理的。今年5Q块卖掉，5Q就是合理的;明年4Q5卖掉，4Q5也是合理的，后年8Q火爆售罄，8Q还是合理的。价格是不断波动的。不要拿着成本做挡箭牌，也不要把利润看作遮羞布——残酷的市场不吃这一套。

2、价格不是价值，价格 = 产品本值 +/- 虚拟价值。产品本值来自产品的品质;虚拟价值来自营销的执行。同样是红薯，街头的烤地瓜，价值和价格都永远比不上橱窗里的炸薯条——营销不可忽略。

3、项目蓄水波涛汹涌，和楼盘似曾听说——相比，前者更可在价格上做文章。价格和人气之间有着千丝万缕的联系，物以稀为贵，房以盛为荣。

4、合理的价格是开发商和购房人之间的一种默契，也是一种妥协。早就是买方市场了，谁还在装大爷？有悖于“上帝”的行为和思想是会遭到上天的惩罚的。

5、随行就市的价格是合理的。现金为王的时代，抓紧时间往自己的口袋划拉银子是最好的动作，不要看别人在干什么，有了钱，未来就会离你更近一些。