·      互联网行销趋势

对于广告主而言，顾客是公司最大的资产和价值所在。故协助广告主将信息传递给潜在顾客，与潜在顾客建立沟通、产生互动是互联网行销发展的必然。

广告主在媒体运用中的思维逐渐从“媒体本位”转向“受众本位”。传统媒体大众行销的魔力正在逐步褪色。广告主需要的不再是均质的大众市场，而是具有差异化的细分市场。因此，考量媒体的有效率和成本的标准不会再单纯依赖广告的千人显示成本，真正的媒体效率是要考察广告到达每千名潜在顾客的成本。媒体如果不能提炼出广告主的潜在顾客，千人显示成本再低，也会被广告主离弃。

广告主思维的变化将成为促进中国媒体市场变化的一个主要因素。媒体必须了解自己的受众，细分自己的受众，为特定的广告主找出接收广告信息的潜在顾客才能提升媒体竞争力。这将是媒体运营的革命性实践。

·         媒体的价值取向

引用分众传媒CEO江南春先生的一个例子：美国某互联网的广告公司的商业模式就是五块钱美金一个CPA买进很多流量，再以十块钱美金卖给客户。为什么他可以赚这个差价?因为他有强大的数据库。他买进流量以后，分门别类，对这些流量的受众进行细分，然后针对不同的受众传递相应的广告。客户自然宁可用十块钱美金购买细分后的受众流量，而不愿意五块钱美金去买不知道受众情况的流量了。

通过这个例子，可以看到一个趋势：未来媒体的价值将取决于为广告主提供精准化沟通渠道的能力、取决于对受众细分的能力。

·         跨媒体平台的数据库行销

完整性和精准性是互联网行销的两大策略。

完整性是更广泛的覆盖。把消费者的眼球一般性研究为：24小时内，受众的眼球真正看到广告时候的时间是一小时。广告主预算分配会根据媒体对特定受众眼球的占有比例来划分。也就是说争夺受众眼球当中的时长，决定了媒体的应收规模有多大，一个媒体的应收规模，完完全全取决于他能覆盖多少眼球，以及覆盖这些眼球的时长。

随着非主流网站的极速增加，受众的媒体接触集中程度降低，单个媒体对受众眼球的覆盖数以及覆盖时长被削弱。想要到达足够的覆盖以及覆盖时长，势必需要跨媒体平台的数据库整合。

精确性是更深入的细分。媒体对受众做更深入的细分，为广告主提供更深入的沟通渠道，媒体的竞争力就会越强、利润空间也越大。

受众的互联网媒体访问行为有着一定的规律和轨迹，如果能把广告等商品资讯植入他的生活轨迹和规律中，广告信息就会与其频繁地相遇。跨媒体平台的受众细分为多频次的向特定受众传递广告信息奠定了基础。

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·         超媒体时代的互联网行销

圈定广告主潜在客户的互联网浏览行为轨迹，一个兴趣周期内，与目标受众在浏览的媒体轨迹上接触适当的频次，传递广告等商品资讯。

运用跨媒体平台的数据库行销，在合适的媒体触点上传递广告信息给正确的受众。