卧龙舞楼市————访香港太平洋CEO贾卧龙博士
本刊记者/杨伟
卧龙舞楼市，卧龙，不禁让人想到三国时的孔明：睿智、胸罗万象、儒雅。而一个“舞”字就略显韬略、驰骋和任意翱翔之意。
卧龙舞楼市，含义深刻。不仅仅有自勉、自力、自强，而能听出一个活跃于中国楼市大家的“狂”。能歌能舞、且行且走，应而能战，战则强。
这是记者对贾卧龙新浪博客的名称的理解，虽有些偏颇，可也玩味。
商有商道
坐在记者面前的贾卧龙：沉稳、老练，目光坚毅、果敢。可记者更多看见的是他的书生意气：谦虚、谨慎，而不失狂傲；幽默风趣而不失观点；侃侃而谈而不遍地开花。所以在记者眼中他是一个学者、一个长者。
做人、做事、做学问、做企业，贾卧龙都有他自己的道义和道理。真诚对待自己、真诚对待家人和朋友、真诚对待客户；在知识的山峰上登的越高，眼前展现的景色就越壮阔——这是他的格言，也是他行事的准则，不越雷池是他的底线。他说：“ 做事如做人，认真做事，诚信做人，这是根也是本”。
如果你从他眼镜掩映下儒雅的脸，就认为他是一孱弱的学者、商人，那你错了。更多时候他扮演着一个“舞者”、“武者”，把自己推向一个时代的峰尖浪口，承受着荣誉和光环下的舆论和压力。也只能是居高者，有苦自知。
他不愿意向记者袒露他的个人，更多时候都是围绕着企业的成长来交流问题。用他的话说叫：“长期从事这行，已经三句话不离本行了。”或许是他更能理解个人、企业成长的关系吧！
贾卧龙对记者说：“我是一个完美主义者，在这个行业做事，态度要认真，争取做到最好；做人要诚实守信，要对得起客户，对得起消费者，对得起自己的良心。”所谓完美，就是说，对待自己完美、对待别人完美、对待事业也得完美。所以，在一般的项目上贾卧龙总是事必躬亲：亲自核实、核算、策划。他说，“在房地产这个行业，动辄上亿元的资金投入，策划失败了开发商可能赔得一贫如洗，首先要对客户认真负责。”
他说，我们这个行业又称“智业”，唯有深厚的专业知识和勇于创新的精神才是我们的生存之源，只有不断的学习和创新，企业和个人才能立于不败之地。所以，他不断的用他辛勤的劳力提高他的智力、阅历、策划能力。
忙碌着并快乐着，这是他的法宝。他笑着说：“把一座座楼盘当作一件件艺术品，希望能为城市增色添彩，能为城市留下点什么，也算不枉在人世上走一遭。”
从香港来，他也带了些香港的想法：香港商界注重诚信，讲究共存双赢，市场透明度高，香港是一个法制社会，法律、法规非常健全，房地产业无论在媒体宣传，还是操作规则都受到法律保护。香港尊重知识，尊重专业，大家分工明确，尊重游戏规则。 香港楼盘注重宣传和炒作，没有大量广告的有效投入和媒体的竞相追捧，几乎不可能产生明星楼盘。相比之下，内地开发商短期行为严重，不遵守游戏规则的现象屡屡发生，这对于房地产业与国际接轨和长期持续发展是不利的。而在2003、2004年度内地房地产投诉量同比增长了 23%，有的是对物业管理不满、有的对房屋建筑质量不满、有的是被骗买到了没有房产证的房子，可见诚信危机相当普遍。我们主张做事先做人，有信誉、值得信赖的企业才会有长久的生命力。这多少也能看出，他对内地房地产行业的忧虑。希望内地房地产行业，健康、稳定的向前发展。一个学者的忧虑、一个“舞者”的果敢、一个商者的良心，在这一览无遗。算做典范，也是风范。
卧龙舞楼市
虽然贾卧龙早年毕业于香港中文大学，有着博士学问的他，熟悉香港的房地产和金融操盘手法、了解国际最新资讯。可用他的话说，也是很困难的。刚开始给别人打工，也称“马仔”。用“马仔”来称呼自己，他也一点不避讳。说那是人生成长的经历，有了根基才能有高楼。
在香港总部期间，由于勤奋，工作渐渐有了些起色：曾先后在金融、城市规划、房地产战略咨询等领域，在北美、东南亚操作过二百多个国际著名项目，在此期间与内地希望集团、深圳万科集团、海尔集团、中房集团等著名企业进行过广泛合作。
在香港的几年，贾卧龙可以说是名利双收，极力舞动着香港的楼市。最后，他把目光驻足在了内地。他说：“当时，河北的房地产市场方兴未艾，在当地策划、营销理念相对比较落后，把香港的理念、经验和国际咨询引导河北来或许有广阔的市场前景。
然而，在落户内地时，他们并没有挺进一线城市，而是走“农村包围城市”战略，即避开北京与那些大的策划公司直接竞争，避其锋芒，曲线发展，进而形成自身独特优势，寻求突破。
世事并不像来时想得那么简单，内地和香港的市场完全不一样，操作模式也不尽相同。按国际惯例，开发商委托转公司做策划，首先要支付一笔前期市场调查费和策划评估劳务费等费用，后期根据项目进展分期分批在收取费用，可当时河北省的房地产策划业，有一个不成文的规定：给开发商做策划，不但不提前收费，还要给开发商交一定的“保证金”。贾卧龙认为做智力公司，是凭专业和理念获得报酬的，提供智力服务应该获得报酬，河北的做法是不符合游戏规则的。
而当时太平洋公司在当地又不为人所熟知，所以在连续八个月中，没有接到项目。他回忆说：“那时候是很艰苦的，公司一部分人员相继跳槽，从香港总部来的两位同事也畏难而退。他彷徨了，甚至开始怀疑自己的判断了。没有项目、没有订单、公司全体员工等米下锅，形式已经逼迫得贾卧龙背水一战了。
于是，贾卧龙开始对河北市场进行研究，对河北的开发环境、营销模式、策划模式进行研究。把研究成果通过杜燕赵都市报、燕赵晚报等媒体发表出来，慢慢的引其开发商的注意和关注，这时找太平洋咨询的人多起来， 针对开发商在选择专业策划公司时，不是以专业和策划公司的水平，作为选择的标准，而是以缴保证金的多少来选择策划公司的做法，可能给开发商将来带来的弊端，他还专门发表文章进行评论，抵制开发商收取保证金的做法。随着业内的传播贾卧龙的的名声和知名度越来越高，他深厚的专业知识、专业的理念和国际化的视野，逐步被开发商认同和折服。
终于，落户石家庄8个月，实现了零单的突破，通过他的第一笔生意大经街一期项目策划，大径街项盲目在当时是石家庄开发规模醉大的一个项目，总投资几个亿、开发面积20万平方米，涉及到住宅和商业步行街，为了把本项目做好，他组织全班人马连续30天，不分昼夜地对市场进行调查、对房地产的走势进行调查、 对房地产开发规模和市场价格和需求进行调查、通过全方位的市场分析和调查，他认为石家装的市场非常好，通过引入香港先进的理念和专业操盘手法，石家庄大经街项目一炮打响，在开盘当天，一举实现了几百人排队抢购的热潮，当天销售合同金额突破1亿元，在石家庄房开创了爆破式营销模式。大径街步行街的开盘和销售的成功，迅速被业界跟风效仿，贾卧龙在业界也成为了知名人士人。
此后，贾卧龙又成功策划了：缔景城、联邦•东方明珠、京海铜锣湾广场、邢台亿德隆特色商业街、邯郸稽山新天地等100多个城市地产项目，其中部分楼盘取得了开盘三天内劲销上亿元的佳绩，一举刷新了全国商业物业的销售纪录，并引起了全国房地产界的广泛关注。而最为他静静乐道的是他策划的用800万元套现3亿元的经典案例。说着，脸上不禁也有了些自得的意味。
短短的几年间，他带领着香港太平洋公司已成为我国地产策划行业的魁首。荣誉也跟着纷至沓来：我国知名的房地产投资专家、策划战略专家、城市规划运营专家、中国房地产十大金牌策划职业经理人、中国房地产十大策划专家、中国十大企业策划家、中国品牌建设十大杰出企业家、北京大学、清华大学、人民大学客座教授、中国商业联合会常务理事；曾先后受聘于中国云南省昆明市人民政府、辽宁省大连市人民政府等国外专家团顾问成员。而他的文章以观点独特、思想务实、语言锋利，也先后在香港大公报、中国经济论坛、中国经济报等国内外媒体发表，被河北电视台《财富时代》栏目、职业经理人杂志、中国经济日报、中国房地产报、中国建设报、石家庄日报、燕赵都市报、燕赵晚报等媒体竞相转载。
此时的贾卧龙，在我国楼市算是真正的舞了一把。在逐渐接触内地地产市场中，他形成了自己的一套制胜理论：快半步营造市场、要树立品牌突出个性，做市场的领头羊、创造市场、物业项目规划建设适度超前，走差异化定位、跳出地产做地产的做文化营销。此时，一个特立独行、思维完善、见解超前的地产人的形象在国民心中，已经栩栩如生了。
“打造中国商业地产策划代理第一品牌”，他说：“这是我的动力也是我的目标”。做一个真正的“舞者”、“武者”，既妖娆又雄劲。
也有柔情时
贾卧龙不喜欢表露自己的柔情、关爱，无论对家人、员工，或许是一直沉浮于商海，早已练就了波澜不惊的胸怀，甘苦、情义自知。
可记者通过文字看见了一个感性的贾卧龙，或许说是一个真实的贾卧龙。
在文字中，记者看到他这样写着：在考虑生活的点滴时，我常常想起值得尊敬的事业上的朋友、想起了诚恳的客户、想起了可爱的妻女、想起了兢兢业业的员工，我们是在一起战斗，他们令我无比感动。
一些语言，作为老总是没法直接去和员工交流的，所以只能用文字记录下自己的思绪，聊以慰籍：“前天晚上，我从杭州考察项目回来路过公司，我进去后发现事业部的两名女同事正在电脑前忙碌着，见我进来她们感到很惊讶，她们告诉我，后天要和一个开发商客户开会，为防止出现意外，在对策划报告作最后修正。我看了看表，已经12点多了，我什么话也没说出来，扭头就走。我想出去给她们买点吃的，后来司机执意去买了，我坐在办公室里不断的感叹着。然而我的感动仍在继续，当我第二天早晨八点半走进公司的时候，我发现那两名同事正精神抖擞的参加晨会、唱司歌呢，我又一次感动了…”质朴的文字、憨厚的语言，溢于言表。
当说到妻儿时，他的眼光有些迷离说：“每次回到家儿子都说‘野人回来了’时，内疚顿时变得无以复加。”的确，谁都看见光环，可谁看见光环背后也有泪光和辛酸。
千年历史谁予评说
由于，对地产行业文字的尖锐，触及了一些人的利益，所以难免受到一些人的无礼指责，甚至是谩骂。
贾卧龙却说：“清者自清，自古有之，我不参合，留与后人评说。”
的确，几千年历史谁予评说？
本刊记者/杨伟
卧龙舞楼市，卧龙，不禁让人想到三国时的孔明：睿智、胸罗万象、儒雅。而一个“舞”字就略显韬略、驰骋和任意翱翔之意。
卧龙舞楼市，含义深刻。不仅仅有自勉、自力、自强，而能听出一个活跃于中国楼市大家的“狂”。能歌能舞、且行且走，应而能战，战则强。
这是记者对贾卧龙新浪博客的名称的理解，虽有些偏颇，可也玩味。
商有商道
坐在记者面前的贾卧龙：沉稳、老练，目光坚毅、果敢。可记者更多看见的是他的书生意气：谦虚、谨慎，而不失狂傲；幽默风趣而不失观点；侃侃而谈而不遍地开花。所以在记者眼中他是一个学者、一个长者。
做人、做事、做学问、做企业，贾卧龙都有他自己的道义和道理。真诚对待自己、真诚对待家人和朋友、真诚对待客户；在知识的山峰上登的越高，眼前展现的景色就越壮阔——这是他的格言，也是他行事的准则，不越雷池是他的底线。他说：“ 做事如做人，认真做事，诚信做人，这是根也是本”。
如果你从他眼镜掩映下儒雅的脸，就认为他是一孱弱的学者、商人，那你错了。更多时候他扮演着一个“舞者”、“武者”，把自己推向一个时代的峰尖浪口，承受着荣誉和光环下的舆论和压力。也只能是居高者，有苦自知。
他不愿意向记者袒露他的个人，更多时候都是围绕着企业的成长来交流问题。用他的话说叫：“长期从事这行，已经三句话不离本行了。”或许是他更能理解个人、企业成长的关系吧！
贾卧龙对记者说：“我是一个完美主义者，在这个行业做事，态度要认真，争取做到最好；做人要诚实守信，要对得起客户，对得起消费者，对得起自己的良心。”所谓完美，就是说，对待自己完美、对待别人完美、对待事业也得完美。所以，在一般的项目上贾卧龙总是事必躬亲：亲自核实、核算、策划。他说，“在房地产这个行业，动辄上亿元的资金投入，策划失败了开发商可能赔得一贫如洗，首先要对客户认真负责。”
他说，我们这个行业又称“智业”，唯有深厚的专业知识和勇于创新的精神才是我们的生存之源，只有不断的学习和创新，企业和个人才能立于不败之地。所以，他不断的用他辛勤的劳力提高他的智力、阅历、策划能力。
忙碌着并快乐着，这是他的法宝。他笑着说：“把一座座楼盘当作一件件艺术品，希望能为城市增色添彩，能为城市留下点什么，也算不枉在人世上走一遭。”
从香港来，他也带了些香港的想法：香港商界注重诚信，讲究共存双赢，市场透明度高，香港是一个法制社会，法律、法规非常健全，房地产业无论在媒体宣传，还是操作规则都受到法律保护。香港尊重知识，尊重专业，大家分工明确，尊重游戏规则。 香港楼盘注重宣传和炒作，没有大量广告的有效投入和媒体的竞相追捧，几乎不可能产生明星楼盘。相比之下，内地开发商短期行为严重，不遵守游戏规则的现象屡屡发生，这对于房地产业与国际接轨和长期持续发展是不利的。而在2003、2004年度内地房地产投诉量同比增长了 23%，有的是对物业管理不满、有的对房屋建筑质量不满、有的是被骗买到了没有房产证的房子，可见诚信危机相当普遍。我们主张做事先做人，有信誉、值得信赖的企业才会有长久的生命力。这多少也能看出，他对内地房地产行业的忧虑。希望内地房地产行业，健康、稳定的向前发展。一个学者的忧虑、一个“舞者”的果敢、一个商者的良心，在这一览无遗。算做典范，也是风范。
卧龙舞楼市
虽然贾卧龙早年毕业于香港中文大学，有着博士学问的他，熟悉香港的房地产和金融操盘手法、了解国际最新资讯。可用他的话说，也是很困难的。刚开始给别人打工，也称“马仔”。用“马仔”来称呼自己，他也一点不避讳。说那是人生成长的经历，有了根基才能有高楼。
在香港总部期间，由于勤奋，工作渐渐有了些起色：曾先后在金融、城市规划、房地产战略咨询等领域，在北美、东南亚操作过二百多个国际著名项目，在此期间与内地希望集团、深圳万科集团、海尔集团、中房集团等著名企业进行过广泛合作。
在香港的几年，贾卧龙可以说是名利双收，极力舞动着香港的楼市。最后，他把目光驻足在了内地。他说：“当时，河北的房地产市场方兴未艾，在当地策划、营销理念相对比较落后，把香港的理念、经验和国际咨询引导河北来或许有广阔的市场前景。
然而，在落户内地时，他们并没有挺进一线城市，而是走“农村包围城市”战略，即避开北京与那些大的策划公司直接竞争，避其锋芒，曲线发展，进而形成自身独特优势，寻求突破。
世事并不像来时想得那么简单，内地和香港的市场完全不一样，操作模式也不尽相同。按国际惯例，开发商委托转公司做策划，首先要支付一笔前期市场调查费和策划评估劳务费等费用，后期根据项目进展分期分批在收取费用，可当时河北省的房地产策划业，有一个不成文的规定：给开发商做策划，不但不提前收费，还要给开发商交一定的“保证金”。贾卧龙认为做智力公司，是凭专业和理念获得报酬的，提供智力服务应该获得报酬，河北的做法是不符合游戏规则的。
而当时太平洋公司在当地又不为人所熟知，所以在连续八个月中，没有接到项目。他回忆说：“那时候是很艰苦的，公司一部分人员相继跳槽，从香港总部来的两位同事也畏难而退。他彷徨了，甚至开始怀疑自己的判断了。没有项目、没有订单、公司全体员工等米下锅，形式已经逼迫得贾卧龙背水一战了。
于是，贾卧龙开始对河北市场进行研究，对河北的开发环境、营销模式、策划模式进行研究。把研究成果通过杜燕赵都市报、燕赵晚报等媒体发表出来，慢慢的引其开发商的注意和关注，这时找太平洋咨询的人多起来， 针对开发商在选择专业策划公司时，不是以专业和策划公司的水平，作为选择的标准，而是以缴保证金的多少来选择策划公司的做法，可能给开发商将来带来的弊端，他还专门发表文章进行评论，抵制开发商收取保证金的做法。随着业内的传播贾卧龙的的名声和知名度越来越高，他深厚的专业知识、专业的理念和国际化的视野，逐步被开发商认同和折服。
终于，落户石家庄8个月，实现了零单的突破，通过他的第一笔生意大经街一期项目策划，大径街项盲目在当时是石家庄开发规模醉大的一个项目，总投资几个亿、开发面积20万平方米，涉及到住宅和商业步行街，为了把本项目做好，他组织全班人马连续30天，不分昼夜地对市场进行调查、对房地产的走势进行调查、 对房地产开发规模和市场价格和需求进行调查、通过全方位的市场分析和调查，他认为石家装的市场非常好，通过引入香港先进的理念和专业操盘手法，石家庄大经街项目一炮打响，在开盘当天，一举实现了几百人排队抢购的热潮，当天销售合同金额突破1亿元，在石家庄房开创了爆破式营销模式。大径街步行街的开盘和销售的成功，迅速被业界跟风效仿，贾卧龙在业界也成为了知名人士人。
此后，贾卧龙又成功策划了：缔景城、联邦•东方明珠、京海铜锣湾广场、邢台亿德隆特色商业街、邯郸稽山新天地等100多个城市地产项目，其中部分楼盘取得了开盘三天内劲销上亿元的佳绩，一举刷新了全国商业物业的销售纪录，并引起了全国房地产界的广泛关注。而最为他静静乐道的是他策划的用800万元套现3亿元的经典案例。说着，脸上不禁也有了些自得的意味。
短短的几年间，他带领着香港太平洋公司已成为我国地产策划行业的魁首。荣誉也跟着纷至沓来：我国知名的房地产投资专家、策划战略专家、城市规划运营专家、中国房地产十大金牌策划职业经理人、中国房地产十大策划专家、中国十大企业策划家、中国品牌建设十大杰出企业家、北京大学、清华大学、人民大学客座教授、中国商业联合会常务理事；曾先后受聘于中国云南省昆明市人民政府、辽宁省大连市人民政府等国外专家团顾问成员。而他的文章以观点独特、思想务实、语言锋利，也先后在香港大公报、中国经济论坛、中国经济报等国内外媒体发表，被河北电视台《财富时代》栏目、职业经理人杂志、中国经济日报、中国房地产报、中国建设报、石家庄日报、燕赵都市报、燕赵晚报等媒体竞相转载。
此时的贾卧龙，在我国楼市算是真正的舞了一把。在逐渐接触内地地产市场中，他形成了自己的一套制胜理论：快半步营造市场、要树立品牌突出个性，做市场的领头羊、创造市场、物业项目规划建设适度超前，走差异化定位、跳出地产做地产的做文化营销。此时，一个特立独行、思维完善、见解超前的地产人的形象在国民心中，已经栩栩如生了。
“打造中国商业地产策划代理第一品牌”，他说：“这是我的动力也是我的目标”。做一个真正的“舞者”、“武者”，既妖娆又雄劲。
也有柔情时
贾卧龙不喜欢表露自己的柔情、关爱，无论对家人、员工，或许是一直沉浮于商海，早已练就了波澜不惊的胸怀，甘苦、情义自知。
可记者通过文字看见了一个感性的贾卧龙，或许说是一个真实的贾卧龙。
在文字中，记者看到他这样写着：在考虑生活的点滴时，我常常想起值得尊敬的事业上的朋友、想起了诚恳的客户、想起了可爱的妻女、想起了兢兢业业的员工，我们是在一起战斗，他们令我无比感动。
一些语言，作为老总是没法直接去和员工交流的，所以只能用文字记录下自己的思绪，聊以慰籍：“前天晚上，我从杭州考察项目回来路过公司，我进去后发现事业部的两名女同事正在电脑前忙碌着，见我进来她们感到很惊讶，她们告诉我，后天要和一个开发商客户开会，为防止出现意外，在对策划报告作最后修正。我看了看表，已经12点多了，我什么话也没说出来，扭头就走。我想出去给她们买点吃的，后来司机执意去买了，我坐在办公室里不断的感叹着。然而我的感动仍在继续，当我第二天早晨八点半走进公司的时候，我发现那两名同事正精神抖擞的参加晨会、唱司歌呢，我又一次感动了…”质朴的文字、憨厚的语言，溢于言表。
当说到妻儿时，他的眼光有些迷离说：“每次回到家儿子都说‘野人回来了’时，内疚顿时变得无以复加。”的确，谁都看见光环，可谁看见光环背后也有泪光和辛酸。
千年历史谁予评说
由于，对地产行业文字的尖锐，触及了一些人的利益，所以难免受到一些人的无礼指责，甚至是谩骂。
贾卧龙却说：“清者自清，自古有之，我不参合，留与后人评说。”
的确，几千年历史谁予评说？