卷烟市场需求预测（讲义）

 

“卷烟市场预测”游戏（8－10人一组）

一、卷烟市场需求预测工作的意义

1.         有效把握市场真实需求的需要

2.         提升卷烟营销水平的需要

3.         引导品牌更好地适应市场、提升行业整体竞争实力的需要

二、卷烟需求预测制度的内容、程序、时间和方式

1.         主要内容

2.         卷烟需求预测周期：年度预测、半年预测、半年预测季度调整和月度预测

3.         上报程序

4.         上报时间和方式

三、卷烟市场需求预测工作中客户经理需要了解的基础知识

1.核心客户

2.三种预测方法

3.预测的基本原则

4.三率一度的计算

 

四、客户经理在需求预测中的具体操作步骤

客户经理在需求预测中的操作流程具体包括以下6步骤：

1.         预测准备

2.         实施预测

3.         调整协调

4.         信息反馈

5.         跟踪执行

6.         评估回访

五、客户经理在市场需求预测中的五项基础工作

1.         客户维护和管理

2.         信息的收集和分析

3.         卷烟品牌的培育工作

4.         与座席员、专管员、送货员的信息沟通、协同互动

5.         提升客户经营水平

六、客户经理在市场需求预测中的工作报表及填写方法

1.         客户基础信息表

2.         零售客户卷烟经营动销台帐

3.         卷烟需求预订协议(自报)

4.         卷烟需求预订协议(协商)

5.         客户经理重点品牌月度分析表

七、预测工作中的领导角色与作用

 

 

 

天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪

个人简介：

姚日来，烟草专业培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员、内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、玉溪三维知识管理咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、江西烟草、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。玉溪农业职业技术学院特聘讲师，主讲《应用心理学》、《人际关系学》、《职业规划与管理》等课程。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、《东方企业文化》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章上百万字，详细了解请“google”或“百度”姚日来。

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