服装品牌企业会选择网络在线销售吗？

作者：智愚

前几年智愚服务于某服装品牌企业的时候，曾经负责过企业的电子商务建设。其实那时候所说的电子商务，纯粹是帮助企业策划建立了一个网络平台（网站），在网站上展示企业形象、推广品牌、寻求合作等的，再在一些服装门户网站上做了写宣传，为企业招募经销商，从某种意义上说，通过网络平台展示企业及品牌来吸引潜在客户加盟，效果还是显著的，因为智愚确实运用这种模式在费用极低的情况下招到了不少的客户，有的成为了我们的区域代理商，有的成为了加盟店铺的经销商… …

其实，到现在我才真正的清楚，那个时候，我并没有在做真正的网络销售，我们仅仅在网络上按了个家而已，我们的网站根本不具备什么互动功能，更不用说网上在线销售了。但国外的服装品牌企业，无论是大品牌还是小品牌，都有在线销售这个功能，而对于我们国内的服装企业，尽管大家都主动或被动地建立了自己的企业网站，可是并没有在深入的方向寻求发展。电子商务、网络销售也喊了近十年的时间了，但是在服装领域尚没有多大的发展。

随着我们国家的网络普及及网络速度的不断发展，网民数量的不断增长，大家也越来越喜欢选择网上购物的模式在网络上选择自己喜欢的宝贝。尤其是以“淘宝”为代表网上交易网站的完善，淘宝就像一个网上大市场，得到了大家的认同与信赖，特别是物流系统与支付系统的不断成熟，更是解决了网上购物者的后顾之忧。在淘宝上，服装服饰类的产品交易占据了非常大的比例，但是，目前在淘宝上经营服装类的经营者都是以个人自发经营为主的，没有企业的参与或组织，并没有实现以服装品牌企业为单位的经营，服装品牌企业并没有真正走向网络销售，或者说服装品牌企业并没有在营销部门设立一个网络销售（电子商务）团队，来从事网上零售市场。其实，这对于已经建立了企业网站的服装品牌企业是很简单的事情，只需要在自己的网页上做的功能更多一些，多几个模块，如加上搜索，可以自动搜索一些关键词，加上一个网络销售的交易模块，再在网上做写宣传增加人气等，但现实上现在的服装品牌企业还没有意识到这些，或者说还没有对网上销售引起足够的重视。

中国的服装品牌企业会走向网上在线销售这条路吗？

传统中的服装品牌企业都是采取传统的模式建立销售渠道，如：1、建立区域销售总代理（总经销商），有实力的企业就成立销售分公司，由区域总代理商发展所辖区域的终端零售商；2、企业直接特许加盟，成立终端零售店铺；3、企业自己设立直营终端零售店铺。不管何种方式，最终都是由各终端零售店铺与消费者进行交易，实现最终的销售。

但是，我们也发现，如今开个实体店铺越来越困难了，如，好地段的好店铺几乎被强势品牌所拥有，一些国外品牌为了抢摊中国的零售市场，也来势汹汹，重金收购好的店铺，因此，店铺租金越来越昂贵了，开店的成本也越来越高了，开一家像样的店铺就要投入至少几十万，如果为了更好、更快地占领市场份额，增加品牌形象，有的服装品牌企业会总部直做自营店铺，企业就算有百万、千万资产又能开上几家店铺呢？覆盖率影响力也很小。进商场如今一般的服装品牌也很被动，高额的进场费、很高的销售扣点，以及保底销售的买断经营风险，还有强势商场的居高临下态度，都让品牌望而生威，商场是不会做亏本买卖的，为了商业格局的竞争，各种活动、各种促销，费用名目繁多，这些都必须企业（或品牌）来承担的。

从这方面来说，经销商始终是走在品牌企业前面的，当经销商不能承受商场与实体店铺的压力与风险的时候，他们就在淘宝等网上开起了网络店铺。那么，我们的服装品牌企业会不会在承担不了传统模式运作压力与风险的时候，也同样会选择网络销售模式呢？

现在很多服装品牌企业已经在应用网络来进行远程管理了，如智愚所服务企业已经在每周对全国八十多家销售分公司进行远程的网络会议了，但我们的服装企业并没有运用网络来进行终端的网络销售，至少来说，并没有真正管理到网上零售市场，也许是他们目前对网上市场的不屑一顾。而事实上，现在的中国已经有了很多的网络消费者，他们热衷于不去逛商场就能完成所有的购物过程，他们把购物的时间去实践更有意义的事情，这个人群的数量会越来越多，并且在逐渐成为一种生活方式。网民数量的增多、逐渐健全的网络销售体系为网络销售提供了有力的保障，问题在于我们的服装品牌企业愿不愿意将产品积极加入到网络中去，让消费者在网上有更多的选择。

未来，网络销售会成为一种生活方式，会越来越深入渗透到我们的生活中，网络销售、网上购物的快捷与方便会让大家离不开它，就像我们离不开网络一样，这对广大服装品牌企业来说无疑是个巨大的销售市场。

最后，还是用马云先生的那句话来结束本文：“网络游戏不能改变中国的经济，但电子商务可以也必将推动经济的发展。“网络在线销售”不会取代传统商业模式，传统的商场、百货大楼等购物中心的零售行业将不断发展。但网络将使商业更加完善、使网民更加方便、选择的空间将越来越大。”

网络销售是对传统商业模式的一次颠覆！