以本土化、实战化营销助推中国企业成功

——新著〈〈营销大拆招〉〉即将面市

    对于企业来说，营销是企业获得利润的唯一路径。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业都在感叹：营销越来越难做了！为什么很多企业在营销上无所作为，或者作为很小，就是因为这些企业不能把握营销的时代脉搏，更不能立足于本企业实际把营销功夫练到位。这就要求企业在营销上能够与时俱进，并结合市场、企业的实际情况，出好一招一式，做到稳、准、狠，这样才能更好地出击市场。

目前，中国市场营销呈现出几个特征：一是营销进入本土化时代。对于跨国企业，本土化是一个“课题”；对于本土企业，本土化则是一个潜在优势。哪个企业在营销上更为本土化，也就意味着更加贴近市场，更容易在市场竞争中胜出；二是营销进入精细化时代。营销进入系统战时代，对于品牌、渠道、促销等营销要素都需要精耕细作，练好细节功夫，而要彻底摒弃过去那种粗放型营销；三是营销进入前沿化时代。所谓前沿化，是指企业营销的重心向市场一线倾斜，过去企业营销经理人坐在办公室里指挥前线作战的时代即将过去，指挥部必然前移，即向市场一线前移。当然，对于实现这个目标，企业可能通过设置区域性营销管理机构或派驻市场管理人员来实现，以此增强市场应变能力与营销服务能力；四是营销进入领先化时代。要知道，领先的本质是一种差异于竞争对手的创新。对于企业，要么做“高手”，要么做“先手”。“高手”强调的是实战、实效，“先手”强调的是领先于市场、领先于竞争对手。只要领先，就可以为企业赢得更多的资源与市场反应时间，乃至市场竞争优势……本书正是紧扣营销的时代脉搏，为企业营销经理人及营销人员提供一个可以学习、参考的范本。

    总体来说，本书具有以下六大特点：一是本土化。在企业界有一个口号：“民族的，才是世界的”，在营销上则是“本土的，才是实效的”。因此，本书完全以本土营销为蓝本，为企业角逐中国市场出谋划策；二是实战化。只有实战，才能成为企业决胜商海的营销“利器”。那些无实用价值的营销大道理或者过于深奥的营销理论，在市场面前都是“花拳秀腿”，必然缺乏战斗力，而本书则以实战为魂；三是原创化。只有原创的，才是鲜活的，才具有生命力。在新营销时代，创新是营销的永恒动力，所以本书力求原创性与创新性，尽量不去咀嚼别人嚼过的东西，否则淡而无味；四是细节化。细节决定成败，营销功夫尽在细节。营销环节的任何一个细节出现问题，都有可能导致营销系统的崩溃。因此，从细节入手，解决细节问题成为本书的一大指导思想；五是现实化。本书中所涉及的每一个营销问题，都是在企业营销中实际存在的，并且往往是企业在营销过程容易遇到的敏感问题。我相信只有现实的问题，才能吸引读者的眼球，使本书成为读者的必读书、工具书；六是通俗化。在本书中，没有成篇累牍的营销大道理，也没有深奥难懂的营销理论，完全做到了深入浅出、通俗易懂，让读者易学、易懂、易用，使营销理论可以真正指导营销实践。

    作为一名中国本土营销咨询策划人，我愿意把十余年为企业服务的实战营销心得与经验奉献出来，与企业营销从业人员进行沟通与交流。我非常推崇本书的实战性，因为很多观点、方法与策略都是经过实践检验的，并且已有成功案例。我认为，只有实战的营销思想才能是实效的，才有可能真正地服务于企业营销。或许读者朋友要问，缺乏实战性的营销思想能给企业带来什么样的后果？在这里，我可以负责任地把“答案”告诉给读者朋友：必然会造成企业资源的浪费，包括人、财、物的浪费，尤其资金的浪费，以及经营业绩的下滑。这还算轻的，还有更为严重的后果，即错误的或者缺乏实战的营销思想可以使企业“迷路”，在市场面前做出错误的判断，使企业丧失市场机会，甚至走上不归路。看来，思想如“药”！病人吃药时，如果药效强劲，病可能很快就好了；如果病人所吃的药药效不足，病人可能康复得很慢；如果病人吃的是假药，或者劣药，很可能不起作用，甚至有副作用；如果病人吃的是“毒药”，则会致人死命，造成终生遗憾。可见，错误、无效或低效的营销思想，对企业的危害不可估量，后果十分严重。看来，企业在营销上有“病”时同样不能乱“投医”，而是要选一本具有实战价值的营销著作来研读，以获得解决方案，或者寻求专业营销顾问公司的帮助。

    2007年1月，〈〈营销大拆招〉〉将由中国市场出版社出版，希望能为中国企业营销起到添砖加瓦的作用。

                      作者：贾昌荣

                       2007年1月