新声带 新营销
一、新声带介绍：活动由来
2004年5月，全国省级影视频道委员会在湖南长沙经过集体讨论和研究，决定在湖南电视台影视频道连接两年火爆三湘的“湖南影视歌手大奖赛”的基础上，联合全国各省级电视台影视（剧）频道，共同推出具有鲜明影视特色和最具群众基础的大众音乐歌坛盛会——全国影视歌手大奖赛。本项赛事由“中国电视金鹰奖”的主办方中国电视艺术家协会与“金鸡百花奖”的拥有方中国电影家协会立项主办，全国省级影视频道委员会承办，协同MTV全球音乐电视台战略合作。从2004年开始每年举办一届，是我国首次由数十家省级电视台联合主办的超大型音乐赛事。
“新声带”是全国影视歌手大奖赛在河南地区的名称，在2005年度的全国影视歌手大奖赛中由河南电视台电视剧频道提出，后来被全国其他赛区所采用 。
大赛以“不分年龄、不分性别、不收任何费用”的原则，力图打造“全民娱乐”的品牌典范，从2004的第一届开始，运作模式日益成熟。在河南赛区，依托河南电视台电视剧频道（以下简称HNTV-5）,这一河南最强的电视媒体袭卷了中原大地。大赛在委员会联盟的25家省级电视台同时推出，在全国电视台、报社、网站以及相关城市电视台、报纸、杂志媒体，时尚、娱乐栏目等近百家权威媒体联动组合软性宣传报道，多层次、大幅度立体宣传配合，具有相当权威性，强大的宣传造势也将产生广泛的社会影响，具有极高的关注度，必将万众瞩目，对于合作企业的形象宣传和品牌推广具有极强的宣传效应。整个活动将贯穿全年，分报名、区域选拔、区域决选、全国总决选、颁奖晚会五个步骤进行。首先由全国各省级频道在本省进行分赛，决出前三名选手进入第二阶段的全国总决赛。
2006年度第三届影视歌手大赛已于2006年3月底正式启动，大赛宣传片也提前在河南电视台电视剧频道隆重推出。4月，初赛大幕将在7地市分赛区拉开，每天12：00至16：00，由河南电视台电视剧频道转播大赛盛况。郑州主赛区转播现场设在百盛购物中心广场，独具匠心的“玻璃城”演播厅设计，令比赛离观众更近。透过玻璃房，比赛现场和电视转播以及选手、观众和媒体之间紧密互动，强大的活动宣传造势为人所瞩目；5月，晋级赛正式开赛，力创全民歌会盛举。大赛必将成为近期最盛大、最有影响力、最受媒体和公众关注的大型活动；6月，总决选铿锵登场，掀起今年上半年最具影响的电视活动高潮。
二、三方共赢：
1、 为了顺应广告媒体细分化，强调分众群体，提出把影视频道打造成为中原城市群的强势媒体概念，当然这需要进一步解决扩大和深化影视频道现有的区域覆盖；B、在当前广告递减效应和广告信息淹没，提倡由广告宣传形式到宣传活动化的宣传方式变革，强化“两个舞台概念”，立足影视频道的媒体舞台，积极拓展与社会力量联合的“社会舞台”，实现“台上和台下互结合”，打破电视媒体广告收入一支独秀的局面，实现媒体经营收入的多元化；C、借助移动通讯、网络等新技术及其他平面、户外媒介等新渠道，投资和开展媒体互动、媒体渗透、媒体联合。影视频道品牌建设：一方面积极利用这次改版机会在电视台本身所拥有的宣传渠道进行宣传；另一方面积极开展其他平面媒体、户外媒介、DM直投、短信等平台展开定向营销活动，扩大影视频道的社会影响力，增强目标群体的频道认识度和美誉度，推动影视频道中原城市群的强势媒体品牌建设。
2、 品牌社会影响提升，抢占品牌制高点。单纯的广告递减效应越来越明显，蒙牛的成功充分说明事件营销“事半功倍”的效应，借助新声带这一全民狂欢音乐盛典达到润物细无声的品牌传播，具体方式有：在河南第一强势电视媒体播出的新声带活动主持人介绍、选手身份冠名、飞播字幕、现场广告位、互动游戏奖项冠名(大众评审团、百首金曲)、选手奖项(十佳)赞助、赛事宣传片嵌入、赛事广告插播等。产品展示，扩大目标群对产品认知。体验营销正在大行其道，消费者对产品真实的感知，往往是最好的推荐说词，具体方式有：繁华商业中心新声带现场产品展示和消费者产品体验，明星共体验(签名、合影)，赞助新声带各地巡回演出相结合的产品展。品牌形象提升，邀请新声带获奖选手出任形象代言，赞助拍摄发行MTV等，充分利用河南电视台电视剧频道第一收视强势媒体优势，以新声带流行娱乐活动为载体同时穿插有硬广告，实现品牌形象到产品知名度及现实销售共结合
3、 承办方
三、活动的可行性：
(一)、可参与性：会有人报名参加活动，报名太少了怎么办？这是困扰活动策划者第一关，选手为什么要报名参加活动？选手参加活动会得到什么，是名，是利，还是其他？归结为一点就是选手的出路问题。
(二)、可看性：活动不仅要有人参与更要有人看，只有更多人看，想看才能是所谓的社会性，这是活动成功第二在关。阳春白雪肯定曲高和寡，那就迎合下里巴人但搬到荧屏上合适吗？有海量选手参与，林子大了什么歌声都会有，有鬼哭狼嚎，有说唱不分，有天籁之音，俊男靓女，有也貌不惊人，组合、原创等这肯定是一大看点；其次，就是手握比赛“生死牌”的评委肯定会与选手之间有一定矛盾冲突，所谓公平与黑幕，鼓励与鞭策，这也是一大看点；观众意见参与选手评定，大众评审团，亲友团的表现，人气支持者复活甚至晋级。
(三)、可商业化：只有商业化的活动才能走得更远，声势造得更大。活动宣传造势，嵌入式商家品牌形象广告铺天盖地覆盖全省；报名点与商家营业点结合，拉动人气；设立七大分赛区走进三级市场，方便了选手更迎合了商家需要，每一场海选就是一场在繁华商业中心的豪华路演；现场布置，商家品牌形象的海洋：遮阳篷、太阳伞、气拱门、彩旗、产品气模、展架、产品展示区、方阵、围栏广告、电脑背贴、评委桌、话筒、地贴，无孔不入，到处洋溢着品牌信息；走出去，拉票活动；1、称谓：享有《新声带2006影视歌手大赛***赞助》称谓资格使用权一年；
电视：可获得河南电视台电视剧频道相关赛事播出时的宣传片随播、插播广告、主持人口播、电视字幕鸣谢等；特约赞助宣传片随播可为黄金段位品牌形象广告；
平面：可获得赛事平面媒体广告宣传的刊登权；
现场：活动现场的广告位、方阵、广告牌等；
网络：新声带官方网站一年的广告刊登权；
MTV：获得由获奖选手在一年内为企业拍摄MTV一版；
手册：《新声带2006影视歌手大赛》宣传手册版面广告；
2、具体回报内容本着友好合作的前提，由双方协商配置，也可根据赞助单位的意愿，量身定做合作细则，如：
(1)、在**品牌营业点设立参加新声带支持团、大众评审团、直播现场门票报名点或售票点，增进营业点的人气。
(2)、选手在新声带活动过程中到品牌消费者凭借购物发票可在赛前享受品牌公司提供的专业知道和包装，在晋级赛中需要伴奏的环节享受品牌公司提供的专业音乐伴奏，选手在上场前可作为品牌公司特别推荐的选手，并经主持人口播“**品牌推荐选手XX号XXX”。
(3)、新声带活动过程中关于观众互动的奖品、百首影视金曲获奖观众奖品、十佳单项的奖品可有**品牌公司提供产品或服务，在平面媒体上和主持人口播上出现“本环节的奖品提供是由品牌公司提供的最新产品”。
(4)、新声带活动中提供给**品牌公司走秀环节。走秀环节由优秀参赛选手参与完成，活动过程中可出现产品的展示与介绍，以及现场路演促销活动。
(5)、新声带比赛结束后推出的优秀选手的合辑大碟以及演出门票可在品牌卖店进行发售，或以赠品的形式发放给品牌产品现场购买客户。
(6)、“**品牌地市行”专场演出。新声带活动最终决出的十强选手进行地市巡回演出，与品牌公司结合，以树立品牌形象，宣传产品品牌，推广**产品为主。
(7)、“**产品——明星体验之旅”。借助新声带明星评委对产品在活动中使用情况以及性能的评价，选手体验产品的感受等等，通过征文、短信等多渠道形式参与，从侧面提升产品的品牌形象。获奖观众可获得产品，或者获得与明星亲笔签名CD一张或者于明星合营留念。将邀黄鹤翔、眉佳、唐磊、陈少华、高明骏、叶蓓、李玲玉、金铁霖、杨臣刚等明星。
(8)、**品牌大众评审团。鉴于大众评审团在活动晋级赛的重要性和决定性，可采用**品牌冠名大众评审团的形式，或者购买产品顾客才有资格参加**大众评审团，吸引一部分选手家长购买。
(9)、河南电视台电视剧频道强势电视媒体播出平台。全程赛事每天4小时的直播和准直播，以及游走、飞播字幕，保证品牌广告投放得到最大范围的有效传播。
(10)、比赛活动的赛事插播广告，活动宣传片嵌入，可在收视率最高的比赛直播过程中为品牌产品插播广告。
(11)、为品牌提供新声带郑州主赛场现场广告位一块。
(12)、新声带活动支持媒体：东方今报全程活动跟踪，每天一个版的报道；官方网网络支持，广播有myradio音乐广播和交通广播等，各地市媒体关注。此外还有省会主要媒体广告支持。
(13)、产品展示，扩大目标群对产品认知。体验营销正在大行其道，消费者对产品真实的感知，往往是最好的推荐说词，具体方式有：繁华商业中心新声带现场产品展示和消费者产品体验，明星共体验(签名、合影)，赞助新声带各地巡回演出相结合的产品展。
(14)、品牌形象提升，邀请新声带获奖选手出任形象代言，赞助拍摄发行MTV，繁华商业中心透明玻璃房**特别展等。
(15)、充分利用河南电视台电视剧频道第一收视强势媒体优势，以新声带流行娱乐活动为载体同时穿插有硬广告，实现品牌形象到产品知名度及现实销售共结合，如黄金段位(1930-2200)每天2次15秒(或者4次)，赛事播出期间(1200-1600)每天2次15秒，共计200多次。
(16)、比赛期间非比赛时间穿插拉票会、维雪新声带走进***或 维雪新声带***训练营等现场活动。
四、活动效果评估
广告效果评估
2006年度影视歌手大赛不仅仅是一场电视盛会，也是广大厂商、品牌与现场及电视观众近距离沟通互动的不可多得的优良平台。各项冠名、奖品赞助、现场广告，不论企业选择何种方式，都将获得物超所值的品牌传播和市场回报。正是因为这一优良品质，一年一度的影视歌手大赛被国内最权威的媒体市场研究机构——央视市场研究股份有限公司（CTR）评为河南电视最有影响力的节目之一和河南电视市场优质媒体资源。
综上所述，企业利用影视歌手大赛进行广告投放，具有如下不可替代的巨大优势:
1、时间跨度范围广泛
新声带影视歌手大赛自3月启动直到7月，总共历时4个月，整个大赛由初选赛、复赛、决赛整体划分为三个时间段。第一阶段初选赛阶段从3月到4月，在吸引大量选手参与及观众广泛关注的同时，冠名企业可通过本次大赛向广大电视观众以及现场观众有效传递品牌形象，塑造企业文化，介绍产品信息。复赛是从4月初到5月底，跨度为两个月。此时整个大赛已逐渐进入高潮，通过各种联动媒体的集中轰炸，冠名企业的品牌形象早已深入电视观众之印象，必能为其市场开拓与产品销售的提升提供最大帮助。总决赛则将大赛带入高潮，社会关注度也同时达到最高峰，冠名企业可利用这个大好时机将5月的市场旺季做大、做透。并借助本届大赛的成功举办，将企业积极向上的精神和锐意进取的态度等文化内涵充分影响到河南市场上的每一个消费者心中，最终提前完成计定的全年市场目标。
2、广告到达率最高
相比单纯的电视广告投放，借助大型活动进行贴片式广告，由于观众对活动的关注，广告被关注的程度大大提升。上届大赛期间节目和广告的收视率是平时的十几倍，远远高于其他频道，充分说明了节目的影响会极大提升广告的到达效果和被观众接受的程度。
3、活动范围广泛
整个大赛覆盖河南省所有地市，总决赛更是引起全国关注，届时冠名企业不但可将声誉响遍河南，更能通过总决选将自己推向全国的电视观众。
4、广告效果最好
伴随影视歌手大赛铺天盖地的强力宣传，冠名企业的品牌形象将立体化、全方位传播，渗透到大众生活的各个角落。不仅有多频次、高密度、高收视率的河南电视台电视剧频道广告，而且报纸、户外、电台、网站、大赛现场等各个媒体同时配合，展开立体广告攻势，媒体联动，效果岂能一般。
5、互动性新颖
电视观众关注整个大赛的同时，大赛组委会将积极的建立互动平台吸引电视观众参与到活动之中。例如通过短信投票、短信竞猜企业文化等相关问题的互动方式，抽出积极参与的电视观众给予物质奖励，以加深观众对冠名企业的品牌印象和记忆度。
6、全民参与
大型活动最容易聚集人气，引起大众的关注。初选赛阶段每天4小时的现场全程转播，将持续15天，更是令街头巷尾收看和关注的人群越聚越多，成为大家谈论的话题，没有哪个节目和广告能传播得这么广，这么深入人心。
7、娱乐流行带动消费
新声带是一项全民参与的活动，但不可否认的是，绝大多数参与者和关注人群仍然是以年轻人居多。年轻人作为消费的活跃群体，通过新声带实现梦想的同时，更能够通过大赛及电视转播了解冠名企业的品牌形象，从而使得观众群体对冠名企业形象产生好感，顺利实现冠名企业品牌美誉度的提升，从而带动冠名企业的市场占有空间。
活动社会影响性
截止到5月3日已报名14680余人，互动人次20万余次，已在河南8地市举办24场前期海选，每天现场观众约3000余人，八部报名咨询电话热线不断；协办媒体东方今报，河南发行第二大平面媒体，对于新声带活动每天给予一个版的跟踪报道，截止到5月1日20次报道宣传，另外以大河报、郑州晚报为首的省级媒体也进行了8次以上的宣传，还有河南交通广播、MYRADIO和各地市电视、报纸、电台等媒体追踪报道若干，在网络上搜索“2006新声带”就会出现相关评论
五、反思
1、 利益一致性：赞助单位采用独家买断形式，有利于各种宣传资源挖掘和统一；再就是对于承办方要让其有利可图，实现活动宣传与赞助单位无缝对接，建议采用佣金模式加活动效果奖励模式，充分调动其积极性；
2、 开门办活动，不要认为活动就是谁的，只有大家都参与进来，才能让活动更加成功，最大受益者还是主办方和赞助方，特别更多的媒体的介入
3、 充分的准备：人员、物力、资金、预案，大量人员保证活动规模超过预计时，物品损坏，扩大宣传规模，紧急情况出下。
4、 注重观众意见和感受，迎合市场需求，如播出时间设置上，不要为了垃圾时间，
5、 商业开发不足，活动招商与产品不一样就在其是既定程序执行不可能去大调整，而且是短时间爆发出来，必须有大量商务人员和丰富的客户资源。
6、 赞助单位要明确参加活动重点，活动是平台和窗口，所谓平台，可以以活动名义开展多种多样促销活动，如参赛资格、现场观众资格、活动纪念品、明星签名合影等结合，所谓的促销一定是把大赛活动资源导入到产品销售促进上来，与产品零售终端、目标消费群的充分结合，然而大多赞助商看着碗里，争着锅里，只争着窗口上多亮相；所谓窗口，就是赞助单位企业品牌、产品通过活动赛事形式较长时期内爆炸性传播亮相，让更多的人认识、记住该品牌，活动赛事与广告相比其最大宣传特点就是“嵌入式”宣传，不会出现“马桶缺水效应”。
7、 赛事的看点：娱乐节目定位，还是选拔优秀选手定位，还是全民互动性节目，还是商业化节目，两大类娱乐还是比赛，侧重点不同决定了其运营。对于节目播出来言要有观众看则必须有看头，紧张、猎奇、同情、美丽、搞笑、视听、参与等；必须要充分做好这方面的策划和挖掘。
8、 选手组织和沟通：首先明确沟通平台，特别是前期海选阶段，一对多沟通时怎么处理；选手出路，种子选手挖掘，如何取得共识；如何提高选手表演或才艺水平，包装指导；选手后期开发，价值挖掘，演艺经营策划组织团队；
9、 宣传炒作：活动的社会影响力提升，非主流媒体炒作的充分运用，如网络的“搬弄事非”，到主流媒体的追踪报道，到当事人采访和澄清；主要抓住观众猎奇心理。再就是意外、突发事件的炒作或策划新闻点，主要以选手为主要对象。不要总是只有正面的宣传，没有负面衬托又何以谈正了。
10、 观众互动、观众参与性挖掘不够，把比赛的控制权交给大众，当然其前提基础在于大众的广泛参与和有能力参与。
策划水平低，力量薄弱，话语权弱。