营销人眼中的超级女声

一串数字

15万人参加，历时5个月，场比赛，短信数以亿计，仅总决赛一场达880万条，广告收入达15秒一次11.3万，已高于央视同时广告，主办单位因此获得收入数以亿计，仅一场总决赛达。

几大卖点

1、  如果说超级女声是一种服务产品，那么她销售的核心价值就是一种娱乐和情感寄托，

2、  选手秀：“丑”的一面，海选中千差万别的参赛者，或相貌对不起观众或噪音四起；“势”的一面，海选人山人海，给人很强感染力；“美”的一面，美女从来不乏眼球；“怪”的一面，本年度最终结果可谓“裤子战胜了裙子”，漂亮的帅气的玉米审美标准在变化

3、  评委秀：尖锐甚至刻薄的语言，引起阵阵批评和叫好；夸张的动作、神态，也是一大看点，甚至是讨厌；标新立异的行为，以柯以敏为代表

4、  观众秀：大众评审的参与，现场投票，短信留言，给人一种真实感觉；亲友团和支持者的热情似火叫喊，形成了“玉米支持团”、“笔迷支持团”等，甚至走上街头为自己的偶像拉票。

5、  主持人及舞台秀：幽默风趣的主持人，清唱，PK，我的眼泪在飞，舞台灯光等一切在变

三、五大渠道

五大赛区

四、价格策略

超级女声服务产品低成本制造，海选无低门槛；销售的低价们渗透，2.5元一票，喜欢谁就让谁留下来，娱乐情感销售

聚焦个人的成功，放大到数十万人的参选手，再放大数千万的支持者，再放大到数亿的观众

五、促销策略

1、  示范效应，与蒙牛达成的合作协议，近亿宣传投入造势，更重要的张含韵500万身价传闻，形成了强大的示范效应

2、  垃圾时段海选播出

3、  现场报名时的长龙，比赛时热烈场面都在暗示一种“流行文化”

4、  媒体联动：报纸、网站，事件营销

5、  时间、排期：暑期为主，大大吸引目标群体的参与性，每周五晚上播出，扩大了收视群体

六、收入模式

1、  广告，传统但已不再是主流

2、  短信互动：再次上演新浪、搜虎、网易三剑客神话，比之春晚

3、  出版物：

4、  演绎经纪：

5、  品牌延伸：超级系列，超级童声；服装

6、  服务业：现场啦啦队道具制作，选手派生出来造型、培训、餐饮酒店等

七、几大遗憾与建议

1、  社会效益投入不够，商业化太浓，遭到以央视为代表众多媒体围攻，500违约事件，青少年不良导向

2、  娱乐消费导向不够：短信投票产生巨额收入的负面报道有可能会封杀了互动模式，需要引导娱乐的价值，投票与买票进场是一个道理，更具自主自愿性。

3、  公信力不足：有公证人员，但仍有内幕事件

4、  选手不堪负重：时间精力财力，赛程调整，企业赞助，免费包装，选手有所获增加其普遍性