中间商的作用及其类型

一、中间商的作用

(一)促进生产者扩大生产和销售

(二)协调生产与需求之间的矛盾

(三)方便消费者购买商品

二、批发商

(一)批发商的职能

1．集散商品

2．调节供求

3．沟通产销信息

4．承担市场风险

(二)批发商的类型

1．买卖批发商

买卖批发商根据其经营商品范围可分为三种类型： (1)综合批发商;(2)产品线批发商;(3)专业商品批发商

买卖批发商还可以根据不同的经营方式划分为以下几种类型：(1)工业品经销商;(2)农产品收购批发商;(3)进出口批发商;(4)现购自运批发商;(5)邮购批发商;(6)卡车经销商;(7)直达货运商。

2．代理商和经纪人。代理商包括制造商代理、销售代理、拍卖公司。

3．制造商的销售部

(三)批发商的营销策略

1. 目标市场策略

2.产品品种和服务策略

3.定价策略

4.促销策略

5.批发地点策略

三、零售商

(一)零售商职能

1．为生产者承担风险，促进销售，提供信息

2．以多种方式为消费者服务

（二）零售商的类型

零售商的类型根据所有权的归属不同可分为连锁商店和独立商店两种。

零售商还可以根据是不是购置店铺进行商品交易分成有店铺零售商和无店铺零售商两种类型。

1. 有店铺零售商。包括百货商店、专业商店、超级市场、折扣商、廉价零售商、样
品目录陈列室。

2.无店铺零售商。包括直接推销、直复营销、自动售货机、购物服务。

（三）零售商的营销策略

1.目标市场策略

2.产品品种策略

3.服务策略

4.商店气氛

5.定价策略

6.促销策略

7.销售地点