作者文章归档：张诗信
在强大的“人才市场”压力下，越来越多的公司不得不采取高薪用人政策。这些公司认为，不采取高薪政策，便招聘不到人才，便使用不好人才，便保留不住人才。
然而，高薪招来的人才可靠吗？高薪能带来绩效的同步增长吗？拿高薪的人才们会感激公司因而把心思全部用在工作上吗？高薪政策的连续性后果是什么？高薪政策需要哪些条件作为支撑？我认为，很多企业家和创业者在决定向人才们开出高薪酬时，并没有把这些问题想清楚。
我知道，谈论这个话题可能很不招人待见，但我实在憋不住，不得不发言。
1、什么叫高薪
“高薪”是比较而来的一个概念。我给...
一些编写培训书籍的作者通过是把培训需求和培训计划混为一谈的，一看就知道他们只是在对别人的书籍“照章引用”，因为其他书籍没有把培训需求与培训计划分开来谈，他们也就视培训需求为培训计划了，由此可见这些编书的人其实并不懂企业培训。
培训需求不等于培训计划。因为，企业的培训需求总是多样的，甚至是“无限”的（比如，任何企业中的任何部门的任何岗位从业人员都存在大量的培训需求），而企业能够投入的培训资源——资金成本和时间成本——则是相对有限的，因而只有那些培训资源可以满足的培训需求才能最终形成培训...
从大道理上讲，每一位营销人员都应该学习更多的知识和技能。但是，培训毕竟是一项费钱又费时的活动，而企业的金钱和时间资源总是有限的，不大可能让每一位营销人员“无限”地学习所有可能有用的知识和技能。并且“吃多了，会出现消化不良”，这将既造成浪费，也造成“身体不适”。 企业是务实的，有选择地学习才符合企业的“本性”。在资源有限的情况下，给营销人员做培训的“真理”很简单，就是要“把好钢用在刀刃上”。“好钢”是指培训资源（金钱和...
营销培训，是通过有组织地让营销人员学习，使他们在知识、技能、态度上不断提高，从而使他们最大限度地履行职务责任，并进而为他们未来的职业发展储备能力。基于这一定义，凡是能够让营销人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。
然而，谈及培训，人们立马会首先想到聘请外部培训师到企业来给员工讲授特定主题的课程。这种培训方式毫无疑问是最容易为人们理解的较为典型的员工培训，但员工培训的方式远不止于这一种。本文将介绍包括这种培训方式在内的13种可以为企业的营销部门采用的培训方式。
选择任何一种培训方式，都应该考虑两个重要指标：成本和效果。通过13种培训方式的介绍，营销...
国内有许多营销学者都能做到对西方营销思想史“如数家珍”。下面陈述的西方营销思想“年谱”，部分地吸纳了国内部分营销学者对西方百年营销思想已经作出的陈述和议论，这些学者包括中山大学的卢泰宏，河北经贸大学的李会太、何青、张文杰，还有上海财经大学的马唯星等。
为了给随后的分析作必要的铺垫，也是为了描述的方便，更是因为事实大致如此，我们把西方营销思想的发展过程分为三个大致的阶段：卖方市场营销思想产生时期、中间市场营销思想产生时期和买方市场营销思想产生时期。
★卖方市场营销思想产生时期
这个时间段大约是从20世纪初到5...
我在《西方百年营销思想一瞥》一文是，将西方百年以来的营销思想归纳为三个时期：卖方市场营销思想产生时期——在20世纪50年代中期以前大约50年间所产生的几乎所有西方营销理论；中间市场营销思想产生时期——20世纪50年代中期到80年代中期约30年间所产生的几乎所有西方营销理论；买方市场营销思想产生时期——20世纪80年代中期至今的20年间所产生的几乎所有西方营销理论。
可以肯定的是，大多数营销思想的被提出，都是基于特定时期企业界普遍面临的营销问题，都是为了指导企业更有效地进行营销实践，虽然并非每一种营销新思...
现代社会竞争越来越激烈，每一个个人和组织必须不断地学习才可能不至少被淘汰，这已经成为普遍的共识。
在本系列文章的开篇，我要向在企业中负责营销培训工作的管理者介绍一个我发现的一个名叫“学习归零”的定律，也称为“归零定律”。通过这个“定律”，他们将深刻地理解营销人员学习的重要性、必要性以及作为营销人员培训工作的管理者，他们所肩负的责任有多么重大！
众所周知，企业之所以要培训，是因为大多数企业已经明白，只有不断地学习才能保证自己在竞争中取胜或不被淘汰。然而，一个现象值得引起我们的注意，就是当众多的企业以相似的热情和干劲投入到学习竞赛中时，一个...
“八项注意”之八：如何让自己更职业