作者文章归档：李新银
挑战者如何取得胜利
近期我主持了一家企业的销售人员的招聘工作，通过对几百名应聘者的观察和面试，我发现以下原因会导致应聘者最终与应聘企业无缘，而这些原因可能会与应聘者本身的能力没有关系，在这里特意提炼总结出来，希望那些希望通过应聘找工作的职场人士能够有所警示。
1、建立符合人性的管理理念
假设你是一位职业经理人或部门经理，最近常常为这些问题感到或惑：不知道下属们都在想什么，如何进行有效管理呢？刚刚接管一个新部门，打算实施人性化的领导方式，但已经习惯于严格风格的下属能否适应这种变化进而继续保持高效呢？更令人沮丧的是，在继任后一段时间内，整个团队业绩在显著下降，下属也越来越缺乏主动性……
三位一体的促销
传统上，管理被定位于“控制和命令”，管理是一条由上至下的单行线。一个好的管理者就是一个好的指挥者，“管人”自然也就成了“管手下的人”。
人才的重要性对于知识密集性企业来说已经毋庸质疑，但企业有人才不等于人才就能充分发挥其效能，能充分发挥效能不等于就是一直为公司发挥，吸引、激励、保留员工也就成为公司人力资源管理的一个重要课题。虽然马斯洛告诉我们人的需求呈现层次性，但就对目前中国绝大多数的企业而言，薪水所发挥的作用还是具有不可替代性。在我们为企业提供薪酬体系建设咨询过程中，“获得良好的薪水收入”通常是员工对于“您收到的激励主要来自于”或“您愿意在贵公司工作的原因”最主要的回答之一，这也很好的印证了薪水的重要性。
【现象】