作者文章归档：雷俊强
市场中的商机来自于市场中的难点
雷俊强
在支付宝出现以前，网络交易并不像今天这样发达。究其愿意，是市场通过网上银行直接交易，对交易双方没有约束，交易双方没有建立信誉互信。举一个例子，在BTC的模式下，如果供方首先发货，需方收到货物后付款，则供方的发出的货物、运费处于失控状态，一旦出现需方违约或者恶意欺诈，则损失严重，可能货财两空；如果是需方先付款，供货方如果收到货款后不按照合同约定发货，则购货方可能出现钱货两空的不利局面。对于大宗的货物固然可以通过诉讼等手段挽回损失，但对已小宗货物或者零星购物，则维权成本太高，可能不了了之。市场固然也有诚信、持续经营的约束...
带最优秀的20个人去火星
雷俊强
有个现代“童话”，讲述的是人才和技能对企业的重要作用——地球即将毁灭，上帝对比尔说：“比尔，因为你是首富，所以我允许你离开地球到另一个星球去生活，但你只能带走一样东西。请问你要带走什么？”比尔回答说：“我将带走我公司里最优秀的20个人！”
商场如战场。一支纪律严明的军队能够长胜不败，一支训练有素的员工队伍也能够让企业长盛不衰。员工素养提升的通道很多，其中离不开隐性知识显性化。将员工的隐性知识转变为显性的企业竞争优势，也将实现我...
中国士大夫与契约精神
雷俊强
中国古代有“士为知己者死”的豪言壮语。士大夫阶层用生命的代价，写下了对明辨是非重于泰山的评价。
在汉文化文明的历史上，士大夫阶层主要是由士、大夫、文人学士和一些进步官员所组成的。自唐朝以来，科举制度更是为士大夫阶层的形成、巩固提供了制度保障，士大夫阶层不仅是国家政治的参与者，同时又是文化艺术的创造者、传承者。翻开中国历史，文天祥慷慨陈词:“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，让人心怀敬仰。
“契约精神”来自西方文明，但在中国的历史上也不乏...
市场细分 呼唤“隐形冠军”
雷俊强
“隐形冠军”的产生，源于市场细分理论的出现。市场越是细分，由一个大公司来控制市场的可能性就越小，中小企业参与竞争的机会就越多，就越容易发现一些市场缝隙，在这些市场缝隙里面寻找机会。
市场细分的切入点是在“分”字上，把产品市场从单一整体变成多元异质的分割市场体。通过细分市场，中小企业可以把自己有限的资源与能力集中在这个细分市场上，精于某个产品或产品线，并逐步提高市场占有率；同时，企业还可以挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场。
谁是全球最大的民用...
再为“雷锋精神”点一次赞
雷俊强
重温雷锋精神，我们并不陌生，甚至有点熟！雷锋出生于1940年，1962年因公殉职。1963年3月5日，党中央和毛泽东主席发出“向雷锋同志学习”的号召。从年龄上估算，我们无论长幼，都是在学习雷锋精神的号召下成长和工作的。雷锋，是一个不需要解释的名词。
跨过了半个世纪的历程，雷锋精神过时了吗？在今年的全国两会上，互联网+、中国制造2025、智能制造等热词频频出现。当雷锋精神与这些时代热词并列的时候，字里行间的沧桑对比引人感慨，而精神力量闪耀的光芒也让人振奋。
从《大秦帝国》看文化的力量
雷俊强
伴随着古装历史剧《大秦帝国·崛起》在央视一套热播，越来越多的公众、企业家、历史爱好者成为坐在电视机前的追剧者。
回望中华五千年文明历史，秦汉风骚，唐宋繁华，抚今追昔，华夏子孙追求国富民强的精神魂魄和文化基因始终如一。文化是社会前行发展的内在动力。大秦文化，不仅仅是陕西八大怪中传递出的质朴天性和率真魅力，因为“老陕”已经成为一种诚信品牌。
《大秦帝国》更是展现了秦人求贤若渴、勇于变革、富国强军的改革魄力。锐意改革、坚守诚信、矢志报国、率真质朴是历史与当代共同赋予大秦文化的精神内涵。
五千年的...
流程管理与组织扁平化
雷俊强
扁平化是什么？扁平化就像一个水平放置的橄榄球，从顶点到水平线的垂直距离要小于顶点到左右边界的水平距离。管理中的组织扁平化也是一样，强调系统、管理层次的简化。扁平化使组织变得灵活，敏捷。
受管理幅度的限制，管理者需要不断增加管理层级，才能实现对组织所有信息和资源的掌握和控制。但管理层级过多，也会带来信息传递和执行力的衰减的弊端。组织扁平化的难题，就是如何达到管理层级和管理维度的完美结合，既实现系统、管理层次的简化，又能够突破管理者管理幅度的限制，就需要合理流程的支撑。
用一个交响乐团的例子来说明流程管理对于实践组织扁平化的重要作...
流程是什么？
雷俊强
流程是什么？流程是多个人员、多个活动、多种资源的组合。科学合理的业务流程，能够使人员、活动、资源有序组合，从而达到组织内部信息通畅、组织有序、资源优化的目的，进而提高企业的效率。
在相同的产出基础上，如果企业能够占用和使用更少的资产和资金，从“现金为王”的稳健经营理念出发，不仅能够降低企业的风险，而且节约的资金也可以为企业投资扩张储备能量，最终完成企业的经营效益和核心竞争能力的提高。因此，如何减少存货数量和资金占用成了企业经营的重点，这也是很多优秀企业成功的经验。
从体制变革的大局出发、以流程管理为...
突破企业“长大天花板”的三个保障
雷俊强
追求长寿是每个人的朴素梦想，但人类却难免生老病死的过程，而企业的生命却没有边界。美国通用电气公司的历史可追溯到1878年，托马斯•爱迪生创立了爱迪生电灯公司；1892年，爱迪生电灯公司和汤姆森-休斯顿电气公司合并成立通用电气公司。通用电气是自道琼斯工业指数1896年设立以来唯一至今仍在指数榜上的公司，是名符其实的百年老店。我国明清时代的晋商，也跨度在几个世纪的历史上独领风骚。晋商中代表者三多堂，创建于明清交替的17世纪中期，到了19世纪中后期的清道光咸丰年间发展到鼎盛，商号达640...
企业文化的4性
雷俊强
与大家共享。
1、继承性
文化是人生存的方法与准则，是人认识自然、思考自己形成的思想和理念。文化是后天形成的，不通过遗传而天生具有。企业文化同样，需要在继承发展历史上优秀经验基础上形成的，优秀的企业文化不是与生俱来。
2、长期性
还说继承。继就是继续、连接，承就是承担、传承。继承是一个持续周而复始的过程，可以把文化创新视为对历史的继承，但这一时点的创新又是未来继承的基础，周而复始循环，这是一个长期的过程，可以循环至无限。因此，具有继承性的文化，必有长期性。企业文化同样，需要在较长期历史时间内形成、是在长期内形成的企业与企业员工共同遵守的价值准则。
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