作者文章归档:何凌峰

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外贸人员6大专业素质


外贸人员6大专业素质
1. 外贸知识:贸易流程、报检、报关、国际货运、物流、信用证/单证、贸易合同、商务习俗、收汇核销、政策法规(国际,国内,目标国)
2.电子商务:外贸电子商务是未来外贸发展的一个趋势,外贸和电子商务本来就是一个结合体,做外贸必然不能缺电子商务。外贸电子商务是电子商务在外贸领域的应用。外贸企业不仅仅满足于传统的营销模式,而希望用更多的方法来挖掘客户,开展业务,随着电子商务的兴起,电子商务打破传统的时空限制,使交易透明化、简单化,能够节省人力、物力能优点越来越受到外贸公司的青睐,借助电子商务,也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求,因此不少传统外贸公司开始重视...

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外贸人员6大基本素质能力


外贸人员6大基本素质能力
忍耐力:忍耐力即为良好的心态忍耐是最不容易做到的,做过营销的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐,外贸行业更是如此。外贸最重要的就是客户的积累。曾看到过很多刚踏入外贸行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做外贸。
 
和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。如果你常去拜访中东客户,基于他们的工作习惯,可能在和你聊天的时候突然觉得做其他事情,你要等很多时间,这个要忍...

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邮件之于外贸人


邮件之于外贸人
 
100%,这是一个神奇的数字。如果对所有从事外贸业务的人员做一个调查,有多少人在使用电子邮件,答案也是100%。邮件对于一个外贸人来说是如此的重要,然而现实中大多数的外贸人认为发邮件是一种繁琐、复杂、无聊的工作。显然这样的外贸人并未能认真的对待邮件,业绩可想而知。可以这么说,一个外贸人对待邮件的态度和方法决定其业绩的成败。
 
2007年8月英国直复营销协会指出:全球商业电子邮件的发送量超过直邮的发送量;商业电子邮件的递增速度在06-07年达到了52% 。2008年美国直复营销协会表明:电子邮件营销是美国广告主最常使用的网上营销方式,75....

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外贸人员必备武器


  

  外贸人员必备武器

  外贸人员工具篇:邮件、电话、聊天软件、传真、搜索引擎、展会、B2B 平台

  外贸人员心态篇:自信、坚持、服务意识

  外贸人员认知篇:行业、产品、区域,丰富的知识储备

  外贸人员专业知识篇:语言、产品、外贸知识、销售技能、时间管理、圈子

  外贸人才岗位分类表

  1、一般专业人才: 负责外贸流程某个环节工资,跟单员、单证员、报检员、报关员、货运代理、外贸会计

  2、业务专业人才:负责整笔外贸业务,外贸业务员、外销员、进出口管理流程

  3、经营管理专业人才:负责外贸业务的运营, 外贸业务经理
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咨询公司如何开发客户


咨询公司如何开发客户
 
1.   建立完整的客户档案体系。
    建立完整的客户档案是做好客户管理工作的重要先期工作。通过对客户资料的整理、网上信息收集、广告回馈、客户介绍等方式对客户资讯进行了完整的收集,其中包括重要领导的姓名、移动电话、直拨电话号码,公司地址、传真、E-MAIL、网站,业务范围,主导产品,行业地位,发展动态等等。 并按不同的区域、客户实力、成交的可能性对客户实施ABC 分类重点管理,将20% 的意向良好的客户划分为A 类,实施重点跟踪和管理,每周必须保证电话联络1 次以上,每两个月去其公司拜访董事长...

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经济人之批判与重构


 
“经济人”之批判与重构
 
摘要:本文基于心里学大师马斯洛的需求层次理论,对西方经济学的“经济人”概念进行批判性的分析,并在取其精髓的基础上对经济学中的基本元素即个体人的抽象概念进行了新的设想,以解决“经济人”在理论与实践中遭到的批判,从最基本的层面为经济学的研究作出系统的阐释。
关键词:经济人 需求理论 重构 
问题的提出
山雨欲来风满楼。[1]
在西方经济学广受责备的多事之秋,批判西方经济学似乎成为常见的一种潮流。[2]
众所周知,西方经济学中...

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成长的革命-生涯发展经济学


成长的革命—生涯发展经济学
 
对于个体的成长研究早已是一个耳熟能详的话题,特别是最近几年对职业规划的研究层出不穷。但是这样的研究大多基于行为学,心理学的角度进行的。在市场经济飞速发展的今天,人们即使有这方面的意识,也存在着较大的困惑。大家都知道有思考的必要,但是现阶段的研究主要还是停留在理论层面上,操作性不强,与发达国家的研究和践行还有很大的差距。基于这样的认识,我们认为有必要结合我国的实际情况作系统的分析。时代需要这样的学科,我们姑且把他叫做生涯发展经济学。如果在这方面有所突破的话,对于个体的成长乃至对整个社会的成长都将是一场前所未有的革命。
重要性分析
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