作者文章归档：杨江涛
互联网上每隔几年都会有翻天覆地的变化，正所谓：皇帝轮流坐，明年到我家。当初爆红的雅虎被谷歌盖了风头，可谷歌没嘚瑟几天，就被百度给盖下去了，百度的体系正趋于完美，突然被微博抢了风头，正在爆红的微博突然急转直下，被微信的风头盖过，可是微信何时走到头我们不得而知，最起码目前的风头被阿里给抢去了。
新浪微博是怎么玩完的
有一个趋势是非常明显的，那就是从互联网到移动互联网，我们上网的端口由公共端口变成个人端口了，在PC的时代我们都是通过门户网站进入互联网的世界的，而在移动互联网时代我们是通过象微信、微博这样的个人端口进入互联网的，光这一点就让百度手足无措，因为搜索引擎...
雷军说了，所谓的互联网思维，就是爆品，体验，参与，口碑。按照粉丝经济的模式，你也以弄出来个互联网品牌。
于是新一波的励志潮开始了，以成功学的精神为奠基，大家终于找到了方向，精神+方法=成功。
马云的成功更加激励了屌丝们，坚持吧！万一成功了呢？所以这容易变成我们的自信，自信我们可能真的找到了方法。可是屌丝们有没有想过，那万一方法要是错了呢？
是的，大多数时间，我们的方法都是错的。我们太执着于表象，我们太轻信那些所谓的成功人士，我们太相信他们的方法。
可是这些人在向我...
怀尔斯黑屋
困扰了人类200多年的费马大定律被英国人怀尔斯给破解了，当有人问怀尔斯中间的心路历程的时候，怀尔斯说，就像经历了一连串的无数黑屋子，当我进入到第一间黑屋子时，我必须把整个屋子摸了个遍，才能找到开关，我打开开关，豁然开朗，也就找到了通向下一间屋子的门，然后我打开下一个屋子的门，又是一团漆黑，我又得继续摸下去，然后，终于找到了这间屋子的开关，打开，豁然开朗，看到了通往下一间屋子的门.......
在经历了无数这样的黑屋子体验后，我终于解开了费马大定律。
怀尔斯形象...
当今企业的性质，再也不能按照传统的定义来理解，科斯在《企业的性质》一书中，把企业的基本功能定义为“生产成本”与“交易成本”两部分，通过企业的内部生产管理大大降低生产成本而更好的控制利润，这是任何经营一家企业的人都知道的事。交易成本由于其比较抽象，容易被忽略。交易成本涉及的内容太广，包含招商、广告、渠道等等所有在交易环节内的耗费。也就是从产品出厂的那一刻到消费者手里这个过程中所有的成本。
“向管理要效益”的骗局
所以一家正常的企业必须兼顾这两个成本才能保证...
耐用品全行业的软肋
两会期间，格力空调的领军人董明珠提出，要废除掉那些能耗高的电器。
我想董明珠的本意并非是出于民生、出于节能，而是空调等家电商品的更新换代太慢，拖慢了整个家电业的发展。
家电主卖功能性和耐用性，决定了市场容量缺乏弹性。作为解决问题型的功能性商品，我们总是奉行“旧的不去新的不来”的消费原则，这些商品的市场机会也都在“抢人头”上。
或许这是整个家电业的软肋，不只是中国，连日本、美国的家电都面临着同样的困境，以至于米勒电器的广告一再宣扬砸掉旧家电，换件新的。广告创意很有意思，但从策略上...
我一直认为,统一酸菜老坛面的成功,并不仅仅是统一单方面的努力,还有康师傅的主动配合，许多同行跟我讲统一这一仗打得如何漂亮，我说不好讲，因为我没有确切的证据来说明是康师傅主动放弃了方便面的阵地。
旧爱不如新欢
现在“康百联姻”就使得问题明朗化，康师傅专心做水饮了，这事是明摆着的，水饮的毛利高吗！虽说2011年康师傅的利润严重下滑，但相比于方便面来说，还是高的，毕竟面粉是需要成本的，相比能源和农副产品的涨价，饮料的最重要成分——H2O似乎很难涨价，看看康师傅那个矿物质水就知道了，里面是加了矿物质，但好像只有微乎其微的镁、...
营销，别忘了对方身份
身份比利益更重要
人有时间并不是受利益驱动的，比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的，在雄性荷尔蒙怂恿下，越是危险他越要干！因为抽烟者要达成的是冒险、勇猛的形象，很多年轻的抽烟者并不是因为烟瘾，而是因为扮酷。所以万宝路豪迈的牛仔形象，不知道把多少青少年导入歧途。
所以戒烟广告，要从打击抽烟者的自尊入手，要想法设法让他看到自己的抽烟的形象一点也不帅，而是很糟糕。才能真正扭转他们戒烟的念头，否则仅仅靠围堵、禁烟，不但不能帮助他们戒烟，反而更撩拨他们抽烟的冲动。
宝...
每一个行业都有自己的“天花板”，都有触顶的那一天！市场储量不可能是无限的，商家应该提前有心理准备，不要等到悬崖的尽头才想起勒马！但现实情况恰恰相反，多数国内企业往往在悬崖的尽头才想起刹车，难免遇到刹车失灵的状况。这种悲剧如同发现肝癌一样，一旦发现问题时，往往已是癌症晚期，几乎没有了救治的希望。企业习惯于活在自己运行的惯性里。漠视外部的环境变化。等到有一天突然发现自己累积了山大的库存而无从消化。
“想到一块儿去”的业绩悖论！
企业间由于竞争关系而心存芥蒂，相互之间并不通气，不知道对手的产能计划，而在这时企业最佳的做法就...
营销已进入圈子时代
个人与圈子的距离
为什么有时候我们要体现自己的与众不同，有时候却以归属某个团队为荣？
因为人的行为都是围绕自我服务意识展开的。自我服务意识简单说就是给自己找自信，而为了证明自己的价值，不惜泯灭理性判断，为自己的弱点找客观的借口（比如常说“其实在那种情景下大家都会这样做的”），为优点夸大其词，这就是“虚假普遍性”和“虚假独特性”。
多数穷人被问到贫穷的原因时，他们总归罪于经济不景气、社会阶层特权等多种客观理由，以证明自己和多数人一样，为自我开...
历时几个月雷士照明事件，如同扑朔迷离的谍战片让我们目不暇给。在资本方眼花缭乱辗转腾挪面前，许多人都把企业方的吴长江看做引狼入室的受害者，岂不知对于资方来说，也是这场失控局面的受害者，固然资方已从这场交易中赚得盆满钵满，而吴长江也从借力资本过程中解决了原始股东纠纷、并购世通等一系列棘手问题，吴也尝到了借力资本的甜头。
资方的受害在于自己并不明了中国企业的“外部性”重要过企业的“内部性”，资方误以为控制力企业的“内部性”就控制了企业，而事实是企业的“外部性”才是企业的核心资源，特别对...