作者文章归档：戴芳
谈判中需要站在对方的角度考虑问题，去寻求共同利益点，但是有时候需要针锋相对，否则对方会觉得还有余地，便会步步紧逼，耗时耗力。
中国人的含蓄和谦虚世界有名，被称之为中国式的谦虚，中国式的含蓄。但是在和直接的国外客户交易并不适用。
首先：谈判不需要含蓄，谈判就是要把很多问题拿到桌面上来，把所有的问题都直白的表达出来，双方求一个共识。如果有一些矛盾点，涉及到了根本的利益，就要明确表达出自己的意思。
然后：当你认为谈判已经取得大体的共识以后，就要果断提出成交，我们的目的是什么，谈判的目的是什么，不就是为了成交吗？！
做生意不赚钱谁干？光让你赚钱，我是傻子啊？你赚不到钱，你会跟我合作吗？所...
外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用，香港国际采购网的小编在这里总结的外贸报价的四大法宝。
一、顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空 间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方
依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价...
不论你是入行多年的资深外贸“老狐狸”，还是刚入职场的“小菜鸟”，相信你都会或者即将会碰到一个重要的问题，就是“找不到客户怎么办”，在这里香港国际采购网的小编和大家一起看看问题到底出在哪里？
1.是我们产品的问题吗？
2.是自己努力的还不够吗？
3.是自己在做业务的时候的方法不对吗？
4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？
关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈：
1）客观的认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。是否真的没有竞争力？我想既然是做外贸产品，应该是不存在在各...
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和筛选，并将你最好的资源投入到真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。在这里给大家分享一些香港国际采购网的外贸老师传授的甄别询盘真假的技巧，希望可以对大家有所帮助。
1、寻找卖家型：
这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明确（例如，有品名、要货数量、交货条款等），信息全面（例如，有...
搜索引擎操作方法：在网络上搜索产品名称+importers， 操作方法：搜索产品名称+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+产品名称
参加展会。一个为供应商和采购商提供合作展示的平台和机会，面对面方便直接的交流为双方节省了时间和成本，虽然能得到更多商机，但是展位费用很贵，不建议小公司参展。
收集国外名录，寻找潜在客户。上大型导航网站收集一些外国国家企业黄页，寻找潜在客户。
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今年江苏省将加快转变外贸发展方式，在巩固外贸大省地位的同时，推进外贸强省进程。全年进出口目标锁定为增长８％左右。
江苏省外贸进出口已连续９年位列全国第二，占全国的１／７强。江苏省商务厅外贸处分析认为，今年世界经济增长将会放缓，国际贸易增速回落给江苏外贸带来了不利影响。但经过２００８年底金融危机的“洗礼”，结构调整、科技创新已成为江苏外贸企业的内在动因，其综合竞争力正逐步增强，应对危机和防范风险的能力有所提升。２０１２年，江苏省外贸增速相较去年虽将出...
周三（2月8日）的一份研究报告显示，尽管去年世界经济疲软，但是全球艺术品拍卖市场的成交额达到创纪录的115亿美元，而中国也守住了其市场领先地位。
一份由法国Artprice公司发布的报告称，去年的拍卖行业收益上涨了21%，并且首度跨越100亿美元大关。Artprice是世界艺术品市场信息行业的领导者。
“这一强劲的增长趋势并未在去年慢下来。”Artprice的创始人兼主席蒂埃里•厄尔曼说道。他表示，在金融危机的时代，“艺术品已经成为了一种真正安全的投资”。
“如果一件艺术品的...
据英国路透社报道,由于巴西对其制造业保护主义日趋严重,墨西哥将在下周派出代表(张家界会议团前往巴西,就汽车自由贸易与巴西展开会谈。本周六,墨西哥外交部消息人士向路透社透露:几名墨西哥外交官以及汽车业代表（张家界会议)将在下周前往巴西,出席下周四的一场谈判。
巴西希望墨西哥购买更多产自巴西的汽车和卡车,这意味协议上将增加新的条款。据消息人士称,墨西哥总统Felipe Calderon和巴西总统DilmaRousseff在一次电话商谈中同意启动会谈。该消息人士称,Rousseff 曾向Calderon表示,&ld...