作者文章归档:沈拓

沈拓
互联网+研究院 创始人,致力于互联网+时代的组织转型、模式创新与变革引领,担任多家企业战略顾问及变革教练;
华盖创客创投基金/京西大健康产业基金 合伙人,致力于互联网+方向的天使投资,参与投资多个互联网+相关项目,包括先农氏、法米、蛋解创业、非常云、奥秘之家、智通引擎、点点云服、bee+、企业盒子、3d足模扫描等;
清华xlab未来生活创新中心 创始人,依托清华大学创业创新资源,整合房地产、文商旅、大健康、智能制造等相关产业资源,实现产业资源与创业项目对接加速;


著有《不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新》、《重生战略:移动互联网和大数据时代的转型法则》、《网络人的未来:移动互联网和大数据时代的100个预言》、《重生领导力》等专著


上市公司号百控股(600640)董事;
清华大学、北京邮电大学、快创学院、营创学院创业导师;
清华大学学分课程《互联网商业模式创新》、清华大学在线mooc课程《决胜移动互联网:创业者的商业模式课》主讲老师;
曾任国内电信行业最大的管理咨询公司中研博峰咨询总经理;

O2O商业模式的系统性分析(2)


 

 
 
一般而言,一个移动互联网时代的用户,完成一次完整的消费行为动作,一共需要四个环节构成。第一步为搜索和发现;第二步是交易和购买;第三步是交付和使用;第四步是再消费与分享。
 
其中的搜索和发现是指,消费者具有了某种需求之后,或者不经意间发现了他感兴趣的某种商品或服务,那么它或者通过进一步的信息查询,或者通过征询网友的意见,进一步锁定自己的交易需求的一个过程;
 
其中交易和购买是指消费者锁定了自己的购买意愿之后,所完成的支付动作或者购买动作;
 
其中交付和使用是指消费者完到达现实世界中的商店,例如咖...

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O2O商业模式的系统化分析(1)


 本文是O2O商业模式分析系列文章的第一篇,总计五篇。

 
 
 
 
O2O指的是Online to Offline,也就是在现实世界中商品或者服务,与线上的相关服务建立起关联的一种移动互联网商业模式。我们可以从三个角度来理解O2O。
 
第一个角度是指O2O把线上的消费者带到现实的商店或者服务中去,也就是在线上查询、支付、购买线下的商品或者服务,再到线下去享受服务,这是对O2O的第一层理解。
 
第二个角度是在电子商务发生的过程中,电子商务由信息流、资金流和物流组成,O2O的特点是把信息流和资金流...

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重生战略:移动互联网和大数据时代的转型法则


 史前时代撞击地球的陨石,改变了整个地球的样貌,改造了大自然的生态结构,改写了生物的生命基因。移动互联网和大数据的到来也是如此,整个商业世界的秩序被彻底颠覆---O2O定义了全新的零售业,C2B改变了制造业的基因,粉丝经济带来了互联网金融,可穿戴设备引入了健康产业的新玩法,社交传播拿走了传媒业的最后一块奶酪……事实上,移动互联网和大数据的影响力远远不止于此,在这个全新的时代,组织、管理、教育、传播、社交乃至人的心智与行为模式都将发生显著改变。

 
 
有相当一部分企业,令人惊讶的是,对这种变化麻木而无动于衷,它们倾向于认为,...

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移动互联网的社交关系本质与商业模式


 扎克伯格曾经对于社交关系有一个非常精辟的定义,他是这样说的“下一个时代,将被今天的社交网络和赋予用户在联系上的深度所定义,我们的工作就是找到最好的方法让用户分享自己”。扎克伯格的观点反映了社交关系的真正核心所在。随着SNS的兴起,我们越来越多关注人际之间的社交关系,以及由这种关系可以创造的商业价值。但就社交关系的内涵而言,其恰恰反映了人的内在的、本质的需求,那就是充分的分享自己。

 
从整个历史进程来看,在原始社会中,是一个基于充分分享、物物交换的一个社会机制。而在人类进的第二个阶段是基于私有产权的基础上产生的,也就是基于专有主义的社会经...

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移动互联网“降维攻击”将改变传统行业


 

商业丛林的本质遵循着不安全法则,在进入到移动互联网时代之后,这种不安全表现得尤为明显。对于传统企业来说,其遭受的攻击异常残酷,因为移动互联网时代的颠覆很多是“降维攻击”。
 
 
 
在科幻小说《三体》中,充满隐喻地说明,地球人所生活的文明维度是三维空间,而这与宇宙中真正的高级文明相比相差甚远,其中已知的最高级文明达到了十维空间。低维文明很难理解高维文明,同时高维文明消灭低维文明很容易。在小说的结尾处,整个太阳系就被来自于宇宙某处的高维文明所消灭,其所使用的武器是一种把太阳系由三维变为二维的武器。
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移动互联网时代的商学院未来


 4月19日,作为清华经管校友,我有幸参加了清华大学经济管理学院建院三十周年系列活动之管理学院院长论坛。此次论坛,邀请了全国160多所大学的200多位管理学院院长、MBA中心主任,高人云集,带来了许多高质量的观点,特以此文记录并分享。


宋志平董事长的商界期待

 

中国医药集团、中国建材集团两家央企董事长、全国MBA指导委员会委员宋志平先生做主旨演讲。

他对于商学院的期望总结为三点:

第一,教学上要知行合一,商学院教师要有实战经验。

第二,管理理论研究上要中西合璧。

第三,问题剖析上要聚焦当下,聚焦中国改革的实际问题。

他认为当前央企关注的三大核心问...

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移动互联网转型战略中的围棋法则(5):舍与得


 舍与得的基本法则

 
 
 
围棋让人学会舍与得的关系。
 
 
围棋的基本法则是:在一个博弈的局面中,你不要指望什么都是你的,如果想有所得,必须有所失。
 
 
当你在某一个局部获得足够空间的时候,很可能需要付出失去外部势力的代价,让对手在外侧无所顾忌地获得别的利益。
 
 
 
反过来,当对手抢先占领地盘的时候,你也不需要过于焦虑,因为对手的吞噬带给你压制的机会,他为了求活求地,必须把棋子走得尽可能低,而接受你尽量把外围走厚走强的要求。
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移动互联网时代的商业模式创新:剩者为王


 

 
0,本文聚焦视频业务。视频业务将在4G时代迎来新一轮的喷涌,想象空间巨大。与此同时,当前的视频企业正在进行一场“剩者为王”残酷而艰难的游戏。
 
1,视频业务,如果按照内容提供方式进行划分的话,简单的说那就是Youtube模式和Hulu模式,其中Youtube模式是用户创造内容进行分享的视频平台模式。而Hulu模式则是通过向内容版权的拥有方开展合作或者是购买版权,进行视频服务提供的平台模式。
 
2,简单地说,视频平台的盈利模式只有两种,第一种是把视频的内容以收费的方式向用户提供,也就是说向用户收费的模式...

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《移动互联网时代的商业模式创新》:剃刀+刀片的法则


 1,游戏机产业商业模式的关键特征,几乎涵盖了平台化商业模式的所有关键特征。第一,游戏机产业的盈收来源是向双边平台中的一方,也就是游戏软件开发商收取版税。无论是任天堂、索尼还是微软,都始终秉承着这种商业模式;第二,这个产业始终保持着略低于成本价的售卖价格,向游戏玩家销售自己的游戏终端;第三,游戏机企业之间比拼的关键在于,谁能向开发者提供更全面更强有力的支持。

 
 
2,任天堂的战略始终秉承一个基本的前提,它认为要在这个市场上获成功,必须严格控制与自身游戏机平台配套的游戏质量。因此,为了达到确保质量的目的,任天堂禁止任何一家游戏开发商在一年之内出版五个...

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移动互联网时代的商业模式创新:什么是好的平台


 

 
1,所有移动互联网商业模式实现的前提在于---对用户长期的、高忠诚度的、规模化的黏着,并把这种黏着转化成为规模性的流量。只有有了对用户的牢牢锁定,才能搭建后序的商业模式。
 
 
2,无论一个移动互联网商家推出的是什么样的业务和应用,必须具有可扩散、可传播、便于被更多用户所选择的特点。从微观经济学的角度看,只有有了足够多用户使用,这个移动互联网应用的规模经济才能得以体现,边际成本才能降下来。从平台商业模式的角度看,平台需要能够在实现用户规模的正反馈发展,也即用户使用的人足够多的时候,会不断吸引更多的人加入。
 
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