作者文章归档：鲁培康

鲁培康，编审，管理学博士，中国出版集团东方出版中心财经编辑部主任。近年在核心期刊及国家级报刊发表经济管理、编辑出版研究文章70多篇，出版《境界管理：五重境界管理模式》等独著、合著三部。

服务是更高的差异化竞争壁垒

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　　产品同质化是当前中国企业的普遍问题，因此，破局产品同质化就成了企业营销的当务之急。服务差异化与产品差异化紧密相连，它是企业进一步强化产品差异化，构建更高竞争壁垒的战略思维与方法。

　　在技术创新日渐乏力、战略创新后劲不足、成本创新很难奏效、产品创新十分过度的当今，如何进一步强化企业的产品差异化，创造企业基础的、核心的差异化竞争优势，就显得更加必要。以服务来构建差异化的竞争壁垒，企业需要把握以下四大关键。

　　首先，要跳出旧的营销思维误区。基于传统的认知观念和思维习惯，人们总是把服务当做产品的附庸，当做产品附加值的一个无足轻重、可有可无的营销要素，所以市场一度存在这样的逻辑...

境界管理：健康企业与中西管理智慧

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　　健康企业是一种生存状态，也是企业立身境界管理的目标，它追求的是企业的良性循环，这就要求企业在经营管理中能够很好地融合科学管理及法家之道。

　　立身境界管理与健康企业

　　古往今来，中国人十分讲究安身立命。安身，即容身；立命，即精神有所寄托。安身立命，就是指生活有着落，精神有寄托。

　　显然，安身立命不仅表明一个人应该具备基本的物质保障，而且表明这个人应该是一个精神充实的人。一个人如果不能安身立命，就谈不上其他更大的成功。所以自古至今，安身立命就成为每一位有志之士的人生境界与生活追求。换句话说，安身立命之人也就是我们今天社会价值系统中的成功人士。把企业视为一个生命体，...

差异化是企业生存竞争之本

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　　企业的生存与发展在于自身的核心竞争力，这已是众所周知。有关企业核心竞争力的论述，也早已为之洛阳纸贵，几乎尽人皆知。关于核心竞争力的思想和方法，则是仁者见仁智者见智。但是，无论人们如何见仁见智，产品差异化及服务差异化都是企业竞争差异化的核心，是企业生存竞争的根本。

　　基于企业竞争，差异化有着独特的战略价值。哈佛商学院著名教授迈克尔·波特所提出的三种基本战略，差异化战略就是其中极为重要的一种。在低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效的当今，企业的所有竞争，终将体现为以差异化为特征的竞争。战略的差异化，首先需要特定的组织及资源来保证，包括组织结构的差异化、运...

企业营销的终极价值

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　　近年来，由互联网的快速发展所造就的网民的强大力量，不仅彻底改变了企业以自我为中心的营销观念与做法，而且使越来越多的企业在营销活动中更加难以把握自己的主动权。面对新的营销环境，企业不仅要积极应对，更要认真思考：营销活动的终极价值是什么？如何才能使企业在更加复杂的竞争中营销制胜？

　　中国企业营销在近20年的时间里，从观念到实践都经历了突飞猛进。在这个过程中，各种新的观念层出不穷，新的方法不断涌现，譬如产品为王、渠道为王、价格为王、传播为王、广告为王等，都曾经在营销界产生了广泛的影响。综观这段精彩而短暂的历史，我们发现：无论产品为王、渠道为王，还是广告为王，都打上了特定的历史阶段与...

境界管理：创业家与勇者的境界修炼

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对创业家境界的修炼是企业成功的开始，勇者是从中传统文化及人生角色系统为企业主进行的人生坐标定位，对这两种境界的修炼，是企业通向成功的必要条件。

境界管理：创业家与勇者的境界修炼

鲁培康

成功是一种偶然，还是必然？毫无疑义，成功不存在偶然。无论个人的成功，还是企业的成功，都绝非偶然。长期以来，传统文化心理中一些不健康的因素常常左右人们滋生仇富心理，其表现之一是，人们常常把别人的成功看作偶然，看作运气好，而不善于承认成功者的素质和能力，承认成功者的历史必然性。尽管从个案上来看，有的创业者先人一步，勇夺商机，似乎存在偶然因素，实际上发现商机而勇于行动，本身...

过度营销是对市场的扭曲

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　　常言道：过犹不及，矫枉过正，欲速则不达。人们越加重视结果，就可能越加轻视过程。产品的畅销，市场的火暴，销售的奇迹，往往使人们忽视了一个基本的认知，即营销的成败决定着企业的命运，但销售的成败则有着更为复杂的原因。但是，面对更加激烈的竞争，企业往往把更多的资源投入销售环节，竞相过度营销，可谓成败得失全在一念之间。

　　在中国，如果要讨论交叉学科的发展，似乎没有哪一门学科比市场营销更加迅猛。尽管如此，市场中鲜活的东西仍远非教科书所能追赶。尽管概念的讨论似乎对企业毫无意义，然而，观念上的误区往往导致企业的错误行为。就现状来说，很多企业仍在营销与销售之间划等号，甚至认为，营销就是卖东西，...

李颖生的点评：让更多企业实践验证境界管理

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说明：

李颖生先生是公认的财经传媒界领军人、管理专家、企业家，他创办并领导《销售与市场》不断壮大，17年挺立市场潮头而雄风不减。其间，他目睹了无数企业的兴衰，深感管理问题的重要。我就《境界管理》一书向他请教，李社长欣然为我作序，现予刊登以飨读者，亦当作我的更大鞭策。

就此机会，我要郑重地向一直关心和支持我的广大读者朋友深深致谢！去年以来，个别不法之徒通过精心策划，利用互联网的隐蔽性，对我蓄意暗算，盗用他人名义在网络发帖对我进行侮辱诽谤，以此为由头制造恶意关键词，利用广大读者的好奇心和点击量，致使恶意关键词长期存留在网络，既误导了读者的判断，又破坏了我的名誉及杂志的形象。关于该事件的经...

境界管理：打通中西的管理模式

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　　境界是决定企业家远见、胸襟、胆识及企业前途命运的关键要素，将西方管理科学与中国管理哲学有机结合的境界管理模式，将帮助企业家提升境界，让企业具备大格局。

　　

　　进入21世纪，经济全球化浪潮势不可挡。面对新的历史背景，如何在继承中国优秀文化的同时坚持改革开放的创新意识，如何更好地将西方管理科学与中国管理哲学有机结合，创造全球化时代新的管理思想与方法，理应成为学界与企业界关心的重要问题。

　　

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袁岳的感慨：管理境界与境界管理

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说明：

袁岳先生是商、学、媒三栖人，一贯以独立观点著称，也是业界不可多得的思想者。前段时间，本人就《境界管理》一书请他指正，袁岳研读此书，深有感慨，日前撰文回我，权且为序。今提前刊载，以飨读者，见仁见智，且当一家之言。究竟本书如何，待出版之后，相信读者自有判断。

管理境界与境界管理

袁岳

如果我是一个生意人，一个创业者，什么是我的管理呢？首先是我遇到了某些问题，而这些问题我以前没遇到过，对我来说，这就是不确定性。有人会尝试看看书，找找有没人说过类似东西是怎么做的？也可能有人想去找找老师，看看见识多广...

<境界管理：五重境界管理模式>前言

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《境界管理：五重境界管理模式》前言

鲁培康

什么是境界？境界是一个与个人的生活阅历、知识水平、心理素质、人格修养等密切相关的问题，对于企业家来说，境界还与他的事业胸襟、企业发展规模、行业地位、市场竞争能力等密切相关。近年来，传统文化及管理哲学不断受到重视，特别是随着“国学热”在企业界的兴起，以中国哲学思想为核心的范畴概念——境界，被人们提升到了很高的地位。从企业界、学术界到传媒界，境界成为人们关注度较高的一个管理概念。

从哲学、美学的角度来理解，境界至少包含两层含义，一是思想境界，一是心灵境界。思想境界...

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