价值中国:您拥有十多年的从业经验,参与了和家乐福、联想等一系列重大的国际国内商务谈判。请您结合这两个案例谈一下商务谈判的核心和困难所在。
滕德京:我做律师之前,在公司里从事的是法务工作,感觉到律师和公司法务还是有一定区别的。实际上在公司的具体运作中,法务的作用是很大的,如果公司的管理层重视法务,公司的运作会更平稳安全一些。公司的法务人员应该起到事前预防的作用,然后在事中进行跟踪。一个企业在经营过程中,要把风险完全规避掉是不可能的,只能是把风险降到最低,或者是在企业做出决策之前预见到可能存在的风险。公司法务人员最主要的是在每一个谈判和项目进行之前,设定相应的法律架构,使风险降...
洞悉商业法务 决胜商务谈判
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