作者文章归档：汪豪
在茶叶市场营销发展的进程中，在低层次的竞争日益白热化的态势下，许多茶叶厂商开始注意到了品牌建设的重要性，把品牌建设工作作为企业的重要工作，但是这几年来，“品牌建设”的呼声大，但是成功运作品牌的茶叶企业并不多见。
目前存在这样一种现象，很多茶叶企业领导者把“做品牌”简单地理解为“做品质”，认为做品牌就是要把好质量关，做生态茶，做健康茶。把目光更多地放在茶园的建设以及工艺的改进上。而在市场推广方面，没有引进或实施先进的品牌运营模式，浅层次的批发、出口与坐店销售的经营模式并未改变。
毋庸置疑，品质是品牌立足市场的根...
中国白酒市场营销分析报告
——中国酒网
转载说明：
转载者长期关注白酒领域，阅读了一些白酒营销相关文献。其中，个人认为这篇报告堪称中国白酒营销的秘籍，所以特别编辑转载，并就其中需要重点阅读的部分做了加粗和下划线，希望能对白酒感兴趣的仁人志士能从中有所收获。
在此，也对提供了本篇报告的原作者致以感谢，由于转载出没有注明原作者，所以同时感谢中国酒网提供了这篇极具价值的报告。
第一部分：白酒行业的战略发展契机
白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。
1、白酒并非夕阳产业
最近...
一、问人事
兵法有言，“上下同欲者胜”，“上下同欲”是实现良好人事的根本。个人认为，在现代人事中，员工要与企业“同欲”有三个条件：1、目标或愿景；2、与目标伴随而至的“利益”；3、伴随于目标实现过程的乐趣。
上下不同欲，则无向心力，乃苟合之众。
人事体系不是花瓶摆设，人事体系是企业所有制度体系的根本。
人事体系相关制度不能严格执行，企业其他制度无异于“空中楼阁”。
老总，您早已领悟到“以人为本”的重要性。那您对您的人...
服装终端运作的三次革命
从走百货到专卖店——品牌经营
在早先时期，人们购买服装可选择的场所通常是服装店和百货店，人们主要考虑的是服装的质量与款式。随着消费水平的提高，品牌成为了人们消费的一个决定性因素，一批企业开始对生产的服装进行品牌包装，服装之间的区别不再仅仅是质量与款式的区别，品牌成为了服装之间的最大区别。服装企业的渠道开始走出百货店，更多的建设专卖店，专卖店成为了人们主要选择的购买场所，商家也把专卖店作为主要的销售渠道。同时专卖店的装修设计、店内的陈列也成为了服装品牌树立形象的途径之一。
专卖店的崛起，使品牌服装成为时尚百货公司的主要盈利商品，...
服装是时代文化的外显，是社会价值观在人们穿着上的体现。社会的进步、经济的变化必将导致社会主流价值观念的革新。心理学家认为，穿着是人们给自己进行纹身的一种最简单的形式，而纹身也就是人们潜意识价值观念的体现。
中国的服饰文化，最早体现在性别区分、社会级别划分、贫富彰显、社会地位区分等上面。服装文化不以人为本，而以统治阶级主张的道德观念为主导，以至于约束了人性。自改革开放以来，人们在穿着上逐渐开始体现以人为本的思想，服装厂家在服装的设计上更多考虑到服装的舒适性与个性的体现。
近年来，服装的时尚变化可以明显地分为几个阶段。
第一个阶段，是改革开放后，人们的思想开始开放，一些...
营销管理第八步：
“激水漂石”
——制定广告预算及投放计划
步法：
一定的销售目标，需要一定的广告预算和投放来撬动。根据已定的销售目标，进行广告预算，并制定广告投放计划。如何实现四两拨千斤是投放计划应当考虑的。
心法：
广告是吸引消费者购买的“拉”手，如何让消费者从货架上的若干同类产品中选择你的产品，完全依靠产品自身已经无能为力。我们需要通过广告投放，而使产品突出重围。
作业：广告投放计划与预算分配方案
营销管理十三步
前 言
全球最有领导力与最受尊重的CEO杰克·韦尔奇在一次采访中，被问到怎么理解“商业”时，杰克说：“商业，商业没什么大不了的，商业只不过是一场游戏。”
而商业中最变换复杂的营销环节，也只不过是商业这场游戏中的一个游戏环节而已。
“营销，营销没什么大不了的，相对于商业来说，营销只是一场小游戏。”
金庸武侠中不乏武功秘籍，最为上乘的武功有黯然销魂掌、独孤九剑、降龙十八掌、吸星大法、意阳指等，它们的核心要领都非常简单。聪明的初学者只需在山洞或深谷中数...