作者文章归档：王猛
我看过这本书，开始是从电解水机的资料了解到的，好象网络上好评如潮水，因此买了第一册和第二册来看。
我是把它当作宗教类书来看的，对于书中提到把快乐这两个字贴上去也会影响水的结晶持否定态度，很简单，如果杯中的水要感知快乐这两个字，按照信息学原理，水是没有能力去感知快乐这个属于人类信息的平面信息编码的。
如果水要感知这个人类的信息，那么水必须某些方面象人类样思考才可以。作者提到说第一次海湾战争的战火也能影响到日本的水的结晶，我不能相信水传递那么重要的信息而作者竟然没有相应的资料保存感到不能理解。
如果你有心对比其中作者公开的从结晶小...
1，净水机生产企业与经销商与零售商的生存法则是不一样的
2，如果你没有碰到净水机漏水，说明你卖的净水机不够多，通常会漏水的都是木地板，而早上7点的电话都让我心惊胆战
3，一定要有独特的卖点，至少要有“吹”的理由
4，再好再贵，再差再便宜的产品都有人感兴趣
5，推销的时候说的太多有时候降低成交率，恰到好处很重要
6，同样的净水机，不同外观，通常贵的卖的好
7，80%漏水故障都本可以由安装人员排除，无论这个故障是安装问题还是制造问题，“接头检查三次”是净水机安装的工作方式
8，无论你经销多少品牌，通常卖的好的就一两个
9，不要迷...
最近偶然接触了个净水同行，它们公司情况得益于市场的扩张总体情况还过的去，对经销渠道投入很大精力，渠道好拉但成活率很低，有的一个月卖不了3台，很多经营半年就关门。
除了渠道本身的运转模式问题外，我认为净水机公司才是问题的关键，许多公司采取的是本末倒置的做法，产品结构、产品线也不合理，缺少市场号召力，不能形成压倒性优势。我常说要把净水机市场的竞争上升到意志的较量，国与国的较量是意志的较量，而一个好的产品（设计）表现了某些意志，在我的<<净水机市场的梯队>>中提到第一梯队 掌握关键技术和营销方法 并且指出现在有许多企业开发出些结构不错的产品、技术。但并没...