最近偶然接触了个净水同行，它们公司情况得益于市场的扩张总体情况还过的去，对经销渠道投入很大精力，渠道好拉但成活率很低，有的一个月卖不了3台，很多经营半年就关门。
除了渠道本身的运转模式问题外，我认为净水机公司才是问题的关键，许多公司采取的是本末倒置的做法，产品结构、产品线也不合理，缺少市场号召力，不能形成压倒性优势。我常说要把净水机市场的竞争上升到意志的较量，国与国的较量是意志的较量，而一个好的产品（设计）表现了某些意志，在我的<<净水机市场的梯队>>中提到第一梯队 掌握关键技术和营销方法 并且指出现在有许多企业开发出些结构不错的产品、技术。但并没有到改变行业的地步，而改变行业、营销方式的技术不一定是重大技术，关键是做适合的事情。
或许许多读者对我的
《专业！太专业了！》
《如何在净水机市场开展竞争？》
《如何在净水机市场开展竞争？后续》
《恰如品牌样思考！》
《意志的较量》的认识都是不明白的，通过我展现的产品构思，在这里或许会有个更清晰的认识。
下面我推荐几款设计
图1 基本外壳结构A，目前净水机的外客结构有快接设计的趋势，但如果是由专业人士安装，这样的设计不是很重要。
外壳的结构第一追求组装方便，可靠性高，不漏水，安装方便。注塑成型后无需要组装就可以直接出厂
关键点：无密封圈，外观俊朗，有技术含量，与众不同，甚至可以从外观推测内芯品质
图2 基本内芯结构B，可以自动化生产这点很关键，这样的小东西机器的生产率是可怕的
关键点：更换方便，通用强，可靠性高，顾客成本低，有独特的科技技术，自动化生产
图3，单道C，KDF+活性炭，定价依材料不同价格300-600元，主要销售对象是价格承受能力比较低，3M、百诺肯、爱惠浦、世保康和传统五极超滤等类似机器的顾客，直接和他们竞争，压缩他们的空间，直到消灭他们。
关键点：怎么无需要前置PP棉，价格符合国情，更换成本低，质量好，有技术卖点，
优点：可以自动化生产无需人员组装，注塑出来立即可以装箱，减少人工成本和时间周期，产品性能优越，有卖点，对其他产品形成绝对的优势，以生产优势，成本，销售价格，技术合理性，卖点，营销理念方法等综合优势与他们展开全面的竞争，当然在我眼中，如果完全表现了我的意志，那么市场没有竞争。前置超滤应该设计成自动清洗，后置芯设计成KDF+粉末活性炭+颗粒炭的混合等更先进更容易生产更有卖点的XX东西，无密封圈技术。当然要形成绝对的优势还需其他东西配合，所向披靡！
图5 KDF+微滤混合滤芯，传统RO机中PP+颗粒碳+压缩碳的升级
优点：减少RO机体积，延长滤芯更换周期，减少顾客和公司的成本，增加营销卖点
用5作为反渗透的前处理，那么反渗透的机器就可以设计的非常小巧，且增加许多卖点，关于反渗透方面我将另外开辟篇幅悉数
虽然是看似简单的设计，其设计理念就包含“快速普及”“自动化工业生产”“优质中价”“独特技术”“独特卖点”等净水机市场营销理念净水机市场营销的关键点是对市场和产品有系统性创造性的思考，许多企业缺少的就是这些，他们一般都是凭商人的本能直觉在做事情，如果有强悍的对手出现，那么现在市场的生态都将不复存在，本人掌握净水机王国其中关键，欢迎合作！有意站内消息联系！