作者文章归档:刘显才

人在江湖,身不由己,从媒体到开发商,从开发商到媒体,仍没逃出地产圈。 现任:新浪乐居天津总经理; 中经联盟资深理事; 地产联盟资深成员; 地产志愿顾问团发起人一。 曾任:伴山御景策划总监; 九江大学讲师; 北京晨报高级编辑; 搜房网运营总监; 新浪房产北京客户总监。

销售励志经典故事之五十——蚁 球


蚁 球

   在洪水暴虐的时候,聚在堤坝上的人们凝望着凶猛的波涛。突然有人惊呼;“看,那是什么?”一个好象人头的黑点顺着波浪漂过来,大家正准备再靠近些时营救。“那是蚁球。”一位老者说;“蚂蚁这东西,很有灵性。有一年发大水,我也见过一个蚁球,有篮球那么大。洪水到来时,蚂蚁迅速抱成团,随波漂流。蚁球外层的蚂蚁,有些会被波浪打入水中。但只要蚁球能上岸,或能碰到一个大的漂流物,蚂蚁就得救了。”不长时间,蚁球靠岸了,蚁群像靠岸登陆艇上的战士,一层一层地打开,迅速而井然地一排排冲上堤岸。岸边的水中留下了一团不小的蚁球。那是蚁球里层的英勇牺牲者。他们再也爬不上岸了,但他们的尸体仍然...

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销售经典故事之五十一——赞美的力量


赞美的力量

 

   外地有一则报道:说的是一位80多岁的大爷上了一辆公交车。售票员冲着车厢里的乘客喊:“请给这位大爷让个座位吧!”车内的乘客没有一个人主动站起来让座。售票员又喊:“请哪位帅哥美女给大爷让个座。”语音刚落,几个时尚小伙子和姑娘齐刷刷地从座位上弹了起来。“大爷,您坐这儿!”这是因为售票员用了赞美的语言。    

【九龙点评】:

   其实,赞美是人生中最令对方温暖却最不令自己破费的礼物。同事间的赞美,让友善的关系建立;情侣间的赞美,让爱情更加滋润;亲人间的赞美,让家庭更加和睦;老师的赞...

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销售励志经典故事之四十六——一碗馄饨


一碗馄饨

那天,她跟妈妈又吵架了,一气之下,她转身向外跑去。

她走了很长时间,看到前面有个面摊,这才感觉到自己饿了。可是,她摸遍了身上的口袋,连一个硬币也没有。

面摊的主人是一个看上去很和蔼的老婆婆,她看到她站在那里不动,就问:“孩子,你是不是要吃面?”

“可是,我忘了带钱。”她有些不好意识的回答。

“没关系,我请你吃。”

老婆婆端来一碗馄饨,一碟小菜。她满怀感激,刚吃了几口,眼泪就掉下来了,纷纷落在碗里。

“你怎么了?”老婆婆关切地问。

“我没事,我只是很感激你。”她忙擦眼泪,对面摊主人说:“我们不认识,你却对我怎么好,可是我的妈妈,我跟她吵架,她竟然把我赶出来了,还说以后不让我回去了...

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销售励志经典故事之四十七——向儿子“要债”的母亲


向儿子“要债”的母亲

 

   说一个日本的嘲讽剧明星兼导演“北原武”的故事。

   每每想到他母亲,北原武就头疼。因为母亲总是向他要钱。所以只要他一个月没有寄钱回家,母亲就对他破口大骂,像讨债一样,而且北原武越出名,母亲要钱就越凶,这使北原武百思不得其解。

   几年前,他母亲去世了,他回故乡奔丧。一回家想到自己多年在外,没有好好照顾母亲,真夸待老母,不禁悲从中来。母亲虽然老要钱,但养育之恩比海更深,北原武也就将母亲要钱的事,抛到九霄云外,号啕大哭了一场。“妈妈.....妈妈.....”北原武哭的比谁都伤心。办完丧...

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销售励志经典故事之四十八——父亲的眼睛


父亲的眼睛

 

    理查德是一个瘦得皮包骨头的男孩,无比热爱橄榄球运动。上中学时,他加入了校橄榄球队,但是理查德只是板凳队员,几乎没有上场比赛过。

    理查德与父亲相依为命,尽管每次比赛儿子都坐冷板凳,但父亲却总来观看儿子的比赛,在看台上为他喝彩。父亲从没有错过儿子的任何一场比赛。

    理查德进入高中之后,仍旧是班上身材最矮小的孩子。在高中三年的所有比赛中,他依然坐着冷板凳。而他那位忠实的父亲,仍旧一如既往地坐在看台上,热情地鼓励他。

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销售励志经典故事之四十九——朋友的“记录”


朋友的“记录”

    在很古老的阿拉伯传说中,有两个朋友在沙漠中旅行,在旅途中的一个地方他们吵架了,一个还给了另外一个一记耳光。被打的觉得受辱,一言不语,默默地在沙子上写道:"今天我的好朋友打了我一巴掌。"

  第二天,就当什么事情没有发生一样,他们继续往前走。一直走到了一片沼泽地,他们就决定停下来休息。被打巴掌的那位心里郁闷,就想离他的那位朋友远点的地方休息,可是不小心差点淹死,幸好被朋友发现及时救了起来。被救起後,他拿了一把小剑在石头上刻了:"今天我的好朋友救了我一命。"

    这时我在一旁好奇的问说他:为什麽那人被打了...

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销售励志经典故事之四十五——心中的顽石


心中的顽石 

  从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头,宽度大约有四十公分,高度有十公分.到菜园的人,不小心就会踢到那一颗大石头,不是跌倒就是擦伤.

  儿子问:"爸爸,那颗讨厌的石头,为什么不把它挖走?"

  爸爸这么回答:"你说那颗石头喔?从你爷爷时代,就一直放到现在了,它的体积那么大,不知道要挖到到什么时候,没事无聊挖石头,不如走路小心一点,还可以训练你的反应能力."

  过了几年,这颗大石头留到下一代,当时的儿子娶了媳妇,当了爸爸.

  有一天媳妇气愤地说:"爸爸,菜园那颗大石头,我越看越不顺眼,改天请人搬走好了."

  爸爸回答说:"算了吧!那颗大石头很重的,可以搬走的...

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销售励志经典故事之四十四——迎向风雨


迎向风雨

   有几个大学生喜欢登山,有一天专程拜访了某位登山专家。其中一个问题是:如果我们在半山腰,突然遇到大雨,应该怎么办?”

   登山专家说:“你应该往山顶上走。”

  “为什么不往山下跑?山顶上的风雨不是更大吗?”我怀疑地问。

  “往山顶上走,固然风雨可能更大,却不足以威胁你的生命,至于往山下跑看来风雨小些,似乎比较安全,但却可能遇到暴发的山洪而被活活淹死。”

   登山专家严肃地说:“对于风雨,逃避它,你只有被跌入洪流;迎向它,你却能获得生存!”

   除了登山,在人生和事业...

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销售励志经典故事之四十三——断箭


断箭

    春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:"这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。"

   那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢,贪婪地推想箭杆、箭头的模样,耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过,敌方的主帅应声折马而毙.

  果然,配带宝箭的儿子英勇非凡,所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时,儿子再也禁不住得胜的豪气,完全背弃了父亲的叮嘱...

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销售励志经典故事之四十二——你还有冲击挡板的激情吗?


你还有冲击挡板的激情吗?

 

   心理学家将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端,中间用透明的玻璃板挡开。

   刚开始,鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击,它失败了,但它毫不气馁;接着,它又向小鱼发动第十次更猛烈地攻击,它又失败了,并且受了重伤;它还要攻击,第十三次,第十四次……多次攻击无望后,它不再攻击了。

   这个时候,心理学家将挡板拿开,鳄鱼已经不再攻击小鱼了。它依然无望地看着那些小鱼在眼皮底下悠闲地游来游去,它放弃了一切的努力。

 【九龙点评】

   像这条鳄鱼一样...

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