作者文章归档：王晓锋

近几年来策划运作的案例，2006年主导策划的“中国有个浪莎红”案例获得“中国企业金杯奖”；2007年开启了“头皮健康头发才会好”的日化行业新革命，“头皮护理”运动撼动了业界20年洗发概念和大众消费观念，在行业产生巨大反响，在08年被众多一线行业所采纳运用，成行业各大媒体广告传播的主流……
　　其市场运作之所以有所成效，主要源自在近10年来的营销实践与系统理论相结合的基础上，融入了中国市场特点和西方管理哲学的实操经验和独到认识，见证了中国企业十年营销进化过程。主张坚持以实效营销为己任，不不断探索顺应市场发展要求的品牌赢利模型，立志成为中国消费品品牌赢利模型的孵化器、创新营销的实践者。
　　个人服务过的品牌有：柯达、维珍国际、美国宗宗珠宝集团、浪莎集团、齐乐手机、天伦之乐按摩椅、老板电器、SBS拉链、高佰鞋业、EVG、DEGER时尚手袋、德国科德宝家居用品、台湾京琳斐俪国际、七星购物、蓝顿国际、雅绚服饰、瑞雪服饰、帕兰朵服饰、天之锦内衣、俞兆林内衣、家旗得家居鞋、棉朵四季生活馆、博科生物、橘子红了服饰连锁机构等。

娱乐圈浮沉，企业从中得到了哪些营销启示？

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眼下的中国娱乐圈，要说到繁花似锦光怪陆离，在中国所有行业领域，掰着指头一个个数，也找不到出其右者。绯闻、争斗、出位、潜规则……每天一个花样，总能引爆世人眼球，明星大腕之间暗中较量，铁杆粉丝之间呐喊叫骂，昨日旧人哭，今朝新人笑，热闹非凡，引人瞩目。既然是个由人组成的圈子，那便难脱社会的范畴，娱乐圈的悲欢离合兴衰交替，宛如一个社会的缩影，其规律性的变迁，给与社会学相关的课题领域提供了无数条生动的案例。若从市场营销角度来进行剖析分析，娱乐圈内的一些事件为企业的产品营销更是提供了许多弥足珍贵的启示。笔者结合中国娱乐圈一些现象与中国营销领域专业人士的...

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“第一法则”帮你轻松跨越竞争的壕沟

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   深陷价格战泥潭无力自拔……
   竞争对手凶猛，四处围追堵截……
   折腾多年，份额无法提升……
   在竞争中元气大伤，眼看就要无力支撑……
   怎么办？
   相信很多人都曾经玩过一个“抢凳子”的游戏，5个人抢4个凳子，每个凳子只能坐一个人，最终肯定有一个人由于动作慢而被淘汰。当今市场有很多行业也是如此，僧多粥少...

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定位，本土橱柜急需的令箭！——从海尔橱柜看定位

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俗话说，装修好坏，看厨卫，可见厨房在整体装修中的重要性，也正因此，橱柜的市场发展非常的迅速，发展空间也很大。但虽然橱柜市场很大，可真正做大的企业并不多。看看那些耳熟能详的牌子，年销售规模超过10亿的屈指可数。

随着外资品牌的迅速介入，加之宏观经济大形势对家居制造业的影响，让本来就处于整合和转型中的橱柜“雪上加霜”，不少本土企业为了促进销售，稳住其市场份额，无奈的打起了价格战。然而浑水越搅越浑，降价、促销等优惠，使企业面临着制造和传播的成本剧增以及利润大幅下滑的压力。

面对这样的局面，本土橱柜企业应该深刻意识到，橱柜行业的品牌创新和推广势在必行，因为品牌能体现出...

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破局——安泊橱柜如何突围？

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橱柜行业经过10多年的发展，成长飞速，日趋成熟，无论是橱柜行业的“常规军”还是由家电行业转变出的“空降军”，都有着一套套路化的推广模式，并且各大品牌之间经过多年的运作也具备了各自独有的卖点和一定的品牌影响力。这样一个“模式化”的市场，对于新品来说，弃之可惜，取之又难，因为橱柜市场具备较大的潜在发展空间和消费者需求，但同时又面临着知名品牌的竞争和众多小企业的价格冲击。老板电器作为一家知名的电器企业进军橱柜行业，旗下的安泊橱柜要想在众多的橱柜品牌中做强做大，就需要破局，要学会站在月球看地球，用更高更广的视野俯看行业发展，...

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特佳地源热泵：如何在肥沃土地上生根发芽

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全球能源危机的日益加剧，已经为人类敲响了警钟，一个顺应时代呼声、政府意愿与消费者需要的产品，必将催生一个全新的市场——节能环保市场，如果说几年前，我们对这个市场还陌生，那么近几年随着节能环保产品的多元化和家庭普及性的提升，我们对节能环保产品的了解和需求也日见增多。虽然由于地源热泵近几年才开始逐步进入高档小区，因此对于普通消费者来说接触的较少，但其环保节能的功能不仅符合发展趋势，其使用费用相对空调也更为低廉，因此我们完全有理由相信，这是一片还未得到充分开拓、存在巨大后续挖掘空间的潜力市场。
 
特佳地源热泵拥有肥沃的土地
 
没有足够...

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百度：裁员缓解期权之重

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公司上市并造富之后，期权等股权激励行为对于高管与员工的激励能力开始降低，而且被激励者的持续行权，已经成为公司的盈利负担，该如何调整才能找回真正激励的效果？

百度：裁员缓解期权之重

2006年7月10日，百度上演了上市以来的首次裁员风波，此事件一时震惊中国互联网界。百度当天在4小时内解散了企业软件事业部（ES）的全体员工，此次被裁撤30人，其余人员转岗，裁员比例约为1.3%。事后，百度首席财务官王湛生表示，企业软件事业部偏重的是软件，与百度搜索业务关联度不高，且长期处于亏损状态。公司从加强长期竞争力角度考虑，最终做出了撤销的艰难决定。王湛生同时表示在撤销企业软件部门后，目前没有合适岗位...

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外贸转内销企业的营销“八卦掌”

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转型八卦掌，打出一片天！
——外贸转内销企业的营销之道
上海六韬三略营销策划机构 王晓锋 唐业边
生产力的空前提升与市场自身供需调整的相对滞后性，让全球经济在21世纪初呈现出产业高度同质化的特征，大多数国家，尤其是经济相对发达的国家，出现了产能相对过剩的经济态势，国家之间的经济竞争重心日益倾向于在产能输出领域的斗争。本世纪初一场席卷全球的金融危机，将这种产能外输的竞争卷入漩涡中心，而随之日益严重的国际贸易保护行为，更是增强了国外产业输入的壁垒。
作为产业出口大国之一，当全球金融危机巨浪袭来时，我国首当其冲。国内以外贸为生存之本的中国企业在巨浪冲击...

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