作者文章归档：古建军

6年市场营销生涯，擅长市场研究工作，精通多项市场研究工具。近年专注于太阳能等新能源行业的市场研究工作。能够通过相关行业的竞争分析、经销商研究、顾客消费行为与态度、消费满意度营销变量的研究分析，提出相应的品牌策略、公关策略、推广策略和渠道策略建议。先后操作过太阳雨、皇明等多个大型企业市场研究项目。
从事商业及零售业多年营销策划工作。曾先后服务于超市、家电、快速消费品、家居建材以及太阳能等多个企业。熟悉商业行业发展和工作特点，具有切实有效的实际操作经验，能够有效执行从策略定位、品牌营销到传播推广等市场全案工作。

太阳能品牌如何在成熟市场屹立不倒？!

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8月底，笔者有幸全程参与了某品牌太阳能在太阳能热水器发展最成熟的江苏市场组织的大联动活动，活动取得了空前成功，创造了数千台的行业销售记录。经历了活动策划、乡村售卡到现场卖货的全部活动环节，既感慨于江苏市场太阳能之成熟，经过十余年的耕耘，太阳能热水器的城乡普及率几乎超过80%，又深刻体验了在成熟市场操作太阳能营销的艰难。笔者对于太阳能品牌在成熟市场如何“红旗屹立不倒”有了一些更深入的认识和思考。
    一是不管什么市场，只要动起来就有结果。
    通过实地的下乡销售体验，能够更真切的感受到了市场的状...

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2011太阳能经销商如何“HOLD”的住

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从2010大肆宣扬的“倒春寒”开始，一直到2011年，对于大多数中国的太阳能热利用行业企业和从业者而言，迅速从前期行业、企业爆发式发展的狂热转变为未来迷茫和悲观的失落和惊恐，仿佛中国的太阳能行业已经进入了冰河期。我们认为目前的行业并没有低迷，因为整个产业的盘子仍然在持续增长，龙头品牌仍然在快速发展和孕育，整个行业仍然是方兴未艾。

低迷的不是行业而是企业和经销商，增长不是停滞而是从过热走向正常，销售不理想的不是市场而是渠道。

原因一，根据美国经济学家熊彼特以“创新理论”为依据提出“经济周期循环理论（又名商业周期循环论）&rdq...

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太阳能经销商“让经营系统化飞起来”

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站在十二五规划的开局之年，回顾十一五期间中国太阳能光热的五年，可谓有天翻地覆之感。既经历了08、09年的飞速增长，又体验了2010年行业发展的倒春寒，令许多太阳能企业，尤其是经销商对行业发展的动力和未来产生了疲惫和怀疑。传统的经营模式似乎越来越难持续，竞争越来越激烈，投入越来越大，利润越来越薄，钱越来越难挣了。
《周易-系辞下》说：“易穷则变，变则通，通则久。是以自天佑之，吉无不利。” 太阳能经销商应该由传统的粗放式经营模式向系统化运营模式转型，才能顺应市场变革的需要，保持长期的健康可持续发展。
太阳能经销商向系统化运营模式转型的过程，实质上就是由过去个体的市...

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郑州太阳能展会总结—— “洗牌之后看大牌”

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 1、市场洗牌效果显现，大批小品牌和杂牌退出了市场竞争
作为已经举办了六界的“中部太阳能产业博览会”，是太阳能行业开年之后比较重要的展会之一，尤其是基于河南家电下乡品牌中标的第一大省地位，具有非常重要的指向标意味。
本届展会最突出的一大特征就是参展企业和品牌较以往展会大范围缩水，尤其是小品牌杂牌数量锐减，一二线品牌也仅是太阳雨、力诺瑞特、元升、荣事达、日利达等极少数几个品牌参展，这说明经过前两年的竞争压力和行业洗牌之后，大量的小品牌和杂牌已经退出了市场竞争。
2、展会的参展招商难度越来越大，太阳能企业展会宣传的“蝴蝶效应”日...

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太阳能热利用多元化要先有市场后有工厂

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回顾2010年中国太阳能热利用行业，可以用悲喜两重天来形容。一方面，伴随着各企业渠道网络不断下沉和成熟，终端竞争日益白热化，行业“洗牌”和企业盈利能力下降成为困扰企业营销的一大难题；另一方面，在国家家电下乡及节能减排等政策扶持下，太阳能市场逐渐由城市走向农村，再由农村走向城市，呈现城乡市场双向繁荣，很多企业加快了技术研发创新的投入，产品逐渐由单纯的太阳能真空管热水器向平板太阳能、阳台壁挂太阳能等工程产品发展，还有很多企业在太阳能相关领域上做了更多的探索，太阳能企业的多元化一时成为一股潮流。
太阳能“技术创新是基础，产品应用是关键”
众所...

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2011年太阳能市场很给力但更艰难

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2011年太阳能市场很给力但更艰难
进入12月份之后，对于太阳能行业来说，最热最火的一个关键词就是年会。各个企业都在忙活总结盘点今年的收成如何，明年又该怎么劳作。
我们认为对于2011年太阳能市场发展来说，将是很给力但更艰难的一年，考验的焦点将是企业和经销商的发展内功。
《史记．太史公自序》说：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”在全球低碳经济时代，太阳能行业利好不断：从国家政策层面：“新兴能源产业发展规划”出台，国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出要重点“加快太阳能热利用技术推广应用，开拓多元化的...

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稻盛和夫“六项精进”学习体会

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2009年一部《2012》电影把人们引入了未来一个全球毁灭的末世。仿佛今天还在安然入睡，明天一觉醒来却已经魂无所依，而现实的种种不如意，频发的灾害、高房价、高通胀、工作竞争压力也许我们会哲学家般思考“人生可够累的，人活着为了什么？”可是是否我们也曾经想起哪句广告语：“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情”。我想稻盛和夫的“六项精进”就为我们提供了在人生旅途中欣赏风景和放送心情的一条捷径，它是一种方法，更是一种态度和精神。
莎士比亚名著当中哈姆雷特曾经说：生存还是毁灭，这是个问题？是否应...

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做营销就是做势 做势就是做品牌

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孙子兵法云：“善战者，求之于势，不责于人”。太阳雨太阳能短短5年间能够从一个小小的区域品牌一跃成为全球最大的太阳能热水器和热水系统供应商，成功的重要原因，就是能够“借势造势，乘势而称雄”。什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。 “两军相遇勇者胜”，“勇”就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
营销顾名思义，就是通过有策略的经营实现销售。市场营销能力是决定企业生存的关键要素。我们一直说在市场营销当中“三流的企业卖产...

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关于什么才是智慧行业有价值的服务

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在太阳雨项目工作中，印象最深刻的就是太阳雨营销总经理陈总关于个人价值的一段话:“衡量每个人的价值体现，不在于自身有什么价值，而在于能够给别人创造了什么价值。”这对于我们这种为客户提供智力支持的营销策划服务人员来说，尤其具有警示作用。
我们不少营销策划行业的人员，可谓饱读诗书，博闻强记，而习惯于书生意气，挥斥方遒；但难脱俗于喜欢重理论说教，而轻实践技能。在为客户提供营销策划解决方案时最容易犯得错误就是“眼高手低”，脱离市场现实需求，无法落地，难以执行。若理想与现实出现落差时，就会感觉自身价值没有得到认可，怨天尤人，怨客户执行力差，无法配合，...

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太阳能经销商如何在县城做促销活动——促销就是一出戏（二）

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第三 开演，舞台搭好，现场布置完毕，样机摆放整齐，文艺团演出，领导出席，百姓观看，现场买卖促成。
如果是早上8点半开始，舞台及现场布置最少要7点前完毕，并播放音响，吸引人的注意力。场地如果需要铺地毯，提前40分钟左右。
活动要再次确定来宾名单、讲话稿件，并就流程与主持和音控师进行沟通。至于怎么售卖，现场怎么管理，就要看演员的表演了。
这里谈几个别人一般比较容易疏忽的重点：
1、                晚上也是促销的...

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